作为全球主流的社交媒体TikTok，整个电子商务领域在平台上表现出了很大的市场潜力。而服饰品类是作为TikTok 主流市场里销售活跃度重要组成部分，也是众多卖家加入TikTok的首要选择之一。

根据EchoTik的数据统计，服饰品类近一年统计数据中GMV（销售额）约为24.3亿美元，占整个TikTok总额的19%；并且全市场的服饰销售额排名均在Top 5。值得注意的是印尼市场，虽然经历了下架风波，但恢复上架后迅速反弹回升，一跃成为服饰品类仅次于越南的第二大市场。

01  服饰品类在TikTok平台销售份额占据各大市场的前列

TikTok Shop近一年TiKTok各站点服饰类总GMV约为24.3亿美元，占TikTok平台总额的19%。越南服饰GMV最大且占比近一年全市场的GMV达25.7%，其次是泰国市场GMV占比达22.3%，东南亚市场服饰GMV属于垄断地位。服饰GMV性别占比来看，新加坡、越南、马来等市场点男士服饰占比排名TOP3，分别为44%、34%、32%。

02  服饰品类在各大市场点GMV均排名TOP 5，且主流市场占比维持在1/5左右

近一年主流销售国服饰GMV均挤入TOP 5，其中美国市场、印尼市场及英国市场点等均TOP 3，可见服饰销售在TikTok中有着举重若轻的地位。TikTok美国市场、英国市场服饰GMV排名在第二，各大品类中占比分别为19%、21%，距离GMV第一名（护理和美容）有较大的差距；作为东南亚市场点典型代表印尼市场，服饰GMV虽然为第二，但和TOP1的差距较小，未来有望赶超。

03   越南、印尼市场服饰GMV领跑

印尼市场服饰销售GMV呈现快速增增长的趋势，从2024年Q1数据看一跃成为服饰的第二大市场点，仅次于越南。越南和泰国服饰销售GMV在去年年底及今年年初达到了峰值，目前下滑趋势趋于稳定，依然维持TOP3水平。英国市场、马来西亚市场服饰近半年的GMV趋于平稳，新加坡因整体市场较小，服饰GMV也是所有市场点中最低。

04   印尼市场受新年斋月影响连续增长

多数市场的服饰GMV季度累积量达已达到到亿美元的量级。在2024年第一季度，GMV总量TOP3分别为越南、印尼、及泰国。印尼重新上架半年以来表现出强势劲头，连续半年领涨；英国市场、马来市场、新加坡市场点也保持着正向增长。

05   服饰类小店数量增长高峰后小幅下滑，达人及带货视频数量连续波动式增长

从服饰类各市场近10个月的增量数据来看，无论是小店规模的增长、达人类规模增长、带货视频类的增长来看，整理趋势还是整体上升，但经过近一年的市场洗礼和验证，服饰类小店规模增长出现了见顶及下滑，这些体现出了服饰产品的特殊性，买家更倾向于达人效应及带货视频的直观性让来买单。从各国市场来看，印尼各项增长数量还是受到了下架事件的影响，但近一个季度以来快速出现了反弹和恢复，美国市场也是在带货视频规模方面成为拉动服饰市场的重要增长点。

06   服饰类销量价格段分化主流市场集中在0-10美元，销售额最高的主流市场集中在0-10美元

从近一年TikTok服饰类价格阶段来看，印尼、越南、泰国、菲律宾依然以价低量大取胜，主流的服饰销量集中在0-10美元，而美国、英国为代表市场，主流的销售量则集中在10-50美元的区间范围，可以关注美国50-100美元价位的中高价市场。

从近一年TikTok服饰类销售额来看，东南亚的印尼、菲律宾、马来西亚、泰国、越南主要集中在0-5美元销售更多，更加下沉，低价走量效果明显，而美国和英国则是销量和销售额均在10-50美元的中等水平。

注：本文数据统计时间：2023年4月至2024年3月

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