Temu 作为新兴跨境电商平台，吸引众多卖家。本文详细解答如何开店及流程费用。入驻条件包括企业与产品资质、店铺类型等。开店流程为注册账号、提交申请、平台审核、店铺装修、产品上架与物流设置。费用含保证金、佣金、物流与营销费用等。其优势有低门槛、流量大、营销工具丰富、数据支持。开店注意政策变化、竞争激烈与跨境复杂性。降低成本可选择合适物流、优化产品结构、参加活动与提升转化率。常见问题如支付方式、物流时效、售后与推广方式等。卖家需具备良好产品、服务与营销策略。

深入探讨了Temu平台的运营模式及其为商家带来的新机遇。尽管Temu面临着一些争议，但其内部团队的业绩表现却相当出色。Temu提供了三种运营模式：全托管、JIT模式和半托管，其中全托管模式因其低价优势而迅速扩大了用户规模。然而，这种模式也存在局限性，如品类受限和物流速度问题。随着美国和欧盟对低价值包裹审查的加强，Temu的低价优势可能会受到影响。半托管模式则允许商家自行报关进口货物，提升商品丰富度和物流配送速度，同时利用亚马逊的物流和仓储基础设施，为商家提供了新的销售渠道。文章还强调了适合Temu的商家类型，包括具备供应链优势、认同Temu运营逻辑和具备多渠道清货能力的商家。此外，文章还提供了Temu运营的核心要点，包括增加上品量和把握货盘动销率，以及芒果店长ERP工具的使用，帮助商家高效铺货和管理库存。最后，文章指出，商家需要适应Temu的运营逻辑，通过多平台多店铺运营，保持货品流动性，以实现生意的持续发展。

TEMU平台近期在美国和欧洲站点推出了"半托管"模式，与去年的"全托管"模式相比，半托管模式允许卖家在美国本土自行发货，负责产品上款、库存管理和物流配送，而平台则负责广告投放、产品定价及售卖、客服售后等环节。

在全球跨境电商的竞争中，TEMU和亚马逊开始互相学习战术。TEMU凭借全托管等模式迅速发展，现加强美国本地仓库建设，以提高物流速度，部分商品已从美国本地仓库发货。亚马逊则推出中国仓履约直发模式，主打低价商品，从中国仓库直接发货给美国消费者。双方都在追求极致价格或极致速度，但短期内亚马逊的壁垒难以攻破，因其在物流配送方面有巨大投入和优势。中国跨境电商平台要成为本地、海外供应链完善的综合平台，仍需努力追赶亚马逊的速度。

Temu 对德国、法国等欧洲国家的本土公司开放半托管入驻，试图从亚马逊手中抢夺卖家资源。Temu 通过 “本土卖家 + 本土发货” 的方式，缩短物流时长，并在欧洲市场取得了一定成绩，给亚马逊和欧洲本土电商平台带来压力。Temu 吸引卖家的条件包括不收取保证金和销售佣金、向本土卖家倾斜流量和补贴、核价考虑成本等。Temu 和 Shein 对本地化执着的原因包括欧盟监管趋严和跨境电商平台发展的需要。然而，做本土店对卖家来说机遇与风险并存，包括注册流程、成本、竞争、法律法规等方面的挑战。在欧洲跨境电商市场增速高的今天，Temu 在欧洲市场的发展备受关注。

Temu 是拼多多的跨境电商平台，其理念与拼多多 “拼着买，才便宜” 契合。2022 年 9 月上线后迅速拓展多个市场。拼多多国际版 Temu 官网是商家和消费者的重要窗口，设计简洁、功能丰富。Temu 前景广阔，得益于拼多多的品牌影响力和用户基础、成功经验借鉴以及积极拥抱技术创新，有望在跨境电商领域取得更大成功。

