2024即将结束，2025呼啸而来。

回首过去的365天，中日电商行业发生了什么？展望未来，又会迎来什么？历史总是一面很好的镜子，唐太宗说：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”我们今天就来总结一下2024年发生的热点事件，给大家做个参考。

十大热点纲要：
1、日元持续低迷，震荡浮动，卖家苦不堪言
2、Temu在日本开启半托管，招商轰轰烈烈
3、JCT税号申报陷僵局，卖家不愿再注册
4、对日物流公司各显神通，爆雷难以避免
5、平台之争愈演愈烈，亚马逊降佣金、Tao开始内测
6、政局更迭，石破茂和特朗普会带来什么冲击
7、国家层面重视跨境电商，日本海外仓需求大增
8、TikTok日本屡次跳票，商业化之困与卖家焦虑
9、日本乐天开店费用涨价30%、小卖家很郁闷
10、行业活动此起彼伏，卖家需要抱团发展

01

日元持续低迷，震荡浮动，卖家苦不堪言

要把日元汇率的疲软放在第一位，是因为这个因素对卖家的影响太大了，我们已经无数次听卖家吐槽说今年因为汇率的问题少赚很多钱甚至亏钱。

大家可以看看下面的2024年日元兑人民币汇率走势图，从今年开春以来，就持续一路下滑，跌了大半年，到了7月份开始止跌回暖，好景不长，没涨俩月，又开始往下走。最高峰的时候可以到100:5.08，最低点则直接下探100:4.48，创下30多年来的最低。这种低迷疲软的汇率，直接击碎了很多卖家的信心。

有些人说，既然嫌汇率低，可以涨价啊。这是典型的站着说话不腰疼——对于大部分纯卖货的Seller来说，充分竞争的市场很难抬价，不然可能迎来出局。当然，大家的经营理念不同，涨价不见得完全不行，只是很多卖家选择了硬抗。

无法预测的日元走势，让卖家们在整个2024都陷入了“希望与失望”、“期待与等待”的焦虑之中，苦不堪言啊。

02

Temu在日本开启半托管，招商轰轰烈烈

Temu开启日本站点的半托管服务，绝对是中日电商行业2024年的大事件。一夜之间，满屏的Temu招商经理，四处开花的招商活动，行业人人在谈Temu，众多卖家跃跃欲试。

从今年7月份开始，Temu的半托管招商，是继2023年日本站点上线之后的又一次重大动作。不夸张的说，就算你没在Temu开店，也应该对其招商规则和罚款机制了然于胸。Temu为此投入了近千名招商经理来撬动日本市场，短短的三个月之内，就把行业卖家撸了个遍。该上的已经上了，不想上的卖家现在更不会去上了。

我们公众号也写过多篇关于Temu日本的评论文章，客观理性的认为：Temu应该在日本站点的精耕细作方面下功夫，要做好持久战的准备。

没想到，11月份开始，Temu又以迅雷不及掩耳之势进行了组织架构调整，全部改成了行业招商。这下子让日本站点的卖家彻底抓瞎了。当时一个卖家跟我们说：原本只需要对应1-2个招商经理就好，改成行业之后，因为自己的产品线比较多，一下子扩充到了10多个对接群，把卖家都搞晕了。

我们无法预测2025年的Temu日本会怎么样，但以现在的情况来看，我觉得凶多吉少。说好大家共白首，你却偷偷焗了油，改了架构无人问，卖家信心未曾有。

03

JCT税号申报陷僵局，卖家不愿再注册

在2023年10月1日正式实行合格发票制度以来，JCT税号该不该注册就一直是行业焦点话题。

从合规角度来说，注册是必然的。对于部分中小卖家来说，能省则省也可以理解。从平台角度，不断的催促卖家进行合规申报操作也合情合理，从行业发展角度，这个JCT要分阶段分情况来看。

但是，2024年年初的JCT申报，让部分卖家彻底陷入了癫狂——没注册的不被查，注册了JCT的就必须申报，而且大部分还要补税。这让人情何以堪啊！

不患寡而患不均，JCT是日本税务局的合规硬性要求，注册税号无可厚非，但是，为什么有些卖家不注册也没啥事？这就让人有点无语。时至今日，行业里已经不再去谈JCT税号了——服务商不怎么想推，卖家也唯恐避之不及。

