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美妆品牌出海东南亚渠道选择，一文了解东南亚各国主流电商平台

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2025-01-14 15:11:05

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东南亚电商市场近年来发展势头强劲，据 Statista 预测，其规模在 2024 年达 342.1 亿美元且持续增长，数字经济规模至 2025 年预计达 2950 亿美元，电商 GMV 也将增长至 1860 亿美元。印尼、越南、泰国、马来西亚等国电商规模各异且增长迅速。在这些国家中，Shopee 堪称王者，在印尼、越南、泰国、马来西亚均排名靠前，月访问量高，其母公司 Sea Group 由李小冬创办，凭借移动优先战略等成为巨头，适合大众化、创新及本地特色美妆品类。Lazada 于 2012 年成立，后被阿里控股，适合高端与奢华、本地特色美妆品类。Temu 是拼多多推出的跨境平台，主打性价比，已进入东南亚多国，但在印尼受阻，适合大众化美妆品类。TikTok Shop 为社交电商新力量，泰、越表现突出，适合创新与新兴美妆品类。此外，俄罗斯的 Ozon 成立于 1998 年，是欧洲第四大电商市场，品类齐全。美妆品牌出海东南亚，选对电商平台至关重要，是提升品牌影响力与知名度的关键一步。

据Statista预测，东南亚市场规模预计在2024年达到342.1亿美元，并在2024-2028年间保持稳定增长。这一趋势表明，东南亚正迅速崛起，成为美妆品牌进行海外扩张的黄金市场。同时电商市场的发展降低了美妆品牌的出海难度。

根据《e-Conomy SEA 2023》的报告，东南亚数字经济规模近年来维持了双位数的强劲增长势头，预计至2025年将达到2950亿美元，2023年至2025年的年复合增长率（CAGR）预计为16%。其中，电商市场尤为引人注目，其规模有望继续保持显著增长。2023年，东南亚电商市场的总交易额（GMV）预计将达到1390亿美元，同比增长7%。至2025年，电商GMV预计将进一步增长至1860亿美元，2023-2025年的CAGR预计为15.68%，增长势头强劲。

东南亚主要国家中，印尼的电商规模占据显著地位，2023年预计将达到620亿美元；越南电子商务市场也在急速增长，预计2025年将增长22%，达到240亿美元；泰国的电子商务市场到2024年价值将达到189亿美元；2024 年马来西亚电子商务市场规模估计为107.2亿美元，预计到 2029 年将达到209.3亿美元。在这一年中别海盘点了东南亚备受关注的电商平台，并对每个电商平台的情况进行了详细的介绍，除了东南亚之外，还对俄罗斯的OZON也进行了一些介绍，本期别海将带大家重新回顾东南亚各国以及俄罗斯电商平台OZON等电商平台情况。

\\东南亚四国电商平台排名

印尼

Shopee:印尼乃至整个东南亚排名第一的电商王者，月访问量达2.276亿次。

Tokopedia:2009年成立于首都雅加达，物流覆盖了全国93%，四分之一的订单可以当日达。今年3月27日与Tiktok shop完成合并，Tiktok shop正式更名为Shop Tokopedia。

Lazada:隶属于阿里系，月访问量4360万。

越南

Shopee:越南使用最多的电商平台，以78.3%的市场份额占据了越南电商平台榜首。

TikTok Shop:仅进入越南一年便超越Lazada成为越南第二大电商平台，2024年越南TikTok Shop第一季度的GMV（商品交易总额）高达18.36万亿越南盾，仅次于第一名的Shopee（GMV53.67万亿越南盾）。

Lazada:在东南亚拥有着全面覆盖的物流网络和领先的支付体系，在越南取得了显著的成功。

泰国

Shopee:月访问量达7340万，月应用下载为49.5万，占据49%的市场份额。

Lazada:占据30%的市场份额，热销产品为电器和电子产品，其次是儿童用品、家居用品、装饰品等。

TikTok Shop:在东南亚有着全面覆盖的物流网络和领先的支付体系，在泰国也有着极大的影响力。

马来西亚

Shopee:月访问量5521万，拥有超过200万名带有"本地卖家"标签的卖家，覆盖了仓库和供应链，为消费者提供各种正宗的马来西亚制造产品。

Lazada:月访问量995万，作为东南亚电商市场的电商平台之一，Lazada在马来西亚以外的国家也在不断扩展业务，如印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾等。

Carousell:月访问量369万，Carousell一开始是只有移动端的，而后期为了顺应众多消费者的需求又开发出了PC端，而这一马来西亚的电商网站比较有特色的一点是其不仅可以销售新品，消费者也是可以在上面购买二手产品。

