关注我们
出海网公众号
出海网小程序
出海网视频号
出海网社群
TikTok Shop东南亚销售额超80%，美国市场潜力巨大
小海 
出海网跨境电商
关注：公众号
2024-07-02 19:16:55
分享至
2024年上半年，TikTok Shop在东南亚市场取得显著成绩，80%以上的销售额来自该地区，东南亚六国用户贡献了95.88%的销量。美国虽销售额占比较小，但11%的美国家庭已在平台上购物，显示其社交购物潜力。TikTok Shop店铺数量在东南亚超过5万家，女装、美容和个人护理类目店铺数量领先。穆斯林时尚产品销售额占4.56%，反映东南亚穆斯林人口需求。美国社交购物市场TikTok Shop占68.1%，复购率高达81.3%，表明用户忠诚。尽管预计首年亏损超5亿美元，但投资视为长期战略，吸引卖家和提升体验。年轻用户尤其活跃，18至24岁用户消费可能性是普通购物者的3.2倍，预示着TikTok Shop在年轻市场的广阔前景。
2024年，TikTok极具争议和热度。上半年来，在这个平台上发生了哪些重要的事件？通过以下数据，又能发现哪些重要信息？
01 80%销售额来自东南亚
迄今为止，TikTok Shop 80% 以上的销售额来自东南亚，但美国和英国的销售额也相当可观。
TikTok Shop 迅速成为一种流行的购物方式，尤其是在东南亚。据Aftership称，迄今为止，TikTok 上的总销售总额 (GMV) 为 110.9 亿美元。
对 TikTok Shop 店铺销售情况的分析显示，东南亚国家GMV 在TikTok 平台总GMV前五名内，占去年平台 GMV 总额 80% 以上。这些国家的总 GMV 和百分比份额如下：
就 GMV 而言，美国和英国是位居其后的两个国家：
美国——8.5332 亿美元 GMV，占比 7.70%
英国——6.0335 亿美元 GMV，占比 5.44%
02 95%以上销量来自东南亚
从 Aftership 的数据中发现，东南亚原先试点国家的店铺通过 TikTok Shop 销售的商品数量仍然远高于美国和英国，95.88% 的销量来自泰国、菲律宾、马来西亚、越南、印尼和新加坡的 TikTok 用户。
到目前为止，TikTok Shop 的总销售额和销售额占比为：
03 11% 美国家庭在平台上购买过商品
美国在 TikTok Shop 总销售额中所占的比例可能相对较低，但根据Earnest Analytics对该平台的案例研究数据显示，自该平台在美国首次亮相以来，超过 11% 的美国家庭在 TikTok Shop 上购买了商品。
TikTok 强大的社交媒体使其快速扩展，并在 2023 年假日季利用其广泛的广告覆盖范围和促销活动，促使TikTok Shop 的销售额在 2023 年 11 月达到峰值，较上线第一个月高出 145%，但此后一直稳定在（略）低的水平。到 2024 年 2 月，销售额比其在美国上线的第一个月高出 219.4%。
04 印尼西亚有超过5万家TK店铺
据观察，由于 TikTok Shop 的绝大部分GMV和销售量均来自东南亚。因此在东南亚市场，TikTok Shop的店铺数量最多。
Aftership 报告称，TikTok Shop上共有 264.48 万家店铺。这些店铺的地理分布如下：
05 女装、美容、个护类目最多
TikTok Shop 上的店铺种类繁多，但最大的类目是女装和内衣以及美容和个人护理（各有近 15,000 家店铺）
Aftership将 TikTok Shop 的 264.5K家店铺中的一半以上归入其他类目（50.03%）。它将剩余的 132.16K 家店铺分为以下类目（显示的百分比为店铺总数）：
以上数据表明，服装/服饰显然是商家在 TikTok Shop 中销售的主要类目。如果单独列出女装和内衣、男装和内衣、时尚配饰、穆斯林时尚和鞋类，会发现 66.79 万家店铺占 TikTok Shops 的 25%。
06 超5%销售额与穆斯林时尚有关
TikTok上有 12.95K 家店铺（5.59%）销售穆斯林时尚产品。他们售出了 9692 万件产品（4.88%），销售额为 5.06 亿美元（4.56%）。
不过，这与TikTok在东南亚试行TikTok Shop的时间比其他地方都要久有很大关系。东南亚有2.77亿穆斯林（占该地区人口的40.8%），仅印度尼西亚就有2.31亿穆斯林。因此，穆斯林时尚品类在TikTok的整体统计数据中占据如此突出的地位也就不足为奇了。