未来的JCT会是怎样的走势？我觉得当下的僵局已经无解，只有亚马逊代扣代缴政策的全面推出，才可以“一步到位”。要等到那一步，应该还要很长一段时间吧。

04

对日物流公司各显神通，爆雷难以避免

卖家不想注册JCT税号，对谁的影响最大？

其实是物流公司！日本政府有政策、电商平台要执行、中小卖家要利润，三方夹攻下来，所有的压力都给到了中日专线的物流公司——各显神通，合理合规合法的把货运进日本仓库。

固税、包税路线在2024年彻底火起来了。

如果一个对日的物流公司，没有这个固税包税服务，只有两种可能——要么是大公司，不敢去做；要么是偷偷的在做，服务一些老客户，外人不知道而已。

固税包税的具体方法，我们已经写过多篇文章，此处就不再敷述了。总之，这种模式就是“常在河边走，哪能不湿鞋”。所以，今年的华南市场就有个规模蛮大的日本专线物流公司爆雷了，这个新闻我们写过两篇，请自行检索。

如果你只看到了这家爆雷，那是因为见识太少，作为中日电商行业顶流自媒体，我们平常听过太多的同行爆料了。规模没那么大，服务商也在积极解决，该赔的就赔，该怎么处理就怎么处理。

刀口上舔血的生意不好做，但又不得不做。2024年的对日物流公司，我们打探过一圈，整体增长规模还可以，并没有比2023年的货量减少。但是，风险和稳定的清关资源，属实是个大难题呢。

05

平台之争愈演愈烈，亚马逊降佣金、Tao开始内测

2024年的日本电商行业，还是很热闹的。

为了对抗Temu的猛烈攻势，亚马逊也开始做出防御措施，从2024年6月1日起，针对750日元以下的低价商品，把佣金直接下调为5%。并且，这是针对全类目的商品，只有亚马逊自营最强领域的图书音乐视频DVD软件游戏等不在此次调整范围内。

光这一点还不够，今年的7月23日，亚马逊日本又宣布，将推出一项新服务，名为Amazon Pharmacy，可以翻译为“亚马逊在线药房”。该服务可处理从在线用药指导到处方药配送的所有事务。 

Temu来势汹汹，亚马逊摆出防御姿态，乐天在旁边静观其变，Qoo10束手无策，日本雅虎还在内耗斗争，日本的其他小平台仍然“検討中”。这就是2024年的日本电商平台之争。

眼见于此，另一个电商霸主出手了。阿里巴巴集团旗下的淘宝海外，在日本推出了一个APP，叫做“TAO”，以时尚品类为主打，把现有的天猫淘宝商家货盘拉到日本来销售，运营模式基本跟Temu差不多。

虽然还在内测阶段，但是TAO的发展还是令人期待，毕竟背靠海量的优质商家。但是以目前他们的推进速度来看，路漫漫其修远兮。

06

政局更迭，石破茂和特朗普会带来什么

经济的发展，离不开政局的影响。

在2024年，日本和美国都迎来了新的领导人。石破茂当选之后遇到危机，跌跌撞撞的奇妙回稳，接下来的新首相会带来怎样的变局？

从目前的一些发展趋势来看，中日关系将会迎来一段暖春期，日本央行短期内应该也不会加息，日元汇率在明年年初应该不会大幅上涨，日本电商的竞争只会在“充满不确定性的格局下寻找确定性机会”。

年末时节，中日关系迎来重要转机，在此前的高层会晤中，明确签证政策的放宽——中国对日本国民免签，日本也调整放宽了中国国民的签证政策。其他还有多项配套人文交流的项目，都预示着中日关系将迎来一段暖春。

2025年，肯定又是一个充满变数的年份。

07

国家层面重视跨境电商，日本海外仓需求大增

在2024年6月12日，商务部、国家发改委、财政部、交通运输部、中国人民银行、海关总署、税务总局、金融监管总局、国家网信办等9部委联合发布《商务部等9部门关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》。

在这份意见的新闻发布会上，中国商务部也给出了一些数据：

过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍。全国跨境电商主体已超12万家。2024年一季度，跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%。根据各地初步统计，全国跨境电商主体已超12万家，跨境电商产业园区超1000个，建设海外仓超2500个、面积超3000万平方米，其中专注于服务跨境电商的海外仓超1800个，面积超2200万平方米。