近期许多 TEMU 卖家在广州运营总部维权。Mark 与一些运营不错的卖家交流发现，他们虽被罚款但扣除后仍有利润，因 TEMU 流量和成长性好，准备继续。这些卖家多是行业大卖家、铺货型，经历过亚马逊挑战。TEMU 上赚钱方式多样，有合法也有违法的。TEMU 上半年 GMV 达 200 亿美金且在增长，下半年业绩或更高，但卖家要认清风险、合规经营才能长远发展。

Temu 半托管与全托管的区别在于物流，半托管模式下商家需将货物备货至海外仓，自行对接物流，核价空间大，可申诉。入驻条件低，费用为保证金 1w 人民币。回款周期为消费者签收后 T+7 天，大陆主体回款人民币，香港/海外主体回款美金。选品要考虑供应链优势，多备款式，多品少批量备货测品。半托管站点包括美国、加拿大等多国。新卖家入驻有额外流量扶持，可复制链接进行注册。

开春之际的跨境风，吹向了一路狂奔的出海“四小龙”。 TikToK再遭美国“封杀令”，被限165天内脱离字节跳动；SHEIN与TEMU的跨国诉讼风波持续，英美法院裁定支持SHEIN。当TikTok、TEMU、SHEIN“三兄弟”深陷风波或“内斗”之际，速卖通低调上线“海外托管”新模式……出海“四小龙”在近期相继登上热搜，引发行业关注。

文章介绍了 Temu 全托管与半托管模式的含义。全托管模式下，卖家发货至国内仓，后续环节由平台负责，吸引工厂型商家，入驻门槛低；半托管模式中，卖家负责部分流程，平台负责部分运营，吸引成熟型商家，入局门槛高。两者在店铺体系、履约方式、运营策略和环节责任方、备货审核流程以及目标客户群体方面均存在显著区别。全托管模式极大减轻卖家运营压力，半托管模式则给予卖家一定自主管理权限。

跨境电商发展迅速，工厂或卖家转型到 TEMU 平台面临诸多挑战。如何高效管理库存、控制成本、避免平台罚款是运营核心难题。AMZDH 将围绕这些问题与大家讨论如何通过精细化运营找到突破口。包括解决低价竞争压力、产品质量把控、物流与售后、平台规则与处罚等难题，以及提升利润的实战指南，如精准选品、优化定价策略、提升运营效率、拓展销售渠道等。同时，要关注平台规则，确保合规经营。

Temu平台的跨境电商增长势头迅猛，尤其在床上用品和吸尘器等类目，中国卖家在平台的带动下业绩显著提升。即便是已经取得成功的头部大卖家如致欧，也选择在Temu开设欧洲站，凭借半托管模式拓展市场。Temu提供的扶持政策吸引了大量卖家，其策略包括免广告费用、百亿流量补贴、1对1运营支持、品牌店铺定制开发和灵活发货选项等，使得卖家经营更为便捷。半托模式改善了配送问题，特别适合大件商品销售。赛维、安克等知名大卖家已经在此模式下获得可观的销售增长，进一步证明半托管是跨境电商发展重要的一环。

Temu平台最近发生了一系列变动，吸引了众多卖家的关注。其中，卖家华凯易佰在第三季度达成了将近一个亿的销售额，而此前赛维也在短期内实现了6000万元的成绩，显示了新兴平台的强大潜力。Temu正在进行重大组织调整，划分招商到具体类目，并将部分半托骨干调至全托管业务，预计会提升招商转化率和运营效率。同时，Temu在北美布局全托管前置仓，有望进一步解决物流问题并提升市场竞争力。这一系列变化使得众多卖家重新评估半托与全托的策略，准备在新平台上寻找更多机会。

Temu底部卖家因罚款问题围堵总部，此次矛盾源于Temu开启半托管模式后的调整。欧美政府拟取消小件商品关税豁免，亚马逊也对Temu构成挑战，Temu转向半托管模式以应对。此前Temu全托管模式让中小商家受益，但随着海外环境变化，转型半托管支持优质商家成为必然。转型中，部分商家因质量和物流问题遭罚款，而一些商家难以适应转型。部分卖家看好半托管模式，但底部卖家因负担成本、担心销量等原因对转型感到迷茫，甚至打算退出。然而，由于外部环境变化，所有跨境电商平台都面临挑战，底部商家的出路不多。

