目录

1/ 单产品销售成本解析

2/ 新品福利合集

3/ 卖家“薅羊毛”案例

4/ 一键查看福利详情

小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。

接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”, 看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！

单个产品的成本构成一般分为以下几类：

生产/采购费用

即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。

类目佣金

各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。

🔍复制链接至浏览器，了解亚马逊各站点销售佣金细则：

https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2

头程运费

包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。

FBA仓储配送费

根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。

🔍复制链接至浏览器，查看19大站点亚马逊物流(FBA)价目表：https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee

贴心建议

⦿ 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。

⦿ 如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。

退换货及清冗费用

退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。

🔍《亚马逊退货处理费收取标准更新》

营销费用

包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。

折损费

指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。

*以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。

快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。

卖家平台免费工具：收入计算器

🔍复制链接到浏览器中打开，进入：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

在了解了成本构成后，我们来看看新品测试阶段，亚马逊都推出了哪些福利～以美国站为例，不同站点可能有差异，以卖家平台列出的信息为准。

亚马逊鼓励卖家使用FBA更高效测试新品，因此以上大部分福利需加入FBA后享用。

👉 已有FBA的卖家

必须注册后才能加入（🔍注册链接：

https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/new-selection ）

👉加入FBA的新卖家

（2024年3月1日或之后上架首个可供购买ASIN的90天内创建首个FBA货件）将自动加入

[新卖家适用]首$50,000品牌商品销售额返还10%，之后的品牌销售金额返还5%，可用于抵扣类目佣金。最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还$52,500。

[新卖家适用]$200 AGL或Amazon SEND头程运费优惠。

*若从目的国境内运输至亚马逊物流中心，则可获得$100美元优惠用于您的亚马逊合作承运人(PCP)的入仓运输费。

部分SEND承运商提供头程运费优惠

⦿ 免FBA入库配置服务费(仅美国站)

▷ [新卖家适用]$400入库配置服务费优惠

▷ [限时福利]2024年12月1日至2025年3月31日期间创建的货件中的新父ASIN，免收入库配置服务费

*新卖家将先获得$400入库配置服务费优惠, 抵扣完再享受限时豁免

⦿ 免月度仓储费

▷ 接收库存120天内，免收每个父ASIN前100件商品(大件为50件)月度仓储费

此外，新卖家首次开启FBA后，39周无限库容，不用担心旺季库容受限

⦿ 抵扣尾程配送费

▷ 接收库存120天内，每个父ASIN新品最多有100件商品(大件为50件)，享受销售额平均10%返还，可抵扣FBA配送费

▷ 若卖家使用自有包装发货，可享受最高$1.32/件配送费折扣

🔍复制链接到浏览器，在美国或欧州的亚马逊物流配送费用页面可以找到具体折扣。

美国：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect

欧洲：

https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect

⦿ 免其他FBA可能费用：仓储利用率附加费、低量库存费

▷ [新卖家适用]接收库存365日内，免收仓储利用率附加费

▷ [新卖家适用]发送首个货件52周内，免收仓储利用率附加费

⦿ AWD仓储费享9折

▷ 若卖家使用AWD进行海外仓储，接收库存90天内，默认享受AWD仓储费9折优惠

⦿ 免退货处理费(仅服饰配饰和鞋靴箱包类商品)

▷ 接收库存180天内，免收每个父ASIN前20件商品的退货处理费

⦿ 免批量清货费

▷ 接收库存180天内，免收每个父ASIN前100件商品(大件为50件)批量清货费

⦿ [新卖家适用] 

      $200亚马逊评论管理工具(Vine) 折扣券

此外，每个父ASIN新品最多有10件商品可享Vine注册费25%折扣

*新卖家将先获得$200Vine优惠, 抵扣完再享受25%折扣

⦿ [新卖家适用] 

      $50亚马逊商品推广广告(SP)折扣券

⦿ [新卖家适用] 

      $50亚马逊优惠券(Coupon)折扣券

⦿ 限时福利发放中，快来看看你能领多少钱！

除了上述优惠，各站点也陆续推出限时福利，包括高额启动资金、各项费用减免等。

快快复制下方链接到浏览器，看看你能领多少钱：

https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home

若链接无法正常访问，请参考下方指南查看：

1）登录美国站卖家平台首页

2）找到“卖家福利”模块（图标为小金山）

3）点击进入

卖家Adam最近想开始在美国站销售小型头戴灯，他的销售成本大概是多少？

作为新卖家，Adam测新品成本直降61.6%，而经营到第二年的上新成本也可以降低31%~

收藏以下链接，随时查看各项福利使用进度！

https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home

亚马逊也推出了【亚马逊福利一键查工具包】！卖家朋友们可以借助这个工具包快速梳理自己的福利参与资质，只需要按照下拉框的指示选择适用的情况，即可迅速筛选出福利参与情况和适用教程！