国家层面重视跨境电商的发展，也给出了一些扶持政策和解决方案。海外仓，可以理解为把中国商品提前囤储在目的国的土地上。当然，也分为保税和非保税模式。仓库提前备货，对于提高跨境电商商品的配送速度有很好的促进作用。

众多中国企业纷纷进军日本市场布局海外仓。比如在12月25日，京东物流日本东京1号仓正式开仓运营，该仓是京东物流在日韩布局的首个自营海外仓，设备也非常先进，仓库位于日本千叶县，可存储数百万件商品。。

而日本的海外仓，在Temu半托管推出以后，需求也是迅速猛增。因为半托管的规则要求卖家自行发货，所以很多入驻商家需要寻找额外的日本仓库来发货。据一些经营者跟我说，从今年下半年以来，咨询的客户量猛增。但是实际操作入驻的可能还有待提升。

08

TikTok日本屡次跳票，商业化之困与卖家焦虑

在2023年的时候，业界就有传闻，说日本TikTok将在2024年推出小黄车功能，结果，音讯全无。

当下的日本电商，亚马逊和乐天作为头部的两大平台，其他还有一堆小平台。对于卖家来说，充分竞争的平台，要寻求突围之法，唯有寻找新渠道新机会。所以，当Temu出现的时候，很多卖家还是抱有希望的。

但是，TikTok跟Temu有本质的区别，一是小黄车本身就有电商购物的功能，二是TikTok作为日本头部的社交媒体，自带品牌营销属性。既能卖货，又能做长期内容沉淀，当然会引起卖家的高度关注。

目前，TikTok Shop已经在美国、英国及东南亚六国都已开通，很多跨境卖家与时俱进、积极拥抱，部分卖家能够做到月销百万美金。据数据显示，2024 年上半年，TikTok Shop 全球站点的累计销售额已然突破 107亿美元。

TikTok日本肯定还是没有准备好，一是美国政府的态度尚未明确，二是日本的电商竞争市场需要寻找差异化产品去切入，靠视频内容或直播是否真的可以一举定鼎？我觉得TikTok不打无准备之战。

至于2025年会不会推出小黄车功能？根据我们之前跟官方的交流情况来看，什么时候上线还有很多不确定因素。但是，项目还是在推进的！

09

日本乐天开店涨价30%、小卖家很郁闷

从2024年6月1日起，日本顶级电商平台乐天市场部分修改开店计划，将开店基本费用提高约30%。此次涨价是为了应对外部环境的变化，包括近期物价、人工成本、电费、系统管理成本等的上涨，以及适应AI技术创新，进一步支持门店运营等，增强更多业务的可能性。

这是日本乐天平台自2008年以来，首次调整开店基本费用。此次调整，只针对基础开店费用，系统使用费（也可以理解为平台佣金）并没有上涨。

乐天此次涨价30%，虽然也在套餐服务上做了升级，但毕竟是实打实的费用上涨，对于大部分卖家而言，选择5万日元每月基本套餐的话，全年会额外增加15000*12=18万日元的固定支出。

涨幅不可谓不低，对于部分实力卖家来说，可能无所谓，但是小卖家的压力很大——现在的乐天平台，竞争越来越激烈，玩法越来越多，价格也抬不上去，利润越来越薄。这种情况下，还涨价，小卖家直呼受不了。

当然，乐天和亚马逊还是日本最头部的两大平台。乐天集团的盈利状况并不是很好，涨价也在情理之中。

10

行业活动此起彼伏，卖家需要抱团发展

纵览2024年的中日电商行业活动，主要还是亚马逊、乐天主题为主，辅之以JCT、运营等。特别是亚马逊，日本站点的招商活动铺天盖地，从华北到西南，几乎覆盖了全中国。

要推动中日电商行业的发展，既要做一些普及性工作，让更多符合条件且有意愿的工厂或公司加入这个赛道，更要做一些提升性工作，要帮助现有卖家做全面而深度的针对性辅导。

2024年，以我们对行业卖家的调研情况来看，整体销售额规模还是在提升的，部分大卖的增长幅度甚至高于10%。但也有很多卖家可能在考虑退出，或者另谋出路。