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亚马逊黑五“大戏”落幕!你的利润率还好吗?

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出海网跨境电商
2024-12-03 16:40:57
今年的黑色星期五购物季被称为“又臭又长”的一场大战落下帷幕,消费者表现活跃,但不少卖家却为利润感到苦恼。尽管销量大增,但利润状况却不容乐观,成为卖家吐槽的焦点。尤其值得注意的是,低价商城的强势逆袭让主站卖家面临不小的挑战。低价商城的订单量远超主站,超低价格的促销策略吸引了大量消费者,商品不仅出现在大类的新品榜,还迅速占据BSR榜单前排。与此同时,低价商城的广告功能也悄然上线,未来可能对主站资源形成冲击。卖家需要及时调整运营策略,关注日常的流量获取和转化,尝试跨平台销售,并提升产品竞争力。价格战不一定是解决之道,与其内卷,不如注重策略优化,迎接2024年更为激烈的市场竞争。黑五只是内卷的缩影,真正的竞争在于高效的运营策略和市场洞察。

今年这场被称为“又臭又长”的黑五大战,终于收尾了!

消费者表现看似不错,但从卖家的角度来看,现实却显得“骨感”得多。

尽管销量有所增长,但利润情况却让不少卖家“头疼”。

01.销量翻倍,利润却一地鸡毛!

卖家们的吐槽可是花样百出:

“销量翻了两三倍,但算下来利润还是亏的。不参加活动吧,根本没人看得见。”

日本站爆了!订单涨了10倍,但利润低得离谱。”

“我的类目在400名开外,黑五单量没变,但竞品的价格全在跳水,基本没有赚头。”

“销量是平时的两倍,但利润打了折。全年就7月会员日,利润还算过得去。”

更离谱的是,还有卖家发现低价商城的出单量直接甩主站好几条街!

02.低价商城逆袭,亚马逊“主战场”受冲击

不少同时经营主站和低价商城的卖家表示,今年黑五,低价商城的表现亮眼得不像话!

不仅订单量是主站的7到8倍,而且亚马逊还在大力推流,甚至直接补贴50%优惠。这些操作让低价商城的价格简直“杀疯了”:

3.9美元的鞋子、1.9美元的雨衣、2.9美元的腰带……这种价格消费者能不心动?

商品页面还配上“Best Seller”、“Selling Fast”这样的吸睛标签,再加上简洁的瀑布流排版,冲着“卷”来的购物体验,谁看了不下单?

现在,低价商城的产品不仅登上了大类的新品榜,还抢占了BSR榜单的前排位置。

不少卖家无奈地表示:

“低价商城的链接直接挤进了我的BSR榜单。”

“甚至类目前五都有低价商城的身影,感觉自己快被‘卷’死了。”

03.低价商城广告上线,卖家运营思路要变了!

更让人警惕的是,低价商城现在还悄悄开始上线广告功能!

虽然目前广告只针对低价商城内部,但未来会不会和主站抢资源,谁也说不准。

亚马逊这一系列动作,显然是为了加码模仿某平台的全托管模式。

无论从市场趋势还是亚马逊的战略调整来看,低价商城的红利期很可能会持续较长时间,但这也意味着主站卖家会面临更大的挑战。

“卷”价格不是出路,卖家要转变思路!

一味拼价格,最终只会把自己逼上绝路。对于卖家来说,与其继续内卷,不如调整策略:

优化日常运营:不要再单纯依赖大促节点,而是把精力更多放在日常流量的获取和转化上。

多平台布局:除了亚马逊,可以考虑尝试跨平台销售,分散风险。

提升产品竞争力:聚焦产品的独特卖点和品质,而非一味追求低价。

黑五只是亚马逊“内卷”的一个缩影,真正的竞争从来不仅仅在价格上,而是比谁的运营策略更高效,比谁更能看清未来的市场方向!

写在最后

每一场大促的结束,都是反思和调整的开始。

2024年的竞争只会更加激烈,与其慌乱应对,不如提前布局,找到属于自己的生存之道。

你对今年的黑五表现满意吗?或者已经有明年的策略规划?欢迎留言分享你的经验和思路👇

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