当前，TikTok Shop美区电商市场正处于高速增长期，美区市场商机涌动，跨境生意发展迅猛，进入美国市场一年多的时间，TikTok Shop就迅速在美国掀起了内容电商风暴。凭借其强大的社交平台属性和创新的内容电商模式，TikTok Shop正迅速成为跨境电商领域的强大引擎。

TikTok Shop跨境电商美区招商经理李浩哲Steve为众多卖家解读了TikTok Shop美区跨境最新招商政策与权益，并分享了TikTok Shop美区跨境2025年度经营策略，为TikTok Shop美区跨境商家规划了清晰的2025年经营路径。

TikTok Shop跨境电商美区招商经理李浩哲Steve

1.TikTok Shop美区电商增长新潜力

2023年9月12日，TikTok Shop美国站正式上线，在此期间一直保持非常高速的发展趋势，在去年的黑五网一阶段，单日峰值就突破了一亿美金。2024 年，美区整体增长成绩斐然，动销达人数激增 212%，日支付用户数大幅增长103%，美区POP 2024年GMV爆发5倍。美区生意强势破峰，内容电商持续繁荣，众多卖家、MCN机构、海外仓服务商涌入，带来大量机会，OQQ、Wavytalk、泡泡马特等诸多品牌交易量大涨。

目前，TikTok在海外整体月活已达到十个亿，美国TikTok拥有超1.7亿月活用户(约占美国总人口的一半)，并且这一数字仍在快速增长。在美国1.7亿的月活用户中，超过75%属于中高收入群体，对于美国TikTok用户而言，在购物时商品质量是最重要的考量因素，占比高达64%。TikTok Shop的优质用户基础为跨境电商带来新机遇，美区商家无需刻意追求低价竞争，可以主打为用户创造品牌化和差异化的产品。

2.TikTok Shop跨境商家核心经营策略

到2025年，TikTok Shop将聚焦于好内容，好商品，好服务这三大核心目标，以用户为核心，提供全方位的链路运营。同时，借助PEAK四大增长模块的多轮联动效应，冲击出海品牌经营新巅峰。

三大核心目标

好内容：不断丰富达人资源，同时布局自制内容，带来更多商机。

好商品：中高价格&高品质货盘不卷低价，提高复购率。

好服务：以消费者体验为第一优先级  打造良好服务体验。

四大增长模块（PEAK）

Premium Product高品质商品：商品经营

Engaging Content优质内容：达人内容 商家内容

Advertising & Campaign营销放大：营销活动 广告投放

Keen Service用户服务：服务体验 发货与物流

想要做好商品，商家需从多个方面着手准备。首先，针对内容特色品，确保提供卓越的购物体验至关重要，这包括维持充足的库存、高效的物流服务以及优质的售后服务。对于标品心智品商家应确保价格具有竞争力，并在产品上实现差异化。

至于时令节庆品，则需要通过吸引人的佣金计划来提前的储备优质的达人内容，撬动更多的达人帮助商家推广产品。TikTok Shop平台将提供现金奖励、广告金激励、以及场域流量和平台其它补贴，同时在治理方面也会给予商家相应的保障。

新店铺入驻会有一个新手考核期，日限单100单，基于商家的运营情况去进行动态调整，考察新手期的时间是30天，平台主要围绕着交易、绩效表现以及安全与合规等几个指标来对店铺进行考核。

在提升优质内容方面，则需要强化达人短视频效率，加大优质短视频产出，布局店铺高频开播，并开启达人精细化运营策略。针对不同类型的达人进行分层分级管理。

例如，对于头部达人，重点在于宣发，主要目的是搭建消费者信任和品牌的建立与认知。而对于中尾部达人，则主要帮助商家实现销售转化，利用达人短视频的影响力，帮助店铺快速产生交易，顺利度过新手入局阶段。

