在电商市场蓬勃发展的当下，Ozon 平台上电子产品和家用电器的销售呈现出一片繁荣景象。

数据显示，2024年1月至9月期间，这些品类的成交额相比2023年同期大幅增长了59%

即便只看2024年第一季度，同比销售额也是上升的趋势:

预计这一积极动态将延续至 2025 年，这为相关卖家提供了丰厚的盈利机会。而想要把握这个机会，关键在于选择合适的品类，并且合理规划物流与促销策略。

一、小家电

首先来看小家电类别。2024年1月至3月期间，2月14日情人节、2月23日祖国保卫者日以及3月8日国际妇女节是小家电需求飙升的重要时段。

预测到2025年，受传统送礼习俗影响，会有特定的热门产品趋势。比如女性在3月8日可能会收到造型器、吹风机、电动牙刷、机器人吸尘器等经典礼物，同时像空气烤架、立式吸尘器、进阶版蒸汽发生器与蒸汽熨烫机、加湿器以及便携迷你搅拌机等新品也会备受关注；男性则可能收到电烤架、吸尘器、剃须刀/修剪器、电动牙刷以及自制酊剂设备蒸馏器。

在这一时期的购买行为有三大有趣走向：

一是女性在为男性选购礼物上的支出逐渐变化，2023年平均账单差异为11%，2024年缩窄至9%，预计2025年在小家电品类中女性送礼支出将与男性持平；

二是越来越多的买家倾向于选择语音助手或智能手机控制的小家电作为节日礼物，例如机器人吸尘器、咖啡机、水壶、加湿器以及具备应用程序跟踪功能的牙刷和地磅；

三是部分原本区分“男性”“女性”的礼物界限开始模糊，如电动牙刷在2023年2月23日是男性热门礼物，到2024年3月成了女性的首选，电子浴室秤也有类似转变，该品类平均账单为3,871卢比。

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二、计算机、数码产品

2025 年第一季度，游戏领域将迎来盛宴，多款重磅游戏续作及热门系列新作扎堆发布，如《天国：拯救 2》《刺客信条：暗影》《席德・梅尔的文明 7》《怪物猎人：荒野》等，这必然会激发玩家升级设备的欲望，从而强力拉动笔记本电脑、个人电脑、电脑组件以及游戏机的销售。

游戏相关产品一直是性别节日的送礼佳选，显卡、游戏耳机、机械键盘等需求旺盛，并且这种需求已经持续数年。此外，买家送礼的偏好正在从传统礼品向科技产品转移，像笔记本电脑、游戏机、高科技显示器、现代路由器成为馈赠亲人的热门。

计算机技术产品的销售有明显的季节性，年底是销售高峰，新年筹备和全球购物热潮带动需求大增；第一季度进入平台期，虽然全球销售和返校因素消退，但三大节日的礼品需求及时补充；年中步入衰退期，人们外出度假和学生放假会减弱对产品的兴趣；第三季度随着新学年筹备和假期结束，需求会快速回升。

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三、大型家电

大型家电作为日常生活刚需，虽然受季节性影响较小，但每年1月至3月会有一波小高潮，买家对洗碗机、洗衣机、烘干机以及洗烘一体洗衣机的关注度会显著提升，到3月此类产品的兴趣增幅会超过20%。毕竟家中大件家电如果突发故障，消费者不会等到年末促销才购买。

由于购买洗衣机、冰箱等大型家电的决策周期较长，买家会综合考虑价格、性能、配送条件等多种因素，所以卖家要以优质产品和优惠条件才能在市场中脱颖而出，该品类平均账单高达22,272卢比。

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总之，Ozon平台上的家电与电子产品市场存在多元的机遇，卖家如果能够深入了解各类别产品的需求趋势并且精准布局，必然会在这片电商的蓝海中收获颇丰，无论是顺应节日消费潮流，还是根据季节特性优化产品供给，都可能开启销量增长的新通道。