在如今竞争激烈的亚马逊市场中，有效的广告宣传已不是可有可无，它对于提高产品曝光度和促进销售增长至关重要。然而，随着亚马逊按点击付费（PPC）广告成本逐年稳步攀升，许多卖家的利润不断受到侵蚀。仅在 2024 年，平均每次点击成本就增长了 14%，控制广告支出从未像现在这样关键。

本指南将深入探讨切实可行的策略，这些策略能在维持甚至提升销售业绩的同时，显著降低广告成本。无论你是自行管理广告活动，还是与亚马逊广告顾问合作，这些经过验证的方法都将助力你实现可持续增长并提高投资回报率。

深入理解亚马逊广告成本：超越基础知识

在深入探讨降低成本的策略之前，了解是什么驱动着如今市场环境下亚马逊 PPC 广告的成本和经济效益至关重要。

亚马逊的广告平台采用按点击付费（PPC）模式，广告商通过竞价争取广告展示位置，只有当购物者点击广告时才需要付费。

2025 年影响广告支出的关键因素

• 出价金额：你的最高出价会显著影响广告展示位置和成本，如今竞争激烈的品类平均每次点击成本（CPC）已超过 3.5 美元。

• 广告相关性：亚马逊的算法越来越注重相关性信号，不相关的广告不仅成本更高，还可能面临账号处罚。

• 点击率（CTR）：点击率高的广告会得到优待，而表现不佳的广告成本可能会增加 30%。

• 转化率：这是决定广告支出能否转化为盈利销售的最终绩效指标。

• 品类竞争：由于竞争加剧，一些品类的出价成本在过去一年翻了一番。

• 季节性因素：在许多品类中，节假日期间每次点击成本可能会增加 20 - 50%。

了解这些因素对于实施有效的亚马逊 PPC 广告策略至关重要，这样才能在实现利润最大化的同时将成本降至最低。

降低亚马逊广告支出为何比以往任何时候都重要

在如今利润空间压缩的市场环境下，降低广告成本不仅仅是为了省钱，更是为了构建一个可持续的商业模式，以应对日益激烈的竞争和平台规则的变化。

成本效率的战略价值

• 提高盈利能力：广告销售成本（ACOS）每降低一个百分点，都能直接转化为利润的增加。

• 增强竞争力：较低的广告成本使你在不牺牲利润的前提下，可以制定更具竞争力的价格，或者提供更高质量的产品。

• 可持续增长：高效的广告活动为业务的可扩展性扩张奠定基础。

• 资源分配：节省下来的资金可以重新投入到产品开发、客户服务或其他营销渠道。

• 市场适应力：精简的运营模式能更有效地应对经济波动和竞争压力。

一个有效的亚马逊 PPC 广告服务合作伙伴关系，关注的不仅仅是增加销售额，更在于建立这种持久的竞争优势。

策略 1：计算并分析你的真实 ACOS

ACOS（广告销售成本）仍然是衡量广告效率的关键指标。然而，经验丰富的卖家现在会同时跟踪传统 ACOS 和总 ACOS（TACoS），以便更深入地了解广告效果。

超越基本指标

• 传统 ACOS 公式：（广告支出 ÷ 广告带来的收入）×100

• 更深入的分析方法：

• 总 ACOS（TACoS）：（广告支出 ÷ 总销售额）×100

• 基于利润的 ACOS：根据实际产品利润率计算收支平衡的 ACOS

• 生命周期 ACOS：评估产品在整个生命周期（推出、增长、成熟）内的广告表现

这种更精细的衡量方法是先进的亚马逊 PPC 广告优化服务的基础，能够带来更出色的效果。

行动步骤

• 计算每个广告活动和产品当前的 ACOS。

• 根据实际利润率确定收支平衡的 ACOS。

• 找出 ACOS 超过目标阈值的广告活动。

• 设定逐步降低 ACOS 的目标（例如，每月提高 2%）。

策略 2：优化产品列表以提升广告效果

广告效果与产品列表质量直接相关。数据显示，优化后的产品列表在保持相同销量的情况下，每月可降低 15 - 25% 的亚马逊 PPC 广告成本。

影响广告效果的关键列表元素

• 优化标题：在标题开头使用搜索量高且与购物者搜索模式匹配的关键词。

• 专业图片：投入制作高质量的主图和生活场景图，能瞬间传达产品价值。

• 吸引人的要点描述：关注产品带来的实际好处，而不是单纯的产品特点，使用能引起目标受众共鸣的语言。

• 战略性的后端搜索词：充分利用 250 字节的限制，填写前端列表中未显示的高价值搜索词。

• 增强品牌内容：A + 内容平均可将转化率提高 10 - 15%，直接降低广告成本。

实际案例：一家与 Eva 合作的家居用品品牌，在调整任何广告活动设置之前，仅通过以提高转化率为目标优化产品列表，就将 ACOS 从 32% 降至 19%。

策略 3：制定精准的关键词策略

许多卖家将大量预算浪费在定位不准确的关键词上。采用精准聚焦的方法可以显著提高广告效率。

高级关键词优化技巧

• 搜索词报告分析：定期深入分析搜索词报告，找出表现出色的查询词，用于精准匹配定位。

• 优化竞争对手定位：关注那些已被证明有转化潜力的竞争对手关键词，而不是进行宽泛的竞争定位。

• 扩展否定关键词：积极通过结构化的否定关键词列表排除没有转化的搜索词。

• 查询词筛选：合理构建广告活动，将流量引导至表现良好的特定关键词。

• 匹配类型分层：实施战略性的匹配类型层级结构，控制广告支出并提高相关性。

一位亚马逊 PPC 专家通常会运用这些复杂的技巧，在维持或增加销量的同时，实现 20 - 30% 的成本降低。

行动步骤

