流量为王，内容为核！如何从0到1搭建一支高效短视频团队？如何让一条视频从几十播放量引爆到百万流量？

TikTok美区操盘手——Gina揭秘《爆款短视频矩阵的打造密码》！

Gina，1年时间，从小白通过不断学习和摸索，只用了三个脚本就创造了上千万的短视频单位播放量。半年时间内通过自制内容让整个团队扭亏为盈，目前也是TikTok自制内容头部商家。

为什么要强调Gina是TikTok自制内容头部商家。众所周知，2025年TikTok美区团队会重点扶持商家自制内容。因此，作为头部商家，她分享的经验可谓实操满满，建议直接收藏再看！

当下的达人市场非常混乱，账号不够垂直的达人带货内容质量较差。如果商家还是像以往寄成千上万个样品测试带货，投入产出比非常低，而且送样成本会吃不消。

现在很多达人收到样品，开个箱子，捣鼓一下里面的东西，随便讲两句就结束了。这个时候如果和对方说拍的视频不太行能不能重新拍下，基本很少有人会愿意重拍。

达人带货爆的点要么因为个人特色，要么因为帐号权重。这种个人特色很难复制到另外一个人身上，更别说把帐号的权重复制到另外一个帐号上。

1、用货架电商思维做TikTok，Gina提到，很多商家包括她自己一开始都会用货架电商思维做TikTok，上来就研究投流、listing的完善。但TikTok是个兴趣电商平台，最主要的是通过内容产生转化。

2、拍摄设限。很多想要做短视频带货的人，一上来就会问是不是要搞高端的拍摄团队，需不需要请个老外出镜。但是因为门槛很高，想法很多，就很难落地。“其实我们那时候第一个视频就是随手拍的”Gina说道。

3、娱乐视频和带货视频内容混淆。娱乐视频讲的是趣味性、搞笑。带货视频是你要清晰的告诉用户你的产品能为他解决什么样的痛点，你能为他解决什么样的问题。她举例道，“我朋友有个视频有一百多万的播放量，但是一单不出。我就去看了一下，他的视频确实很搞笑，互动率也非常好，但是没有展示这个产品卖点，所以自然而然没有转化也是正常的”。

4、过度炫技。有很多刚开始接触短视频带货的拍摄剪辑会用很炫酷的拍摄手法和剪辑技巧，最后呈现的视频确实很炫酷，但是产品全身镜头没有展示几个，有点过于本末倒置。

5、不了解产品。这个点非常重要，做短视频带货一定要了解产品卖点和使用方法。Gina表示，“我们公司刚入职的每一个同事，我给他们第一个任务就是你们必须要了解这个产品的卖点和使用方法。如果你连这个产品的使用方法都不会使用的话，假设视频刚好被一个专业的用户刷到，他看到你自己都这么不专业就直接滑走了，而且他对你的品牌印象也会很不好。”

在分享现场，Gina提到了一个字——抄！怎么抄是个关键，对于一个小白来说，没有系统学习过短视频，认知不足可能连抄的方向都没有。

经历过“无头苍蝇”阶段的Gina总结了她的经验。在分享经验之前，需要先了解一下短视频的带货内容制作流程：产品调研、写脚本、产品拍摄、视频剪辑、挂车发布、数据分析。虽然流程看着不是很多，但是每一个流程都有很多细节要扣。

1、产品调研，商家需要了解产品的卖点和目标人群；挖掘产品目标人群以及每一类人群的需求；你的产品能够让目标人群掏钱下单的理由有哪些；做一个产品的卖点分类。

如何去挖掘用户的需求呢？首先是显性需求，你的目标人群是什么，他有什么样的需求，你能够为他解决什么问题，这是他们的显性需求；其次是隐性需求，就是这个产品给用户呈现出来，用户看到产品有些什么样的顾虑和期望以及产品给顾客使用能给他带来什么样的惊喜；最后是预算需求，客户为什么要下单买你的产品。

拆解完需求，商家就要思考你的产品除了这些特点外观用图，还能从哪些点打动客户让他下单。例如产品在搞价格促销以及能否带来情绪上的变化、它是不是明星种草还是目前TikTok上很火的东西等。

