入驻亚马逊平台卖货赚钱需要系统规划和执行，以下是关键步骤和策略：

一、入驻前准备

1. 资质材料

• 企业营业执照（中国大陆 / 香港 / 台湾）、法人身份证 / 护照、国际信用卡（VISA/Mastercard）、收款账户（如亚马逊全球收款、第三方支付工具）。

• 确保营业执照和证件在有效期内，且信息一致。

2. 市场调研与选品

• 选品方向：通过亚马逊畅销榜、Jungle Scout 等工具分析小众高需求品类，避开红海市场。

• 竞品分析：研究同类产品评价，挖掘用户痛点，优化产品差异化。

• 合规检查：确认产品不属于平台禁售类目（如监控设备、二手电子产品），部分品类需提前申请批准。

二、注册流程

1. 官方注册渠道

• 通过亚马逊全球开店官网（gs.amazon.cn）提交入驻意向表，账户经理会发送注册链接（需在 14 天内完成）。

• 选择销售计划：个人计划（0.99 美元 / 单）或专业计划（49.95 美元 / 月，适合月销超 50 件）。

2. 信息填写与验证

• 公司信息：填写企业名称、地址、联系方式，确保与营业执照一致。

• 法人验证：上传身份证 / 护照扫描件，完成人脸识别或视频验证。

• 地址验证：接收亚马逊邮寄的明信片，输入一次性密码完成验证。

3. 站点审核

• 北美站：完成自助税务调查，确认纳税身份。

• 欧洲站：提交 KYC 审核（公司资料、银行账单等），流程已简化。

三、运营核心策略

1. 商品上架与优化

• Listing 优化：标题含关键词（如 “waterproof wireless earbuds”），5 点描述突出卖点，高质量图片（主图纯白、其他场景图）。

• ASIN 管理：已有 ASIN 直接跟卖，新品创建新链接并申请品牌备案（防跟卖）。

2. 物流选择

• FBA（亚马逊配送）：入仓后由亚马逊负责仓储、配送和客服，适合标品和高周转商品，可享受 Prime 流量倾斜。

• FBM（自发货）：适合定制化或大件商品，需自行处理物流和售后。

3. 合规与账户健康

• 避免刷单、侵权、引导站外交易等违规行为，保持订单缺陷率＜1%。

• 定期检查账户绩效，及时处理退换货和差评。

四、赚钱关键技巧

1. 利用平台资源

• 新卖家福利：首年最高 52500 美元销售额返还，FBA 减免入仓费，50 美元广告优惠券。

• 黄金 90 天计划：90 天内完成商品上架、广告投放、优化 Listing，出单速度提升 1 个月，全年销量可达普通卖家 10 倍。

2. 广告与推广

• 商品推广（Sponsored Products）：精准关键词投放，预算占比建议为销售额的 8-12%。

• 品牌旗舰店：创建品牌官网风格页面，提升转化率。

3. 多渠道布局

• 同步 Shopify 等独立站，通过亚马逊引流至私域流量池，降低平台依赖。

• 参与亚马逊企业购（B2B 批量采购），拓展企业客户。