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19岁女孩为赚零花钱走上创业路，没成想1年净赚5个亿！

兔克出海

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2025-03-01 11:28:16

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新加坡女装品牌Love,Bonito从二手服装博客起家，现已成为东南亚最大的全渠道女装品牌之一。2024年，其全球净销售额突破7310万美元，美国市场成为第二大收入来源。品牌成功的关键在于深度挖掘亚洲女性需求，推出适配亚洲身材的修身剪裁、透气面料和通勤款式，填补了快时尚与奢侈品之间的空白。通过TikTok和独立站的组合拳策略，Love,Bonito在社交媒体上建立了强大的品牌形象和用户参与度，同时通过独立站实现流量变现，提升转化率并掌握用户数据与流量主权。Love,Bonito的成功案例为国内女装品牌出海提供了宝贵经验，展示了本土化深耕与全球化开拓的完美结合。

有想法，又能抓住痛点，才是事成的本质

在竞争激烈的全球女装市场，一个来自新加坡的品牌闯入了年轻女性的视线，逐渐崭露头角，它就是Love, Bonito。

图源：Love, Bonito

据了解，这个从二手服装博客起家的品牌，如今已发展成为东南亚最大的全渠道女装品牌之一。

2024年，Love, Bonito的全球净销售额更是突破了7310万美元（折合人民币约5.3亿元），不仅在新加坡本土创下电商销售纪录，美国市场更成为其第二大收入来源。

图源：电商数据分析平台ECDB

那么，Love, Bonito品牌究竟是如何赢得海外消费者青睐的呢？接下来，就跟随兔克一起走进这个品牌的故事吧。

从零到亿，三位女性的创业“冒险”

2005年，19岁的新加坡女孩Rachel Lim与好友Viola Tan、Velda Tan为了赚取零花钱，创办了卖二手服装的博客网站BonitoChico。彼时，她们在线上转售泰国、韩国的服饰，用课余时间打理生意。

随着东南亚电商市场萌芽，三位创始人敏锐地察觉到一个痛点：进口服装的版型往往与亚洲女性的身材并不契合，而在热带气候下，职场女性缺乏既时尚又兼具功能的穿搭选择。

于是在2010年，她们决定转型，将品牌正式更名为Love, Bonito，不仅赌上了家人的积蓄，Rachel甚至还选择了辍学，全职投入到创业中。

从选面料到设计剪裁，三人亲力亲为，将Love, Bonito定位为“为亚洲女性量身定制”的女装品牌。

Rachel Lim 图源：CNA

市场需求，撬动增长的隐形杠杆

Love, Bonito品牌的成功，离不开其对亚洲女性需求的深度挖掘。

在消费升级趋势下，20-40岁职场女性对服装的需求从“低价实用”转向“品质与设计并重”。

基于此，该品牌以200-500元的中低端定价，推出了适配亚洲身材的修身剪裁、透气面料和通勤款式，这既填补了快时尚与奢侈品之间的空白，又切中了热带地区职场女性的痛点。

图源：Love, Bonito

例如，其经典款高腰西装裤采用抗皱混纺面料，兼顾正式与舒适；连衣裙系列则通过立体剪裁修饰亚洲女性常见的梨形身材。

这种“量身定制”的策略，让该品牌在东南亚市场建立起了高复购率的忠实客群。

截至2025年，品牌已在6个国家和地区开设了28家实体门店，更通过快闪店试水美日市场，线上业务辐射海外十余国。

图源：Love, Bonito

全渠道布局：TikTok与独立站的组合拳

在流量为王的时代，Love, Bonito服装的热卖也离不开其品牌背后的精心策划与运营。

TikTok便是Love, Bonito品牌的主战场，为了精准覆盖不同用户群体，该品牌在TikTok上建立了账号矩阵，并根据不同的内容打造个性化的传播策略。

图源：TikTok

他们的主账号@lovebonito，专注打造品牌形象，主要用于展示品牌全线产品，已经累积了11.41万的粉丝，获赞量为98.75万。

子账号@lovebonitoid则以素人试穿展示真实效果的视频为主，来拉近与消费者之间的距离。目前，已经累积了1.08万的粉丝，获赞量为1.9万。

这种真实性的内容，正是兔克一直以来向跨境卖家强调的关键要素。因为只有足够真实，才能让用户更全面地了解产品，进而做出明智的购买决策。

图源：TikTok

Love, Bonito品牌还与多位TikTok达人展开了深度合作。

达人通过展示真实的穿搭效果，让用户能够直观感受到产品的质感与风格，起到了很好的宣传效果。

在TikTok上拥有17.09万粉丝的达人@moonbaby1010，便是合作达人之一，她发布试穿Love, Bonito品牌新品上衣、裤子的展示视频，经过时间发酵，目前在TikTok上获得了320万的播放量和4.93万的点赞量，为品牌带来了不错的流量。

图源：TikTok

除了与达人深度合作外，Love, Bonito品牌还通过建立话题标签和发起挑战赛，进一步提升了用户的参与感和品牌的曝光度。

他们在TikTok上创建了专属话题标签“#lovebonito”，积极鼓励用户分享自己身穿Love, Bonito服装的视频。

通过参与这些话题挑战，用户不仅能展示自己的个性穿搭，还能传递出舒适与时尚并存的生活理念，从而吸引更多人关注品牌。

图源：TikTok

当然，TikTok只是Love, Bonito品牌精心策划与运营的一部分，除了在社交媒体上进行布局，Love, Bonito品牌还建立了独立站，利用独立站进行流量变现。

独立站的设计风格，以时尚、简约为主，符合品牌定位，能快速吸引目标客户，即20-40岁的亚洲职场女性。

产品进行了清晰分类，如上衣、衬衫、连衣裙等设有专门类目，方便用户快速找到所需商品，可直接在线购买，避免了跳转至其他商城的麻烦，这对于促成购买有很大的帮助。

不仅如此，独立站内还开辟了穿搭社区板块，鼓励用户分享职场着装技巧。这种“内容+社交+电商”的三维模式，能提升转化率，更能让品牌摆脱了对第三方平台的依赖，牢牢把用户数据与流量主权掌握在自己的手中。

图源：Love, Bonito

结语

Love, Bonito品牌的案例证明，本土化深耕与全球化开拓并不矛盾。对于国内的女装品牌而言，出海早已不是“要不要做”，而是“如何做好”。

如今，跨境电商基础设施日益完善，RCEP等政策红利持续释放，中国品牌正迎来出海的黄金期。

或许下一个十年，在全球时尚版图上，我们将看到更多来自东方的名字！

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