梳理出很多产品卖点之后，还要做卖点分级：A级产品核心的痛点，能够为用户解决什么样的问题；B级差异化的爆点，你的产品相对于其他产品而言有什么独特之处；C级信任感爆点，让用户对你的产品产生一些信任，做信任的背书。

2、写脚本，在写脚本之前还需要对标账号、进行拆解。主要包括该账号的内容类型、发布规律、产品标签、视频文案、视频封面文案等。拆解完对标账号后，Gina还会拆解该账号第一个视频的拍摄方法，例如开头几秒、每个镜头、布景和道具、产品配乐、是否需要口播等等。

为了让大家有方向的参考视频，Gina列出当前TikTok较优质的视频，并归为两大类型：无真人出镜和有真人出镜。

无真人出境可以通过桌拍、生活场景搭建和开箱直拍来进行展示；有真人出镜需要请外模打造一个IP出来：第一种买家秀，展示产品的使用效果；第二种情景演绎，视频开头设置一些剧情，让用户做停留；第三种测评对比，把自家的产品和同类型的产品做对比。

常言道，“搞营销搞流量就是搞人性”。那怎么让自己的视频更懂人性？Gina列出7个比较常见的：

第一，恐惧。以国内卖蟑螂药的为例，它的第一个镜头有很多的蟑螂，第二个镜头把产品放上去，蟑螂全部跑掉，就证明这个东西有效，打动大家购买。

第二，嫉妒。别人家孩子有这个玩具，你们家没有，别人家有这个玩具，你们家没有。很容易让这些用户看到产品产生心理落差，幻想人家有我也得给我孩子买一个，就会下单。

第三，愤怒。这个大家应该非常常见，包括一些娱乐视频都会搞一些吐槽的点，通过吐槽激发大家情绪上的共鸣，然后遇到这些东西之后帮助我解决什么问题。

第四，懒惰。像暴力风扇，刚开始整个庭院有很多的落叶，我用扫把扫很费劲，这时候我拿出暴力风扇，15秒之内就吹掉了，直接通过视觉的冲击让人觉得你的产品很有用，风力很大，就会心动购买它。

第五，贪婪。贪婪其实就是打价格营销，大家刷TikTok经常看到，今天是什么产品闪购最后一天或者价格的最后一天。

第六，贪食。这种打食品，主要通过视觉和听觉刺激五官，幻想这个产品好像还不错的样子。

第七，色欲。一些做服装的商家，会让模特穿上这些衣服，让人幻想穿上这个衣服是不是也这样，他们会用一些帅哥、美女做一些微擦边。国内有做耳机的，他们会让模特穿短裤，前几秒穿短裤开耳机，拉用户的停留。

了解完人性之后，再来根据自己的产品写脚本，Gina根据自身的经验总结三个模块：

第一，抛结论。最主要第一句话，比如暴力风扇，说这是能让15秒清洁完整个庭院落叶的产品，中间就展示这个产品。

第二，讲故事。非常适合美妆、护肤和保健品的产品，例如生完孩子产后抑郁、脱发，后面遇到什么产品使用一段时间之后整个人感觉还不错。

第三，讲体验。多去讲结果不要讲产品的卖点。像暴力风扇它的风力很强是卖点，结果是能够高效清理落叶，暴力风扇有很多配件，是它的卖点，结果是能帮你清洁一些很难清理的东西。

与此同时，关于写脚本的注意事项，Gina也列了三个点：

第一，功效类产品尽量使用画面对比或者找类比词。举一个例子，人体心脑血管系统就像水管，如果血太浓稠很容易造成堵塞。这时候Ω3就像净水器一样会稀释里面浓稠的水质，让它不那么容易造成堵塞。其实讲的就是心脑血管堵塞，但不能直接说，因为它是医用专有名词，说的话基本就是违规。

第二，跨类目找拍摄灵感。国内和国外有存在文化差异，如果商家在国内找不到这个产品应该怎么拍，国外也找不到对标的产品，就可以跨类目找。比如直接打开抖音搜关键词，直接点跳出来的第一个，然后去搜索那个热度最高的，看别人是怎么拍的。