\\各大电商平台详细情况

Shopee

从上述国家的电商排名看来，无论是在哪一个国家，shopee都是东南亚当之无愧的第一名。我们在电商平台盘点中也是重点介绍了shopee：shopee自2015年成立以来，Shopee不仅在东南亚市场占据了主导地位，还逐步扩展至东亚、拉丁美洲等地区。Shopee的母公司Sea Group前身是Garena，一家专注于在线游戏的公司，由李小冬（Forrest Li）于2009年在新加坡创办。Garena最初的成功来自于其在东南亚推出的多款热门在线游戏，但李小冬很快意识到，东南亚的互联网经济不仅局限于游戏，还有电商、金融科技等领域的巨大潜力。因此，在2015年，Sea Group顺势推出了Shopee，进军电商市场，凭借其移动优先的战略、创新的购物体验、以及对本地化需求的精准把握，成长为了今天的电商巨头。

入驻建议：

shopee:广覆盖与高活跃度的首选平台。适合品类：大众化美妆品类、创新与新兴美妆品类、本地特色美妆品类。Shopee的广泛市场覆盖和强大的运营支持，使其成为大众化美妆品类的理想选择。对于新兴美妆品牌，通过Shopee的闪购活动和新品推广计划，可以迅速吸引消费者，测试市场反应。此外，Shopee的多国覆盖能力对本地特色美妆品牌也极为有利，品牌可以在多个市场同时进行推广，提高品牌知名度，总的说来，shopee兼容性最强，用户最多，在东南亚市场是最受欢迎的电商平台，所以shopee是品牌进入东南亚市场的必选项之一。

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Facebook动态广告设置操作教程

文章介绍了 Facebook 动态广告设置操作教程。首先需将产品目录上传至 Facebook，可通过 Shopify 应用或手动创建，手动创建时要命名目录、添加遵循 Meta 格式规则的产品提要(可为 CSV 等格式)，并设置上传类型(如定期或单次上传)。接着要设置 Meta 像素，可在企业管理工具或事件管理器的 “像素” 选项卡创建，Shopify 用户粘贴像素 ID 至后台，非 Shopify 用户需手动将代码添加至网站页眉。然后创建动态广告，广告系列设置时选择 “销售” 目标，命名系列、组和广告，选择产品集并筛选产品，编辑预算、日期、受众等参数;广告创建时 Facebook 会填充产品信息，可结合静态文案，还可启用进阶赋能型创意工具。最后可通过切换单图、轮播或产品集等格式优化广告，监控指标并调整创意、预算和目标以提升效果。

9个海外美妆电商网站优质示例推荐

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1月1日生效，在亚马逊西班牙站销售商品，包装需要贴标！

近期资讯提醒：从2025年1月1日起，西班牙将实施新的包装贴标法规，要求所有投放西班牙市场的商品包装均需贴标，确保消费者了解处理方式等信息。亚马逊卖家需确保商品合规，并可能随时被要求提供证明文件，未合规商品有被移除风险。此外，针对亚马逊物流和自行配送订单，卖家需了解特定要求和服务建议，同时，关于欧盟与英国市场的商品原产地信息（COO）合规问题，卖家需尽快在卖家平台提交相关信息，以避免商品在这些市场受到限制。

重要 | 墨西哥增值税（IVA）新法规将于2025年1月1日起生效！

重要通知：自2025年1月1日起，亚马逊将根据墨西哥税务局（SAT）的新规定，对使用外国银行账户（非墨西哥本地银行账户）的卖家代扣16%的增值税（IVA）。为确保合规，请卖家在2024年12月31日前更新银行账户信息。1月的增值税代扣将在2025年2月的前10天内进行，卖家可下载税务证明。销售款项通过墨西哥本地银行账户的业务将不受影响。如有疑问，请参考详细常见问题解答或联系亚马逊卖家支持。

Shopify开设在线商店的10个步骤

文章介绍了使用 Shopify 开设在线商店的 10 个步骤。首先要明确目标受众，考虑人口统计学特征、地理位置、兴趣等因素，可定位细分市场。采购产品时可采用多种策略，常见采购方法有手工制作、从批发商购买、制造、按需打印，还可尝试代发货。选择电子商务平台时，需对比 Shopify、Wix 等热门平台，建站工具应具备易于使用、设计选项、AI 辅助、可扩展性、免费试用等功能。设计品牌包括创建品牌价值和使命、确定商店名称、设计标志、准备生活方式和产品图片等。注册公司时，要根据自身情况选择合适的商业结构，如独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份有限公司等，可能还需进行税号、商标等注册申请。搭建商店要设置基本信息，添加产品及相关数据，创建信息页面。设置结账和发货环节，要选择合适的支付提供商，考虑支付方式、多币种销售、交易费用、安全功能等，自定义结账页面，设置税费，制定发货策略，提供多种结账方式。发布商店后，要利用社交媒体营销、SEO 优化、电子邮件营销等推广产品和品牌，同时通过分析网站流量、产品销售、用户行为、客户反馈等数据持续优化商店。