07 美容和个护是收入最高类目
美容和个人护理产品是 TikTok Shop 上收入最高的类目
当你查看商品交易总额 (GMV) 时，会发现有几个类目在 TikTok 销售中占主导地位。TikTok Shop 上收入最高的产品类目是：
08 TikTokGMV占美国社交购物2/3
2024 年 2 月，TikTok Shop 销售额占美国社交购物总成交额 (GMV) 的 2/3 以上。
根据Earnest Analytics 案例研究，TikTok Shop 占 2024 年 2 月美国社交购物 GMV 的 68.1%，直播购物应用 Whatnot 占31%，剩余 0.9% 由 Instagram Checkout、Facebook Shop 和 Flip App 占据。
eMarketer指出，预计今年将有 6460 万美国消费者通过 Facebook 购买商品，而如果算上 Facebook Marketplace 的销售额，TikTok 上的消费者数量则为 4070 万。
09 80% 以上的销售额来自复购
TikTok Shop 80% 以上的销售额来自复购。
Earnest Analytics 案例研究发现，2024 年 2 月，TikTok Shop 81.3% 的销售额来自现有客户的复购。这一数字较 2023 年 11 月大幅上升，当时的复购率仅为 64%——这是一个合乎逻辑的变化，因为 TikTok Shop 当时在美国还很新。
10 年收入5.5-9万美元是最大消费者
年收入在 5.5 万至 9 万美元之间的购物者是美国 TikTok Shop 上最大的消费者。
Earnest Analytics 案例研究还细分了使用信用卡系统通过 TikTok Shop 购物的用户统计数据。
他们发现，TikTok Shop 在美国推出后的前 6 个月，年收入在 5.5 万美元至 9 万美元之间的购物者的销售额增长最快。这一范围跨越了美国的平均收入。这表明 TikTok Shoppers 比普通 TikTok 用户（通常是 Z 世代）略富裕。
11 18-14岁用户是普通消费者的3.2倍
18-24 岁的用户使用 TikTok Shop 消费的可能性是普通购物者的 3.2 倍。
虽然使用 TikTok Shop 的购物者往往是相对富裕的购物者，但这并不意味着 TikTok 的典型 Z 世代用户不会在该平台上购物。
不同年龄段的购物者在 TikTok Shop 上消费的可能性随着年龄组的增加而降低。根据 Earnest Analytics 案例研究，与普通购物者相比：
18-24 岁的用户使用 TikTok Shop 的可能性比普通购物者高出 3.2 倍；
25-34 岁的用户使用 TikTok Shop 的可能性比普通购物者高出 1.8 倍；
35-44 岁的用户使用 TikTok Shop 的可能性比普通购物者高出 1.3 倍；
45-54 岁的用户使用 TikTok Shop 的可能性比普通购物者高出 1.1 倍；
55-64 岁的用户使用 TikTok Shop 的可能性比普通购物者高出 0.7 倍；
65 岁以上的人使用 TikTok Shop 的可能性比普通购物者高出 0.3 倍。
12 TikTok美国第一年亏损超5亿
TikTok Shop 预计第一年在美国亏损逾 5 亿美元。
据The Information报道，由于字节跳动投入大量资金招聘员工、建立配送网络，并通过提供免费上架、免费送货、零佣金和仓储空间等方式激励卖家，TikTok 预计第一年在美国的亏损将超过 5 亿美元。
13 13.97%TikTok消费者也用亚马逊
13.97% 的 TikTok Shop 客户也使用亚马逊购物（其中 12% 的亚马逊客户也使用 TikTok Shop）
Earnest Analytics 案例研究中，97%的 TikTok Shop 购买者也在亚马逊购物。更有趣的是，55% 的 TikTok Shop 用户在 Etsy 购物，39% 使用 Temu，38% 使用 Old Navy，37% 使用 SHEIN。
相反，12% 的亚马逊客户使用 TikTok Shop，17% 的 Etsy 客户使用该平台，25% 的 Temu 客户使用该平台，16% 的 Old Navy 客户使用该平台，28% 的 Shein 客户使用该平台。
