今天，我们会通过多个维度分析和介绍北欧市场。

北欧市场，无论从购买力，还是消费能力，都是非常优秀的。大家如果着力开发这个市场，很可能会成为自己业绩的一个新的增长点。

一、北欧市场概况

一直以来，欧洲作为一个高度发达的区域，其互联网接入率保持在高位，并且近年来保持着大约每年2%的稳定增长率。特别是在由芬兰、瑞典、冰岛、丹麦、挪威及其周边岛屿构成的北欧地区，不仅经济水平领先，而且互联网普及率已达到94.84%。这一地区的在线购物行为极为普遍，占比超过90%，并且研究显示这种趋势还在不断增强。

然而，北欧地区特殊的地理条件、多样的官方语言体系、不同的货币体系以及相对较高的物流费用等因素，为大型电商平台在此区域的早期发展带来了一定挑战，使得这些平台进入北欧市场的时间相较于其他欧洲国家稍显滞后。即便如此，自从电商平台成功进驻北欧以来，平台用户的数量持续攀升，这充分证明了北欧跨境电商市场的巨大潜力。

二、北欧主流跨境电商平台

当我们以北欧地区位销售目标时，一定要先对本地区的跨境电商平台做细致的了解。特别是观察上面的热门类目等。

Amazon、速卖通、Wish这些主流跨境电商平台在北欧受欢迎，除了这些，也有一些本土平台受欢迎。

截图自zalando

zalando：这是一家领先的欧洲时尚和生活方式电商平台，总部位于德国柏林。这家平台最初专注于鞋类销售，但随着时间的发展，逐渐扩展到了服装、运动装备、配饰、美容产品等多个领域。目前，Zalando的服务范围已经覆盖了20多个欧洲国家，包括但不限于德国、英国、芬兰、瑞典、奥地利、西班牙、比利时、波兰和挪威等。

截图自fruugo

fruugo：最初在芬兰创立，随后发展成为英国最大的本土电商平台之一，支持全球销售。业务遍布欧洲、亚洲、澳大利亚和新西兰的32个国家和地区，拥有良好的买家口碑和用户基础。方便全球卖家与买家，Fruugo提供17种语言和22种货币的选择。平台上的热销产品包括运动类、宠物用品、母婴用品、美妆产品等。

截图自Fyndiq

Fyndiq：主要定位为折扣促销电商平台，以销售划算优质的零售产品为主。截至最近的数据，Fyndiq 拥有160万独立用户，每月访问量超过200万人次。平台上有超过400万种产品，涵盖了时尚、儿童用品、美容与健康、电子产品等多个类别。业务覆盖北欧四国（瑞典、芬兰、挪威、丹麦）。

Shopello：号称为“北欧产品的搜索引擎”，成立于2014年，主要在北欧地区运营，特别是瑞典、芬兰、挪威和丹麦等国家。平台上的商品涵盖了家居用品、时尚服饰、电子设备、运动器材等多种类别。

三、北欧地区热卖品情况

在北欧地区，最热门的电商品类分别是鞋服类（36%），消费电子产品（25%），媒体产品（25%）和美容保健类（22%）。

52%的丹麦消费者偏好在线购买服饰鞋类，远超其他品类。其次是家用电子、化妆护肤、运动休闲、营养保健等。

芬兰网购者主要从事网络平台购买服饰、鞋帽、饰品，其次电子产品与美妆健康产品等。

电子产品在瑞典占据主要的网购市场一部分，其次是服装和鞋子、图书和音像产品、手工品等等。

挪威市场，主要偏好在时尚类产品，其次是电子产品和健康美容类产品。

四、挪威及瑞士的电商情况及物流偏好

挪威的互联网普及率非常高，99%的挪威民众使用互联网，82%的挪威民众使用过网购 。它的电商消费者的比例高于其他北欧国家，这表明挪威电商市场的潜力很大 。互联网普及率高和电商消费者比例大是电商市场发展的重要基础。

着重说一下瑞士。瑞士电商市场在2024年展现出了积极的发展趋势。预计在2024至2029年间，市场将以13.71%的复合年增长率扩大，并在2029年达到313亿美元 。瑞士的互联网普及率非常高，16至65岁的人口中有95%经常使用互联网，其中90%的人至少在网上购物过一次 。65%的瑞士网购者愿意跨境购买商品，尤其是从相邻的德国电商网站购买，也形成了一种购买德国商品的文化。此外，瑞士网购者也喜欢购买来自中国和美国的电商卖家的商品 。

瑞士消费者在网购时更看重便利性而非低价，他们认为网购的送货上门和全天服务是主要驱动因素。年均在线购物支出高达1212欧元（约合1358美元），在欧洲仅次于英国 。

用一张表格总结两个国家的情况

五、北欧国家跨境电商物流痛点

北欧国家对跨境电商物流的要求是比较高的，以下几点同时成为了北欧国家跨境电商的物流痛点。

1.     清关效率低

2.     头层仓位比较紧张，运费波动剧烈

3.     航期不稳，经常晚飞

4.     尾程派送效率低，时效长