通过不同层级达人的协同作用，商家可以实现品牌营销的全方位覆盖。同时商家还需全面参与多类型营销活动，实现年度多爆发式增长。

抓住营销节点，根据活动调整营销策略并提前部署，优化产品并提前开启广告投放，再通过相应的产品营销达成产品最终转化。

商家可通过使用GMV MAX等工具优化短视频与商城ROI，提升广告投放效率，通过A/B test提升优质素材质量和素材转化，扩大广告投放效果，在消费者节日购物需求旺季斩获销售业绩。

同时也可以投入一些头部达人和品牌IP运营，扩大深度的人群交互和影响力的转化。

想要确保用户消费者的长期留存和复购，除了做到以上三点以外，还需要提供优质的客户服务，确保用户的购物体验。对于广大品牌而言，想要加强消费者留存和复购并非易事，商品体验、物流体验、服务体验三者缺一不可。

首先要保证产品质量，准确展示商品信息;其次在物流时效层面，3个工作日内一定要发出快递，并回传单号，时效要确保在要求时间内完成;最后店铺最好配备一个24小时的客服，能及时响应消费者的客诉，让店铺体验分保持在4分及以上，从而获得更多的流量推送。

除此以外，商家还需要为消费者提供一系列保障，首先在库存层面，尽可能提高库存的周转率，当店铺有断货风险的时候，要减少一定的内容供给，多与达人做建联，储备内容，帮助商家做推广和宣发。

通过参与平台包邮促销活动，降低包邮成本，利用平台或合作伙伴的优惠政策去做消费者转化。并通过提高订单履约率和物流追踪来达成高效履约，首先物流轨迹一定要清晰透明，确保3天内回传单号，并在要求妥投的日期内完成妥投，减少因物流信息不透明导致的投诉。

3.如何加入TikTok Shop？

01

美区跨境自运营商家入驻标准

美国本地仓储物流能力

美国本地仓发货，不支持中国发货

合法企业营业执照

暂不支持个体户执照入驻

产品符合治理要求

产品需符合当地出口要求和平台治理需求

第三方电商平台经营经验

(选填)商家可选择性提供第三方电商平台或独立站的经营资质

(若为头部平台大商，提交对应资质证明，将享有重磅福利)

02

准备材料——中国内地&中国香港主体（CCCU）

拥有公司营业执照等基本证件：

公司营业执照原件照片(正本副本均可)

法人证件(中国内地身份证/中国香港永久居民身份证/护照)

全网唯一的手机号码

全网唯一的邮箱地址

第三方电商平台经营经验（选填，大商*享受重磅福利）

注册主体保持一致

近12个月GMV流水截图

4.新商冷启三步走

新入驻商家需在商家后台里了解「新店铺考察期」的经营要求，熟悉TikTok Shop的运营规则，经营店铺的同时做好商品体验、物流履约体验、客户服务体验。

STEP 01

做好选品

聚焦平台爆品，快速上架并积极与达人寄样测品建立好卖货基础。

STEP 02

做好短视频供给

做好联盟达人的合作，投稿更多带货短视频是实现生意从量变到质变的关键。

STEP 03

做好短视频投流

对于出单效果好的带货短视频，加大广告投放：放大带货效果，助力爆品的打造。

TikTok Shop 商家冷启增长秘籍

1.选品和定价策略

什么样的商品适合TikTok Shop?

2.团队搭建与内容设计

店铺运营+内容运营+广告投放

3.明确GMV组成部分

商城GMV+短视频GMV+直播GMV

4.达人合作

基于品牌调性+达人策略，批量建联达人合作

5.充分利用商城流量

优化商品信息，运营TikTok内容账号

6.商业化广告投流

拉长内容生命周期

7.重视客户服务及售后问题

长期稳定发展

5.成功案例

TikTok Shop X Merach

产品力叠加内容运营，高价商品也能卖爆美区市场

TikTok Shop X OQQ

建联数万达人，达人生态助力推动超级品牌日刷新记录