*温馨提示：喜欢出海网公众号的小伙伴注意啦！根据公众号推送新规，请将出海网设为“星标”，这样才能第一时间收到推送消息，已设置的小伙伴还需要重新设置“星标”哦
【版权提示】信息来自于互联网，不代表出海网官方立场，内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 jechynwu@chwang.com ，我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处
相关文章
沃尔玛汽配品类卖家速看！品类风向趋势深度解读，市场机会抢先看
汽配品类在沃尔玛电商平台全年需求都很旺盛，但不同季度各有重点。第一季度可借助报税 / 退税和 “全国汽车保养月” 满足消费者春季焕新需求；第二季度，夏季旅行和父亲节会带动卡车配件、车载工具套装等产品的销售；第三季度，冬季刚需产品以及旅行野餐季会促进防冻玻璃水、车载冰箱等商品的销量；第四季度，黑五网一和年末节日季能让冬季刚需和科技型礼品实现销售突破。
2025-04-28 18:02:56
在美国生产一套衣服需要多少成本？最高达870美元！
本月，美国总统特朗普宣布对全球几乎所有进口商品征收10%的基础关税，并对贸易逆差最大国家征收个性化更高“对等关税”。被美国征收对等关税的国家包括中国、越南、孟加拉国、印度尼西亚、印度、柬埔寨和巴基斯坦等，这些国家占美国服装进口量66%。特朗普宣称，关税将有助于将制造业转移回美国并为美国工人创造就业机会。然而，专家指出，美国服装制造业短期内难以复苏，主要问题在于劳动力短缺和高成本。自1990年以来，美国服装制造业的从业人数已从983600人锐减至约84100人，降幅高达91%。此外，原材料和加工厂的短缺也是主要问题。美国本土制造服装成本高昂，最终售价可能翻番。例如，一件高品质的男装或女装衬衫在美国生产的成本约为42至69美元，零售价则可能达到126至207美元。
2025-04-28 17:34:14
巴西运动娱乐爆品清单！骑行/露营/乐器热销品类&机会品类速看
巴西人爱运动也爱音乐！骑行热销：变速器、刹车、速度计、轮组、骑行台；机会品类：轮胎、碟刹盘、智能车锁、护具等急需上架！露营热销：徒步鞋服、厨具、户外包；机会品类：帐篷、床垫、工具、急救装备需求激增！乐器热销：吉他效果器、无线发射器、踏板器；机会品类：萨克斯、音箱、拾音器潜力大！
2025-04-28 16:59:19
关税下调引爆美妆出海！范冰冰品牌进军欧美，山东河北跟不跟？
上周，特朗普表示将下调对中国的关税，这被视为跨境行业的积极信号。中国美妆产品在海外市场表现亮眼，尤其是假睫毛和化妆刷等产品。山东平度作为“中国睫毛之乡”，年产值达100亿元，假睫毛产品在欧美市场热度持续上升。河北沧州则是“化妆刷之乡”，年产量超1亿支，产品款式多样。此外，中国美妆品牌如花知晓和FanBeauty Diary通过本土化营销和文化赋能，成功进入东南亚和欧美市场。这些趋势为跨境卖家提供了丰富的选品机会。
2025-04-28 15:14:55
东南亚投资新风口！为何菲律宾成企业出海"必争之地"？
2025年，随着《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)全面实施，东南亚市场迎来资本涌入。菲律宾凭借7.2%的GDP增速、1.1亿人口红利及独特区位优势，成为中资企业布局东盟的黄金跳板。RCEP关税红利释放，菲律宾对华零关税品类扩大至9,873项，出口成本直降15%-30%。大建特建基建计划投入200亿美元升级港口、5G网络和工业园区，催生配套产业需求。菲律宾公司注册具有股权结构灵活、税收政策双轨制、劳动力成本低、地缘战略价值高及数字货币政策宽松等五大核心优势。2025年最新注册流程总周期约25-35个工作日，较2020年缩短40%。避坑指南包括实名认证升级、环境合规加码及数字服务税开征。行业机会图谱涵盖新能源、大健康产业及数字经济等领域。建议企业采用新加坡控股+菲律宾运营的双架构模式，享受东盟税收协定，规避单一市场风险。
2025-04-28 14:34:16
企业跨境出海综合服务平台
新手指南
热门推荐
版权归出海网跨境电商（广州）有限公司所有 粤ICP备2021037671号-5
免费下载
