入局Tiktok，美区还是东南亚？

今年Tiktok可以说是非常热门的平台了，目前做Tiktok最热门的地区就是美区和东南亚，很多卖家都在权衡，入局TK，到底是做美区还是东南亚呢？

其实这两个地方现在都是TK蓝海市场，只是不同的市场环境适应不同的卖家去做，这篇文章就位各位买家分析一下。

#东南亚市场#

东南亚区相对是tk平台比较复杂的一个区，相对应的六个站点的国情，文化，消费人群和水平都不同

像新加坡人口少但素质高，对时尚美妆元素感兴趣，做新加坡更应注重商品高质量和营销，尝试建立品牌。

泰国越南等国更偏向于低价的品，对于泰国越南等地消费水平低，毛利低，甚至不如国内一些三四线城市，更适合有自有工厂能把成本压到很低的人去做。

印尼作为最早开通TikTok Shop的国家，其直播模式已经相当成熟。

东南亚国家由于文化和消费习惯的相似性，使得商品的推广和销售更加容易。此外，东南亚的Roi比例相对较高，意味着你可能不需要投入太多就能看到回报。

东南亚好做的点在于:

01文化差异小，很多人能听懂汉语，沟通方便

02国内很多产品，尤其是轻工业产品，适合东南亚目前的消费水平

03竞争压力小，TK在东南亚的创作者比例非常低，发展空间大且东南亚人口基数大，年轻人多

总结一下：

东南亚虽然整体市场大，但各地区市场相互割裂，国与国之间差别较大，这是目前做东南亚碰到的最头疼的问题，这也是为什么很多卖家都看不上东南亚的原因。

虽然如此，仍然有很多卖家做东南亚特别好的，虽然客单价低、利润少，区域市场总体量有限。但东南亚的电商增速是全球第一的，赚钱的团队也很多。

#美区市场#

美区属于发达国家，tk用户基数大，且人均消费能力很强，且因美国人喜欢健身和对个性的追求，所以美区做的爆的几种品有健身类目保健品和美妆，但不可否认美区用户对其他类目也有很强的需求；

且tiktok目前的大盘在美区，平台对美区市场也很看好并在美区进一步扩大市场，美区利好也是公认的，不过有利也会有弊，美区竞争较强，且容易封店，加上注重营销，有着高利润的同时也需要更多的投入。

以下是几点美区市场的优势

01市场大，美区用户的基数是非常大的，TK在全球150个国家月活7亿，其中美区就有1亿

02美国作为全球第二大电商市场，2021年电商GMV就达到了6万亿RMB以上，且这一数字还在继续增长

03美国是全球最大跨境市场

总结：

美国有着近四亿的人口和普遍较高的消费水平，且电商商业模式完善，这为卖家提供了更大的利润空间。

然而，美区市场的门槛较高，规则严苛，特别是今年TikTok法案投票事件和各种封店，无论是本土店还是跨境店审核都异常严格，有投入能力的卖家可以考虑美区市场。