Temu覆盖全球多个市场，在美国站点的强势表现更是为其奠定了行业领先地位。从全托管到半托管模式，Temu为卖家提供了低门槛高效率的运营支持，帮助中小卖家快速起量。在这一背景下，选品成为卖家之间竞争的核心，而一些“意想不到”的产品在海外市场爆红，甚至创造了100万件的销量奇迹！

一、全球市场新趋势：政策与需求助力跨境电商崛起

1. 政策红利引领跨境电商新增长

中国出口政策优化：政府对跨境电商出口提供退税、物流补贴等支持，降低了卖家的运营成本。

国际贸易环境改善：多个国家优化跨境物流政策，提升了货物通关效率，推动了电商交易的全球化发展。

2. 消费需求升级，海外市场潜力巨大

价格敏感型消费者崛起：随着通货膨胀加剧，欧美消费者对高性价比商品的需求持续增长。Temu以低价策略切入市场，满足了这一需求。

区域化运营：2025年，Temu加大了对非美地区的流量扶持力度，通过“分国家线”运营策略精准触达目标消费者，为卖家提供更多机会。

二、选品思路：如何在Temu平台发掘爆款产品？

成功选品是跨境电商的核心，以下是基于市场需求与平台特点总结的选品思路：

1. 从市场需求出发

节日与季节性需求：结合目标国家的节日和季节选品。例如，圣诞节期间热销的装饰灯带，冬季热销的抓绒打底裤等。

地域文化洞察：针对目标国家消费者的喜好调整选品策略。例如，德国市场倾向于简约设计风格，产品包装需提供德文说明。

2. 多样化上架策略

差异化产品展示：为同款产品设计不同的主图和详情页，突出不同的使用场景，避免因重复上架被平台下架。

避开低价竞争：如果发现平台已有大量同款产品，且核价过低，建议放弃该品，重新选择更有竞争力的产品。

3. 充分利用平台工具

爆品榜单：通过Temu的#Best-sellers#频道，实时观察平台热销品类和销量趋势。

大数据分析：如芒果店长ERP等工具，可提供多维度的选品数据，帮助卖家快速定位潜力产品。

三、哪些类目产品在Temu平台表现最亮眼？

以下是Temu平台上部分类目及其热销产品的市场表现：

1. 家居用品：海外消费者的刚需品类

针织按摩颈枕

总销量：15万件

特点：舒适便携，适合家庭和旅行场景。

售价：9-30美元

供应链优势：1688进货价10-24元人民币，利润空间较大。

防水床垫保护套

总销量：20万件

特点：满足欧美消费者对家居清洁的需求。

售价：6-25美元

2. 汽车用品：高需求与高销量并存

汽车吸尘器

总销量：100万件

特点：轻便易用，适合北美消费者的驾驶习惯。

售价：10-20美元

智能汽车电池充电器

总销量：10万件

特点：紧抓冬季汽车启动难的痛点，市场需求旺盛。

售价：12-14美元

3. 服装与配饰：季节性需求推动热销

冬季抓绒打底裤

总销量：15万件

特点：保暖舒适，符合冬季消费者需求。

售价：6-15美元

冬季拖鞋

总销量：15万件

特点：价格亲民，适合全托管模式。

售价：5.99-10美元

4. 电子产品：功能性与时尚感兼备

防水无线扬声器

总销量：45万件

特点：适合户外活动，兼具防水与高音质功能。

售价：6-16美元

三合一快充

总销量：10万件

特点：满足多设备充电需求，市场需求稳定。

售价：7-15美元

5. 宠物用品：蓝海市场中的潜力品类

露营手推车 

总销量：10万件

特点：满足宠物主人户外出行需求，市场竞争小。

售价：15-30美元

四、成功卖家的选品与运营策略

以下是热销产品的成功案例及其背后的运营策略：

案例：汽车吸尘器如何实现100万销量？

选品亮点：轻便高效，满足北美消费者对汽车清洁的需求。

定价策略：以低价切入市场，售价10-20美元，竞争力强。

运营策略：通过全托管模式优化物流效率，并参与Temu的大促活动，迅速提升销量。

案例：防水无线扬声器成为户外活动必备品

选品亮点：兼具防水和高音质功能，适合户外消费者。

差异化策略：推出多种颜色和款式，满足不同消费者的审美需求。

推广策略：结合TikTok等社交媒体平台的种草视频，提升品牌曝光度。