差异化的产品设计让它拿下一局

耳机行业的竞争有多激烈？看看全球市场数据就知道了。

市场研究机构Canalys数据显示，2024年全球真无线耳机（TWS）出货量达3.3亿台，同比增长13%。

图源：canalys

在这个快速增长的市场中，苹果、三星、小米三大巨头牢牢把控着市场主导权，新兴品牌想要从中分一杯羹难如登天。

但令人意外的是，一家来自中国的新兴品牌却成功突围，在拉美，它的市场份额冲进前五；在巴西，它甚至直接对标三星和苹果，稳坐前三。这个品牌就是QCY。

那么，这个曾经名不见经传的中国品牌，究竟是如何在海外市场实现弯道超车的？

代工厂的逆袭剧本

据了解，QCY隶属于东莞市和乐电子有限公司，这家公司最早还只是个给海外品牌代工耳机的工厂，靠着一条条生产线逐渐积累了生产经验和技术能力。但代工终究是"替人做嫁衣"，眼看着利润越摊越薄，2011年他们干了一件大事，创立自主品牌QCY，正式从幕后走向台前。

图源：QCY

转型第一仗就打得漂亮，2013年QCY入驻天猫，50天内拿下蓝牙耳机类目第一，三个月卖出超10万台，连续4年稳坐双十一销冠。正是这波电商红利，推动QCY开启了快速扩张。他们建起了3.6万平方米的自有工厂，140条生产线一字排开，月产能直接拉到300万台，从零件采购到物流配送，全部自主把控。

QCY工厂内部实拍 图源：百度百科

但国内市场严重内卷，于是QCY开始将目光投向更广阔的海外市场。

和大多数品牌不同，QCY没去欧美硬刚巨头，反而瞄准了拉美、东南亚、中东这些“潜力股”。早期靠代理商铺货试水，等跨境电商成熟后，果断入驻Shopee、Lazada、亚马逊巴西站，甚至专门在韩国、日本设了11家国家级代理。

到2020年，它的TWS耳机出货量冲进全球前四。截至2025年3月，QCY产品年出货量超1000万台。

不过，市场布局只是出海第一步，真正决定成败的，是接下来要面对的本土化考验。

图源：Lazada

藏在细节里的本土化密码

很多出海品牌容易陷入“一招鲜吃遍天”的误区，但QCY给出了不同解法，那就是针对每个市场单独开发产品。

以巴西市场为例，当地消费者对耳机的要求很明确，音质要够好，价格要够低。

于是QCY就把性价比爆款T13作为敲门砖，保留双耳四麦克风、40小时续航等核心功能，但通过优化供应链将价格控制在百元价位。这个定价策略直接击中市场痛点，截至2023年，T13在巴西全渠道销售量超过300万台，至今仍排在亚马逊巴西站BS榜前十。

图源：亚马逊巴西站

转战东南亚时，QCY发现这里的年轻人日均手游时长超过3小时，于是立即在T5耳机中加入游戏模式。这个看似微小的改动，配合百元低价的定价策略，让产品迅速成为手游爱好者标配，最终创下全球700万台的销售纪录。

QCY T5 图源：Google

就连颜色选择这样的细节，QCY也做了精准调整。巴西用户偏爱黑白灰基础色系，他们就简化设计语言，东南亚消费者热衷潮流配色，马卡龙色系耳机随即成为主推款。

这种深度适配的运营策略，最终推动QCY在拉美市场出货量位列Top5，巴西市场占有率冲进行业前三。

用社媒撬动海外流量

光做“本土化”还不够，QCY在海外社媒上的布局也很有章法。

他们实行了“不同平台承担不同职能”的策略，不做统一的内容分发，而是根据平台特性设计专属打法。

先说TikTok，QCY根据不同市场开了三个账号：主打全球市场的@qcyglobal（12.85万粉丝，38.25万点赞）、针对巴西用户的@qcy.brasil（5.96万粉丝，18.04万点赞）、面向印尼用户的@qcy.indonesia（6121粉丝，1.06万点赞）。

图源：TikTok

三个账号的内容风格差异明显，全球账号以产品实拍、模特试戴和开箱视频为主，直观展示功能；巴西账号专注性能对比和用户测评，比如在地铁测试降噪效果；印尼账号则用搞笑段子植入产品，视频封面也很活泼有趣。

图源：TikTok

QCY在达人合作上也很有一套，他们不盲目追求头部达人的流量，而是精准锁定与品牌调性契合的中腰部达人。

比如印尼时尚博主@renosanntos（9.98万粉丝）拍的挂耳式耳机视频，把产品自然融入日常穿搭，播放量冲到140万，点赞12.47万；巴西博主@paula.raysa（4.23万粉丝）的头戴式耳机开箱视频，用真实体验打动观众，拿下40.85万播放量。

图源：TikTok

这种合作模式的优势很明显，本地达人更懂目标用户的真实需求，创作的内容也更容易引发共鸣。而且相比砸重金找头部达人，这种精准投放的性价比要高得多。

图源：TikTok

在YouTube上，QCY的打法也很聪明。他们的官方账号@Qcybrand粉丝不算多，只有8650人，但他们找到了比较有效的推广方式，那就是重点和垂直领域的专业博主合作。

图源：YouTube

比如专注音频设备的评测博主@Picky Audio（9.13万粉丝），他的视频从参数对比到实际听感测试，全程深度剖析QCY耳机的性价比优势，视频发布后，达到了7.9万次点击，受到了欧美用户的喜爱。

图源：YouTube

而在Facebook和Instagram上，QCY则是建立了3-5个账号矩阵。

Facebook（左）、Instagram（右）

两个平台发布的内容都以高清产品图、功能对比图为主，比如用一张图展示耳机续航碾压竞品，或用短视频演示防水性能。

同时不定期发布限时折扣、用户好评和品牌故事，维持账号活跃度。

虽然没有复杂的剧情设计，但通过高频次的产品曝光，也吸引了不少用户询价。

Facebook（左）、Instagram（右）

从整体数据来看，QCY这套社媒打法很务实，不追求虚高的粉丝量，而是把有限的资源用在最能带来转化的地方，这对预算有限的中小品牌来说很有参考价值。

中国品牌的下一个战场

QCY的实践印证了一个趋势，海外新兴市场正在成为中国制造突围的关键切口。

对于想要出海的企业来说，首先要破除“大而全”的执念，比起在欧美和巨头硬碰硬，不如像QCY一样，找到高增长、低渗透的市场缝隙。

全球消费格局远未定型，这正是中国品牌的机会。

与其观望，不如躬身入局，放下“经验主义”，用更开放的姿态适应海外生态。