亚马逊自动广告和手动广告的区别是什么？

亚马逊卖家在进行商品推广广告（Sponsored Products）活动时，可以选择自动广告和手动广告两种不同的广告投放类型。

对于新手卖家来说，自动广告是一种简单、快速的入门方式。亚马逊会将您的广告与购物搜索内容和商品进行匹配，为您节省时间并为您提供重要的信息洞察。同时，亚马逊还将为您提供竞价建议，帮助您更有效地进行竞价并实现广告活动目标。

对于拥有更多投放经验的广告主，手动广告可以帮助您定向投放特定关键词和商品，您可以选择不同的关键词匹配类型，以及与您的商品相关的品类、商品、品牌或特征，让您更好地控制广告的显示时间和地点。对于手动关键词和商品投放广告活动，您可以为每个关键词、商品和品类设置不同的竞价，亚马逊会针对每项为您提供建议的竞价和竞价范围，以帮助您入门。

亚马逊自动广告和手动广告如何协同工作？

卖家可以参考以下方式，实现自动广告和手动广告的协同工作。

开始时，创建采用自动投放功能的商品推广活动。这样亚马逊便可以帮助您将您的商品与相关购物查询内容和买家所访问的商品详情页进行匹配。

然后，在您的广告活动至少运行2周后，您可以使用效果最佳的关键词和商品，创建采用手动投放功能的其他商品推广活动。您可以使用自动投放广告活动的搜索词报告中的数据，深入了解要针对手动投放广告活动定向投放的最佳关键词或商品，您可以从“广告活动管理”中获取此报告。

采用先运行自动投放广告活动，之后再添加手动投放广告活动这一综合性解决方案，可以让您完成两件重要事项。第一，通过自动投放广告活动掌握购物趋势。第二，使用手动投放广告活动，以更有竞争力和自信的方式，对符合您目标的关键词和商品进行竞价。此外，也请务必持续运行您的自动投放广告活动，即使在创建手动投放广告活动之后，也应如此，以便持续发现并跟踪效果最佳的关键词和商品。同时，持续优化您的手动投放广告活动，以便充分利用商品推广活动。

事实上，许多广告主发现同时运行多个广告活动可以取得成功，您可以随时更新和优化自动和手动投放活动。我们建议您每2到4周进行一次更新和优化。

此外，有些卖家在实际操作时可能会疑惑：如果手动广告效果不如自动广告，是否可以关停手动，只保留自动广告投放？针对这种情况，建议持续观察一段时间，并根据广告报告持续进行优化。主要是考虑到刚开启的手动广告历史数据积累不足，且商品推广的归因周期为7天，此时评判它的效果还为时尚早。而且，保持手动广告的持续投放才能让我们实现广告的精细化管理，提高投入产出比。