即将到来的2月20日是美国的国家爱宠日。当大众宠物赛道充斥着被猫狗粮和智能用品时，一群“非主流宠物主”正在悄悄撑起一片新蓝海——仓鼠躺在吊床里睡觉，鹦鹉踩着秋千飞来飞去…这些看似小众的场景背后，是一个年增速超20%的百亿级市场。

据PetKeen数据，2023年全球小众宠物市场规模已突破$320亿，欧美市场超六成爬宠主人年均消费超$500；海外电商平台上“鸟类玩具”“爬虫加热灯”等长尾词搜索量三年暴涨470%。这片市场没有头部品牌的垄断厮杀，有的是高用户忠诚度和复购率。

最受欢迎的小众宠物

2024年AVMA（美国兽医协会）宠物所有权和人口统计资料手册显示，除了狗和猫之外，最受欢迎的小众宠物依次是鱼类、爬行动物、鸟类和小型哺乳动物。养鱼的家庭数量达到了390万，爬行动物则有230万。

受欢迎的原因之一，也是小众宠物的共性：仅需很小的生活空间；鱼、鸟和爬行动物还因为鲜艳的色彩充满了吸引力；仓鼠等小型哺乳动物易于照顾，能为儿童供责任感和陪伴感。

小众赛道的热门产品

净水配方鱼粮

通过FindNiche亚马逊选品数据库搜索“fish”关键词会发现，销量TOP是Tetra的薄片鱼粮，用于给金鱼和小锦鲤提供基础的营养。

1盒12克，36盒套装售价$45；预估月销量超过12000，4.7星的评分，在水族馆鱼类食品中BSR排第二。产品特色之一是易消化，有助于保持水质的清洁、清澈，以及增强金鱼的天然鲜艳色彩；其中ProCare成分还是获得了专利的增强鱼类免疫力的配方。

冻干河虾

在爬宠产品类，销量排名最高的是Fluker's的冻干河虾，同样也可用于喂食乌龟和热带鱼。

28克售价约$4，预估月销量6000+，评分有4.5星，早在2014年1月就已上架，可见它不是近年才出现的新奇特产品。

这类产品优势第一在于它是天然的蛋白质补充，其次是冻干可以直接喂食，饲养者不必自行处理活物，便捷省时。除了河虾之外，链接中还提供蚱蜢、蟑螂和粉虫等选项。

不论是鱼类、爬行动物还是鸟类，在亚马逊销量排名TOP的产品都是食品类。难道小众宠物只对食物有需求吗？当然不是。把目光转向速卖通热销榜，还能发现许多除了进食之外的玩耍、栖息需求。

鸟笼玩具

挂在鸟笼内部供鸟儿玩耍的道具。售价$8.46-$19.45，周销量超过1000单，鲜艳的颜色、可以发出相互声音的铃铛，为活泼的鸟儿提供玩耍的乐趣。

加热灯泡

用于给爬宠提供充足的光线和温度；有25W、50W和70W3种功率可选，商品只含灯泡，不包括底座；售价$1.82-$3.99，周销量超过920单，产品定位是替换装、补充装，并非完整灯具。

水族箱清理套件

这款用于清理水族箱的剪刀套件售价$0.99-$6.33，过去1周订单量近900件，增长率达52%；

不锈钢材质，接触水后不会生锈；有铲子、镊子和剪刀三款工具可选，它们比常规剪刀有着更长的尺寸和弯曲设计的头部，使得清理水族箱底部的杂草或拾取杂物更加容易。

仓鼠吊床

由四角悬挂在笼子中的毛绒吊床，周销量700+，售价$2.4-$4.88；有4种颜色、2个尺寸可选。吊床本身是双层设计，提供了半密封的空间和完全开放的空间，也可供多只小动物同时使用。

小宠市场的领军品牌

Tetra

Tetra是全球知名的观赏鱼食品和用品品牌，成立于1950年，总部位于德国。以其高质量的产品和创新的技术而闻名，不断推出创新产品，如水质调节剂和水质澄清剂，简化水族箱的维护。除了水质管理产品和鱼食，Tetra还提供水族箱设备和装饰配件，产品线非常丰富。

Fluker's

Fluker's是一个专注于爬行动物和小型宠物食品及用品的美国品牌，在饲养者中享有良好的声誉，不仅体现在电商平台的高分评价商品，还体现在品牌在爬宠爱好者论坛和小型宠物饲养社区中经常被推荐为值得信赖的品牌。除此之外，它还与多家动物园、爬宠繁育机构和宠物研究机构有合作关系，为其提供专业的产品支持。

Fluker's的产品线非常丰富，主要包括爬行动物食品、小型宠物食品、饲养箱和配件；通过宠物商店、电商平台（如亚马逊、Chewy）以及品牌官网销售。复购率较高的产品是活体昆虫、钙粉和维生素补充剂等品类。

Kaytee

Kaytee的定位是全球领先的小型宠物和鸟类营养专家，以科学配方、天然原料和环保理念而闻名，在亚马逊、Chewy等平台常年占据鸟类和小宠食品销量前列。

Kaytee产品专为鸟类和小型哺乳动物服务，除了基础的食品和栖息地用品之外，品牌还创新推出了针对幼年宠物和老年宠物的特殊食品。