如果总结2024年跨境圈有哪些重要的关键词，“全托管”一定榜上有名；如果要看2024年跨境圈有哪些新锐黑马，那一定是源头工厂。

作为东南亚领航电商平台的Shopee于2023年7月正式上线全托管，支持商家以相对更低的经营门槛进入东南亚、拉美市场的十大站点。

在堪称全年出海旺季之巅的11.11超级大促中，Shopee全托管业务整体更是呈现出强劲的增长势头，不少入驻了全托管的商家在双11迎来了出单量的历史峰值。与年初相比，全托管店铺订单量更是暴涨了35倍。

那么，全托管模式究竟给商家们带来了什么？它又是如何成为商家们新的财富密码的呢？接下来，就让我们通过时尚和生活品类商家们的真实故事，来感受凭借工厂、产业带和供应链优势的他们，是如何通过Shopee全托管模式实现订单增长。

工厂型商家：通过全托管拓宽市场，精准定位实现单量暴涨

时尚配饰（眼镜）类目商家蒋总入驻全托管第2个月，就卖出了2万多件商品，半年后，销量更是翻了十数倍。在近日的11.11超级大促中更是取得了很好的成绩——仅仅眼镜单品日销1万件以上！

被问起如何了解到跨境电商全托管这个模式，蒋总如是说道：“我们的客户群体庞大，其中不少都陆续采用了跨境电商全托管模式。正是从这些客户的口中，我们逐渐了解并关注到了这一新兴模式。”

2017年左右，蒋总开始经营眼镜厂，一开始与大多工厂一样，主要针对国内平台的客户开发款式，以供货工厂的身份存在。直到2020年，蒋总才开始接触到跨境电商客户，由于其本身就是开眼镜厂的，在供应链方面有一定的优势，便在出海时选择了最适合自己的时尚配饰（眼镜）类目。

（图源：商家“蒋总”）

在确定出海品类后，蒋总又将目光锁定在东南亚市场。这一决策背后有两大考量：一是东南亚市场潜力巨大，是电商领域的蓝海。据Statista数据，2023年东南亚主要电商市场的规模已达1,370亿美元，且持续增长，预计2030年将飙升至3,800亿美元。二是产品适配度高，东南亚电商渗透率尚有提升空间，眼镜作为时尚配饰中的大类，需求广泛。此外，东南亚旅游业的蓬勃发展也为眼镜产品带来了不小的销量。

在今年的二季度，蒋总加入Shopee全托管，仅仅过了一个月，产品的平均日销量就突破1千件，很快突破了3千件，再到6千件，这都给了蒋总很大的信心；近日，其在售的一个功能性的基础款眼镜单品便达到1.3万件的销量！针对全托管选品经验，蒋总坦言道“全托管消费群体主要偏向年轻化，现在下半年我们防蓝光眼镜卖家比较多，墨镜相对少一点，过年之后计划上一些墨镜的品。” 

对蒋总这样有供应链优势，但自身没有多少时间去运营的商家来说，全托管模式有着巨大的吸引力。“轻运营、重供应链”是蒋总对全托管模式特点的简短概括，工厂型商家在全托管模式下出海可以集中精力于产品研发，根据全托管运营团队定时更新的爆品清单、趋势分析，持续进行新款开模、上新，迅速地抓住单量增长商机。“这种特性使我们可以更好扬长避短，充分发挥出我们自身的优势。” 蒋总补充道：“我认为全托管模式也是一个未来电商的趋势。”

产业带商家：利用全托管解决测品、运营难题，月销量数十万

“最开始的前十年，我们一直都是在做国内的生意。后来，我们逐渐发现国内的市场越来越卷，产品的利润达不到预期，基本上是每个产品的订单都是按分来赚。”这是义乌市译康家居用品有限公司（后文简称“译康”）负责人朱总的感受。

随着国内电商市场发展不断完善，竞争也变得更加激烈，市场饱和导致利润空间越来越低，但与此同时，一些海外市场依旧有着旺盛的需求，对中国商家来说，出海寻求新机会成了不二之选。

