随着夏季的结束和新学年的临近，返校季为跨境卖家提供了绝佳的机会。根据美国零售联合会的数据，在2023年，幼儿园至高中学生的返校支出预计$415亿，创历史新高；如果将大学生纳入其中，这一数字将增至$1355亿。

从笔记本、水瓶等上学必备品，到新奇样式的笔盒、书包，购买返校用品早已不只是按“需”采购，更多的是一种仪式感消费。

返校季的费者在返校季买什么

干擦记号笔

干擦记号笔是教师和低龄学生都会用到的产品。教师在白板或玻璃板上书写，方便学生观看和理解；学生可以用干擦记号笔在可擦写画板上练习写字和绘画。

广泛的使用人群意味着广泛的需求。EXPO这款干擦记号笔预估月销量有10万+，近30天在Office Products类目的BSR从17升到了1；8支装，包含8种颜色，售价$9.09；

还有12支和16支的规格，12支中没有重复的颜色，16支则有4支重复的颜色。除了颜色丰富、鲜艳之外，墨水气味小、易擦除也是这款干擦笔的卖点。

自动铅笔

这款自动铅笔套盒来自BIC，预估月销量9.4万+，近30天在Office Products类目的BSR从18升到了2；笔尖0.7毫米，一盒40支，每支顶部带有一小块橡皮，配有3根替换笔芯，售价$6.62；透明黑色外观，经典且现代化的设计。

可用于各种日常书写场景，同样也是教师和学生群体均适用。学生往往十分在意自己的字迹看起来是否整洁、专业，从消费者评价来看，这款笔是符合他们预期的，好评点包括书写流畅，铅芯不会弄脏别处，容易擦除干净。

胶棒

胶棒是制作手工艺品和准备创意活动时的必备品。这款紫色胶棒来自Elmer's，预估月销量4.6万+，近30天在Arts, Crafts & Sewing类目的BSR从15升到了2；

6支装，每支6g售价$4.47，紫色膏体在涂抹时会保持紫色，干燥后变透明，可以帮助使用者准确地看到粘合位置，除了常规纸张，还可用于粘贴照片和泡沫板；无酸无毒，支持水洗。

便利贴

来自品牌Post-it的经典黄色便利贴，预估月销量3.8万+，3x3英寸，每件100张，12件装售价$13.84——它的卖点之一是超值；宣传中还标明它具有独特的粘合剂，可以一次又一次地移动、移除和重新粘贴，是适配笔记本、头脑风暴、课堂、学校论文和教科书的完美解决方案。

值得注意的是，这个品牌还特意为返校季推出了便利贴套盒装，由相同大小、不同颜色和数量混合搭配。

单人床三件套

亚马逊自营品牌，预估月销量7万+，售价$12.99；颜色和花色多达31个选项，材质为100%超细聚酯纤维，有较好的耐用性和柔软度；消费者评价呈现出意见不一的状态，有的人对耐污性、质量和舒适度感到满意，也有人觉得面料有点薄，材质廉价。

很明显这是给住校学生用的产品，商品标题中已加入了适合女孩男孩的大学宿舍必需品这样的关键词。

02    2024返校季有什么新趋势

各大平台都通过提前开启优惠活动来增强购物吸引力。Target于7月7日推出了为期一周的活动，比去年提前两天，提供校服和背包30%的折扣；沃尔玛于7月9号至11号举办“有史以来最大规模的返校促销活动”，也比去年提前了两天；Shein于7月15日开始举办为期七周的返校促销活动，比去年的促销活动提前了两天，刚好在亚马逊 Prime Day开始的前1天。

而且，越来越早开始促销活动这一趋势不只出现在返校季，沃尔玛和亚马逊在假期前采取类似策略已有先例，比如他们在去年10月就推出年终促销活动，远远早于黑色星期五和圣诞节。

03  哪些品牌势头最强劲

有些品牌在返校季销售中占据较高的市场份额，相关品类的卖家可以将这些品牌当作标杆式竞品，参考它们的产品策略和营销策略。

根据Jungle Scout Cobalt对2023年7月至8月的统计数据，在TOP10返校产品类别中市场份额领先的品牌分别是：

铅笔盒

• Easthill – 19%
• Sooez – 6%
• Cicimelon – 5%

书包

• Simple Modern – 8%
• Jansport – 5%
• Bluefairy – 3%

文件夹

• Store Smart – 18%
• Amazon Basics – 11%
• Jam Paper – 8%

笔记本

• Roaring Spring – 27%
• Rocketbook – 9%
• Five Star – 8%

值得一提的是，占据了超过四分之一的市场份额Roaring Spring的产品十分独特，包括左撇子笔记本、回收笔记本以及一款可让写笔记者将手写页扫描到手机上的应用程序。（文章来源： 投大大出海营销）