第三，写脚本一定要讲人话。少讲专业名词，专业介绍。用通俗易懂的话来描述产品的特点、卖点。例如“这个产品风力很大，能够把灰尘杂物一下全部都吹跑，然后打扫卫生也非常方便，也不用总是充电，带出门也不沉。”

3、产品拍摄，布景没有思路的时候，可以截一张图去拼多多上面搜同款就好了。拍摄也可以多参考不同类目的拍摄表现手法。但是要注意几个问题：

第一产品在拍摄之前一定要擦干净，镜头也要擦干净；第二背景的颜色，不能与这个产品高度相似。布置的时候不能特别杂乱，会找不到重点，也看不清楚产品；第三产品的画面占比，居中就行；第四模特形象以及画面整洁，拍摄的时候尽量不要去展示出人物的瑕疵，例如头皮屑。还有就是拍样品，有时候包装会破损，这种破损的包装也不要展示出来；第五私人信息记得要打码；第六光线不佳，一定要注意曝光不能过猛，也不能导致画面发灰的情况。实在不行用自然光也可以；第七带电的产品，在拍摄之前一定要充好电。

4、视频剪辑，剪辑重点就是把这些素材拼凑好，画面要流畅，也可以通过字幕、音效，或者是转场来增加信息密度。

剪辑的时候要注意什么地方？第一画面和脚本信息不一致，很容易会让用户的注意力分心；第二字幕不要出现中文；第三字幕被TikTok的信息栏挡住；第四产品展示的画面时长不要大于五秒；第五视频音效的声音不能大过文案音频的声音；第六通过音效，还有转场增加信息密度来拉停留。

5、关于标签词还有视频标题。标签词和视频标题写的越详细，那么它就会越快的让系统去抓取到这个视频，小黄车文案写的越有神秘感就可以增加商品的点击率。

标签词，可以写产品的标签词、功能词以及这个产品的人群还有TikTok近期热门的趋势词。

6、数据分析，最重要的是转化率。剪辑的时候一定要把一些能够展示产品的卖点的镜头或往前面放，一些不重要的就放后面。

第一、编拍剪一体。一个人负责直接拍摄、剪辑、编导。优势是这个人沟通成本很低，一个人就能干完这些事情。劣势是这种人很难招，因为他得英语好。

第二、编、拍剪两体。编导是一个团队，拍剪是一个团队。这种分工明确，但劣势是编导和拍摄剪辑之间有时候会沟通不畅，而且前期是需要去磨合的。

第三、编、拍、剪三体。编导一个团队，拍摄一个团队，剪辑一个团队。这种好处就是分工很明确，而且效率也比较高，坏处就是人力成本和管理成本都非常的重，磨合会比上一个阶段更难。这就需要看公司的需求，去选择要走哪一个阶段。

TikTok短视频矩阵带货一般会出现两个情况，内容非原创还有低质内容。为什么会出现内容非原创这个问题？因为它的达人管理端，不知道不同的橱窗号是属于同一个商家的。所以，如果商家的不同视频跟画面、脚本都高度相似的话，它就会认为是在侵权，判定你的内容是非原创。

可以做些什么来避免这种情况的发生？第一不要用相似的素材；第二多个橱窗号的背景要做区分；第三小黄车的账号不要发布没有挂车的内容；第四官号不要混剪和搬运。

倘若出现零播放或者是播放异常的时候，第一要查看账号状态，有没有收到违规通知；第二检查一下节点，多个账号在同一个IP发布视频会被限流；第三审核内容的合规性，有没有出现一些敏感的话题，或者有没有出现一些侵权的内容；第四缩短视频的发布量，不要在短时间内发布很多个视频，例如一个小时之内发十个视频不可取；第五要耐心等待，平台会在发布的24小时或者48个小时之后来去评判这个视频是否是正常的。

以上便是一位TikTok自制内容头部商家从0到千万播放量的心路历程和宝贵的经验，希望能帮到屏幕前每一位想做好TikTok内容的商家，也欢迎各位在评论区留下你们做TikTok的经验分享或tips。