（图源：商家“译康”）

作为80后创业者，朱总在家居行业已深耕15载，主营厨房小工具、卫浴用品、收纳及清洁类家居百货。面对东南亚市场的无限机遇，译康毅然决然地踏上了出海征程。多年的行业深耕，让公司不仅拥有80家年采购金额超百万的工厂作为后盾，还打造了多款销量百万级乃至千万级的产品，并持有200多项产品专利。在出海品类选择上，译康凭借义乌丰富的日用品产业资源和稳定的供应链优势，毫不犹豫地锁定了家居日用品领域。对于译康而言，打造优质产品并非难事，真正的挑战在于如何跨越出海门槛并有效开展海外业务。恰在此时，Shopee推出的全托管服务成为了破局的关键所在。

全托管模式下，Shopee平台全面接手产品定价、上架、营销等一系列繁琐环节，商家则专注于产品本身的品质、定价合理性、供应链管理及库存保障。这种模式下，商家得以从复杂的运营细节中解脱，专注于核心竞争力的提升。“对于像我们这样跨境经验不多的商家，Shopee的全托管服务无疑是巨大的福音，它助力我们跨越出海障碍，开启了海外市场拓展的新篇章。”译康的朱总感慨道。

译康入驻Shopee全托管后，业绩迅速攀升，今年3月份月销量才1,600多件，4月份就突破了5万件，目前SKU总数已近2万，月均出单高达数十万件。朱总强调，这一显著成绩离不开Shopee全托管模式的支持。

在全托管模式下，大促活动不再是商家的“大考”，商家只需根据全托管团队提供的销售预测，进行合理规划备货并确保及时发货，即可轻松应对大促需求。该模式不仅简化了运营流程，还提高了工作效率和响应速度，使商家在大促中更加游刃有余。

其中一款在售的荧光笔套装，月销达到30万套，朱总总结道“它更多的是符合了年轻人对有创意又有一定实用性的产品的一个热衷。它在产品设计或者功能上比较符合年轻人的喜好。”

朱总认为，Shopee全托管模式对译康而言有两大突出优势：一是平台无佣金保证金要求，大大降低了商家的进入门槛；二是平台能提供成功产品的数据支持，省去了商家测品的繁琐过程。因此，商家只需深耕供应链，将成本控制到极致，便能迅速实现销量突破。他总结道：“ 总的来说，对于出海商家尤其是具备供应链优势但运营精力有限的商家而言，全托管模式是不二之选。若商家的目标市场是东南亚，那么Shopee更是首选平台。”

随着全托管模式帮助越来越多国内优质产品推向海外市场，我们有理由相信，在这一模式之下，未来会有更多商家在海外找到属于自己的一片新天地。 

11.11超级大促  全托管热销榜单

旺季大促历来是商家实现订单量增长的重要节点，商家想要快速把握大促爆单秘诀，当然少不了洞察爆品趋势，快来看看哪些产品成为了11.11超级大促“黑马”吧！ 

11.11超级大促  全托管高潜单品

在11.11超级大促期间，强力胶水、海绵磨砂、蓝牙耳机、痘痘贴、睫毛夹等产品一跃成为热卖单品，在大促当日销量基本都在几百左右，强力胶水销量涨幅尤为突出，成为生活百货类目大促日榜Top1。想要爆单的商家，可要持续追踪消费者购买行为动向，加速产品更新迭代，让产品更易俘获消费者喜爱！

11.11超级大促  全托管热搜关键词

商家除了要知道爆款趋势外，还需要时刻了解消费者的核心需求，掌握市场动态，快来围观11.11超级大促中，Shopee全托管商品热搜关键词，快人一步解锁订单新增量！

Shopee全托管入驻通道：利好政策加码，减轻商家出海负担

Shopee全托管主打“0佣金0保证金0年费”，还有3个月售后免责福利！这对于0出海经验的传统工厂和具有供应链优势的工贸一体型商家来说，可以减负增效，让出海更容易。 

目前，从Shopee全托管斐然的大促成绩来看，商家现在入局全托管还依旧有实现订单量暴涨的机会！现在拥有中国内地或者香港注册的合法企业/个体工商户营业执照的商家，提供营业执照和法人身份证即可申请入驻！