情人节是每年开年的第一个消费高潮，几乎是品牌与卖家们不可错过的战场。根据TikTok官方数据显示，77%的欧盟用户庆祝情人节，其中55%的人认为这是个“超级重要”的节日。这样的数据背后是一个巨大的商机，而聪明的卖家早已开始计划，如何借助TikTok打出一套漂亮的营销组合拳。

情人节热卖品类：什么样的礼物打动消费者

2024年情人节期间，一款心形锁骨项链因为其浪漫的设计大卖近2万件，精致的爱心造型加上创意包装，无疑击中了消费者心中的浪漫情结。

据Kalodata数据显示，这款项链今年从1月底开始增长趋势也同样明显，增长率高达550%，其在短短7天内关联了228位达人，这些达人通过创意视频展示项链的设计亮点和佩戴效果，让产品在平台上实现了病毒式传播。

图源：Kalodata

情人节的礼物选择丰富多样，但深入了解消费者偏好是制胜关键。情侣款服饰和配饰无疑是经典之选。比如带有爱心、玫瑰等浪漫元素的设计往往能引发共鸣。时尚和情感结合的单品，不仅满足了情侣表达爱的需求，也为卖家带来了高转化率的机会。

美妆与护肤品是情人节另一大热销领域。无论是限定版口红，还是情人节主题护肤套装，都可以吸引注重“悦己消费”的女性消费者。更重要的是，美妆品牌可以在TikTok上打造浪漫妆容教程，利用短视频直接种草。

此外，家居装饰品也不容忽视。香薰蜡烛、浪漫灯具甚至情侣抱枕，能让消费者为家庭或个人空间注入节日氛围。经典的鲜花与巧克力依然是情人节的热门选择，但通过与当地供应商合作推出定制礼盒，卖家能够在传统品类中找到差异化的竞争优势。

用TikTok精准触达消费者：达人合作与节日氛围打造

要想玩转情人节营销，TikTok这个平台提供了得天独厚的机会。平台上，#ValentinesDay、#LoveIsInTheAir等话题标签已经开始积累热度，卖家可以通过观察热门内容，洞察消费者的关注点和偏好。与此同时，用户生成内容（UGC）和达人合作是拉动销量的核心方式。

图源：TikTok

数据显示，47%的消费者在选购节日礼物时，会被达人推荐的内容所启发。与TikTok达人合作并非只是简单地找人推广，而是要通过契合品牌调性的达人，精准触达目标受众。例如，情侣达人可以通过展示情侣日常，传递“甜蜜幸福感”，让观众联想到你的产品；而美妆达人则可以围绕情人节妆容进行创作，通过具体的使用场景种草产品。

如何快速布局情人节营销：从产品到推广的全链路思考

卖家在情人节营销中需要注重三个方面：第一，产品设计上融入节日元素。消费者对节日礼物的期待不仅是“实用”，更是“特别”。独特的爱心图案、浪漫包装或限定主题都可以大幅提升吸引力。

第二，内容创意要紧扣节日情感。TikTok的用户喜欢真实、共鸣感强的内容，因此围绕“爱”“浪漫”“惊喜”等情感点展开创作，可以更好地打动消费者。

第三，推广渠道的多元化。达人合作是必不可少的一环，但不要忽视平台上的话题挑战或直播带货等形式，这些都可以迅速引流。

2025年的情人节已经近在眼前，聪明的卖家不会等待，而是提前布局。从观察趋势到推出吸引眼球的爆款产品，再到携手达人打造热销内容，让这个情人节成为你小店销量猛增的最佳时机。