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跨境电商东南亚常见的踩坑问题及解决思路！

小海说

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2025-01-22 11:35:56

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该文章分享了跨境电商在东南亚市场常见的选品问题及解决思路。在选品过程中，易陷入需求、重量、文化差异这三大 “坑”，如东南亚气候炎热，对四件套需求少；家纺产品重，运费高缺乏竞争力；照搬国内热门品，未考虑文化差异导致不出单。针对这些问题，文章给出相应解决办法，包括调整产品方向，选择重量轻巧的家纺小件；调整选品思路，结合当地文化和生活场景选品；增加测品环节，依据用户数据确定重点产品，旨在帮助卖家避开选品陷阱，提升在东南亚市场的经营效益。

1.需求坑，注册账号的时候想着曾经卖过四件套、蚕丝被这些，也有这方面的货源，并且国内这个产业链发达，我们一定有优势，就选了家访类目。可实际上东南亚没有一年四季，只有夏季，大多数家庭压根不用四件套，对于床品的需求，他们需求非常单一，根本不是自己想的那回事。

2.重量坑，家纺产品一个动辄3-5斤，运费超过产品费用，在当地完全没有竞争力，跨境电商一定要用自己的优势去弥补别人的短板，重量是巨大成本的提升，越重竞争优势越低。

3.文化差异坑，选品初期我每天从早八干到晚10点，国内好卖的，热门榜单的全部搬了上去，愣是不出单，后面一位做了好几年跨境的大哥告诉我，你选的品都是在中国文化下的价值观呈现，每个国家都有不同的文化差异，选品一定要有外部视角和包容的眼光去选品，选好品类用户思维很重要。

遇到这些问题，我们最终从用以下以下方案最终解决：

1、调整产品方向，从预想中的销售四件套调整为其他家访类目重量轻巧的小件;

2、调整选品思路，不再是搬热门，而是了解当地文化和生活场景的情况下，更多样化的进行选品;

3、增加测品环节，大量的上传多元化产品，通过用户查看、访问数据，确定最终的重点品。

对于选品比较重要的信息，注意方便大家提前了解平台规则、东南亚五国市场情况，避免再踩中踩过的坑!

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