亚马逊2024年秋季Prime会员大促于10月8日至9日在全球正式开启，众多产品纷纷开启了低价折扣。

然而与往年轰轰烈烈、热闹非凡的大促相比，今年的跨境电商圈显得格外“静悄悄”，讨论爆单和玩法的卖家也变得更少。

有卖家表示，感觉这次秋季会员日活动显得格外平静，究竟是哪里出现了问题，还是说还没进入销售高峰期？

是人们抢购热情消失了？还是卖家不愿意低价“血拼”了？这引发卖家热烈的讨论。

“0单警告，F5按烂了，一整页竞品基本都是带节日促销标志，就看谁的折扣大亏的钱多了。”

“到目前基本与昨天和上周同一天持平，预计没啥惊喜，还多出了50美金会员折扣费。”

“可能今年的促销活动实在是太多吧, 卖家麻了买家也麻了，而且这样看10-12月的促销活动有点太密集了。”

“去年的秋季Prime大促没卖出几个，而且今年好多新规则一弄，感觉成本变高不太划算，活动出来确实兴趣不大。”

从目前的情况来看，那些已经报名参加秋季Preime活动的卖家反馈普遍不佳，更多是吐槽销量与平时持平甚至更差。

尽管表面看似平静，但仍有一些卖家晒出了爆单截图。从个护小家电到时尚服饰，再到家居用品，多个品类都传出了销量暴增的消息。虽然数量不多，但也算是难得的好消息。

有欧洲站卖家表示，自己平时是1万的订单，现在仅仅几小时就达到了近8000欧。

（图片/知无不言跨境电商论坛）

还有美国卖家说道：“广告花了快12000刀，ACOS7%，广告占比8%，不值得通宵，凌晨直接睡公司了，预期今天的订单量是昨天的7-8倍。因为产品之前一个月就已经维持在BSE第三，一级类目1000这样。所以今天只能说维持了排名，跑赢了大盘。”

除此之外，还有不少卖家晒出了“片刻之间”数千的订单量，也有卖家表示大约20几分钟就能出一单。

但从整体反馈来看，真正实现爆单的卖家仍是少数。有业内人士指出，今年活动热度较低，一方面可能是因为报名参与的卖家数量减少，许多没有清库存需求的卖家选择了观望；另一方面，也可能是由于各大平台的促销活动过于频繁，导致消费者对此类活动的敏感度下降，出单量自然减少，进而影响了卖家的积极性。

根据去年的数据来看，两天的2023亚马逊秋季会员大促，全球的亚马逊Prime会员购买数亿件商品，通过各类优惠节省了超10亿美元；Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，高于去年同期的1亿件。

但不少卖家反馈，今年秋季会员大促流量似乎比去年还差。

“预计老店今天整体销量就1.4万左右的水平，也就是平时的2.5倍的样子，小类目的排名甚至提升，说明整体流量下滑严重。新店也基本上就是个两三倍的样子但广告费也爆了，纯粹陪跑。”有卖家说道。

其实，除了亚马逊以外，美国其他零售商也提前开启了秋季购物，纷纷开始抢夺客户。

沃尔玛消费电子产品副总裁布罗克·麦基尔表示：“今年，近50%的消费者将提前开始节日购物，因为人们仍然注重价格，并提前计划以最大限度地利用节日预算。”

麦基尔引用了Bankrate的一项调查，该调查发现48%的假日购物者将在8 月、9月或10月开始购物。同一报告还发现33%的人预计2024年的支出将低于2023年。

“为了满足顾客的购物需求和购物方式，沃尔玛将为顾客提供‘节日抢先体验’，包括本季首次节日特惠活动（10月8日至 13日），以及零通胀节日套餐的回归——比往年提前数周，”麦基尔说。

“无论是自营商品还是沃尔玛超市商品，电子产品、家居用品、时尚产品、玩具等都是如此，”麦基尔说。“想要抢先购买顶级节日礼物的顾客不必等到11月。”

但大促战线不断延长，降低了消费者冲动消费的可能性。与此同时，除会员日、黑五网一外，全年其他折扣促销活动层出不穷不断，消费者不再担心错过短期优惠，拥有更长的时间进行选择和思考，消费趋于理性。

经济压力的增加也促使消费者愈发精打细算，对价格感知更加敏感，更加偏爱高性价比的商品，消费行为趋于保守。

根据Akeneo 最新数据显示，海外消费者更看重便利性、质量和折扣，在线购物习惯正在发生转变。价格和折扣是促使人们购买的首要因素，59%的消费者认为价格和折扣是影响他们购物决策的最大因素。排在第二位的是适合每一代人的品质，第三位是可持续性。

今年的亚马逊秋季大促虽然看似静悄悄，但实际上却是一次行业转型的缩影。它告诉我们，跨境电商的未来将更加注重本质的竞争，即产品质量、服务体验和品牌价值的竞争。对于卖家来说，只有不断提升自身实力和适应市场变化才能在激烈的竞争中脱颖而出。