• 分析过去 30 - 60 天的搜索词报告。

• 找出 ACOS 超过目标阈值的关键词。

• 创建否定关键词列表，排除表现不佳的关键词。

• 为已被证明有转化的关键词创建精准匹配广告活动。

策略 4：实施数据驱动的出价管理

手动出价管理已无法与如今的算法方法相抗衡。实施结构化的出价逻辑对于控制成本至关重要。

战略性出价方法

• 基于利润率的出价计算：根据产品利润率和目标 ACOS 设置最高出价。

• 分时出价：在转化率低的时间段降低出价，在表现高峰期提高出价。

• 展示位置特定调整：针对搜索结果顶部和产品页面等不同展示位置，应用不同的出价策略。

• 绩效阈值设定：对于 ACOS 超过目标的关键词，自动降低出价。

• 竞争情报运用：根据竞争对手的价格和库存变化调整出价。

现代的亚马逊 PPC 广告账户管理服务通过专家监督和算法执行相结合的方式，运用这些技巧。

策略 5：充分利用否定关键词的力量

否定关键词是降低成本最容易被忽视的工具之一。数据显示，系统地管理否定关键词可以减少 15 - 30% 的无效广告支出。

构建战略性否定关键词框架

• 系统审查流程：每周安排时间审查搜索词，找出没有转化的查询词。

• 分层方法：针对不同阶段的广告活动实施不同的否定策略。

• 短语匹配否定：使用短语匹配否定来排除广泛的不相关搜索类别。

• 跨广告活动协调：确保一个广告活动中的否定关键词不会与其他广告活动的定位冲突。

• 保护品牌免受竞争：使用否定关键词防止预算被用于竞争激烈且难以获胜的关键词。

实际案例：一家与 Eva 的亚马逊 PPC 经理合作的电子配件品牌，在第一个月就确定了 400 多个否定关键词，广告支出降低了 22%，销售额却增长了 8%。

策略 6：提升自然排名以减少对广告的依赖

降低广告成本最可持续的方法是提高产品的自然排名，形成一个良性循环，即更好的自然排名会带来更高效的广告效果。

综合提升自然排名的方法

• 战略性获取评论：系统地获取评论，以提高转化率和自然排名。

• 库存管理：保持稳定的库存率，巩固自然排名位置。

• 优化销售速度：通过有针对性的促销活动，提高短期销售速度，进而提升长期排名。

• 开发优质内容：创建 A + 内容和店铺页面，提高用户参与度指标。

• 优化后端关键词：根据表现出色的广告关键词，定期更新后端搜索词。

经验丰富的亚马逊广告管理服务提供商通常会采用这种整体方法，而不是将广告和自然排名优化视为孤立的工作。

策略 7：运用高级时段投放和排期策略

精细控制广告投放时间，可以显著减少浪费，并将预算集中在转化率高的时段。

复杂的排期技巧

• 每小时绩效分析：按小时分析转化率，找出表现最佳的时间段。

• 每周优化：根据每周的历史表现模式调整预算。

• 季节性调整：在销售旺季实施定制化的排期。

• 库存感知排期：在库存较低时减少广告投放，以保持排名。

• 竞争对手排期分析：找出竞争对手预算通常耗尽的时机，把握机会。

这些先进的技巧超越了基本的时段投放策略，是顶级亚马逊广告管理服务的核心组成部分。

案例分析：Eva 如何改变美国食品公司的广告表现

美国食品公司是一家专业的糖果品牌，在亚马逊上面临广告成本不断攀升的问题，这严重威胁到其盈利能力。他们面临的主要挑战包括：

• ACOS 超过 35%，远高于行业基准。

• 库存管理不稳定，造成广告资源浪费。

• 未收回的退款影响整体盈利能力。

• 定价问题影响转化率。

Eva 的解决方案

通过实施全面的亚马逊 PPC 广告策略框架，Eva 取得了显著成效：

• AI 驱动的广告活动重组：Eva 专有的算法识别并剔除表现不佳的关键词，同时扩大表现优异关键词的投放规模。

• 库存感知广告：根据实时库存水平进行动态出价调整。

• 自动利润恢复：识别并追回超过 43.5 万美元未领取的退款。

• 动态定价优化：实施竞争性价格监测和自动调整。

结果

这些优化措施产生了巨大影响：

• 90 天内 ACOS 降低 30%。

• 卖家资金回收率提高 230%。

• 亚马逊总销售收入增长 40%。

• 库存周转率提高 35%。

这一转变表明，正确的亚马逊 PPC 广告优化服务不仅能改善广告指标，还能推动整个市场表现的全面提升。

监测、测试和调整：持续改进的基础

持续降低成本需要持续的关注和优化。通过实施以下做法，确保广告效果持续提升：

• 每周绩效评估：定期安排对关键绩效指标的每周评估。

• A/B 测试框架：系统地对新策略与对照组进行测试。

• 季节性规划：针对销售旺季制定定制化策略。

• 竞争监测：跟踪竞争对手的广告活动并相应调整策略。

• 定期账户审计：每月进行深入的账户审计，发现新的优化机会。

建立可持续的竞争优势

降低亚马逊广告成本不是一次性的项目，而是一项持续的工作，随着时间推移会带来复利效应。通过实施这七种策略，你可以在维持或提高销售业绩的同时，实现可持续的成本降低。

无论你是自行管理广告活动，还是与亚马逊代理机构合作获取专业知识，这些方法都将帮助你打造一个更具盈利能力和抗风险能力的亚马逊业务。

准备好改变你的广告表现了吗？Eva 的综合平台将 AI 驱动的优化与专业的人工监督相结合，为处于亚马逊业务各个发展阶段的品牌提供行业领先的成果。