Temu 日本半托管前端页面上线，下载用户超 3000 万，第一批半托管卖家陆续出单，但出单量差异较大。Temu 招商团队高效，但卖家存在担忧。Temu 在日本面临的难题包括：APP 本土化不足，日语不精准，网站功能模块不完善，支付和舆情处理有欠缺；店铺后台管理功能待完善；难以获得主流用户认可，需提高用户复购率，降低退货率；招商疯狂但精细化运营需持续，组织架构需调整；向外界传达持续经营信心的能力不足。

8 月 26 日上午，因罚款问题未解决，数百名卖家再次来到 Temu 总部广州番禺区奥园国际中心维权。卖家的诉求主要包括平台高额罚单和 “售后预留金” 问题，此前的维权行动未取得明确结果，此次维权卖家们持悲观态度。Temu 总部此前已多次遭遇卖家集体维权，平台回应罚款是赔给消费者，但维权行动仍无疾而终，卖家需缴纳的高额罚款未取消。参与维权的卖家多为早期入驻的全托管模式卖家，平台对 “品质分” 打分标准未明确说明，且缺乏申诉渠道，导致卖家背负高额罚款且申诉无门。售后预留金和 “仅退款” 政策也对卖家造成打击。Temu 推出这些政策是为提高平台商品质量，但对卖家权益造成伤害，应合理调整机制，保障双方权益。

Temu 已超越 eBay 成为全球访问量第二的电商网站，其全球化战略步伐迅速，覆盖多个国家和地区。平台热销品类丰富，在今年 8 月大部分电商平台流量下滑时，Temu 反而有进一步增长。Temu 半托管模式即自配送模式，卖家需在销售目的地有本地库存并自行配送。目前半托管全品类招商进行中，平台提供 0 佣金、0 广告费等扶持政策。入驻资质要求个人身份证、个体工商户执照、企业执照均可，不同主体类型所需材料不同。入驻步骤包括填写注册信息、选择主体类型、填写相关信息、提交资料并等待审核。

数百名拼多多旗下跨境电商平台（Temu）商家前往Temu广州总部维权的视频近日出现于社交媒体，7月30日晚，拼多多方面回应称：“平台不会去赚商家违规罚款这个钱，罚了也是赔给消费者。”

2024 年 1 月至 8 月，Temu 平台客户量显著下降，约 25%。以 1 月为基准，4 月降至 79.6%，8 月为 85.2%。下降因市场竞争加剧、消费者行为变化及平台自身问题。但 Temu 全球扩张未停，在多地下载量领先，其商业模式有优势。今年还推出 “半托管” 模式，且营销投入大。虽客户量下降，但其全球下载量已突破 7.35 亿次，2023 年下载量较亚马逊高出近 80 个百分点，2024 年部分月份下载量是亚马逊三倍。未来 Temu 需保持价格竞争力同时提升用户体验和服务质量。

我看到了风口。

TEMU卖家因平台开出的高额罚单及不透明的售后预留金等问题发起维权。今年以来，卖家频繁收到罚单，且平台对品质分打分标准、售后预留金换算及返还等未明确说明，也不提供退货证据，导致卖家无法信服判罚。此外，平台政策更新频繁，卖家若不同意则无法进入店铺后台。众多卖家希望TEMU能表明判罚依据并归还罚款及售后预留金。目前，维权行动仍在继续，TEMU尚未给出新的答复。

赛维时代发布半年度业绩报告，2024 年上半年营业收入约 41.77 亿元，同比增加 50.65%。公司在亚马逊平台销售为主，同时在 Temu 等新兴平台加大投入，上半年在 Temu 平台营收达 6000 万元，业内人士认为其今年在该平台营收有望破亿。许多跨境大卖家也纷纷进军 Temu 平台，该平台全球热度高涨，在一些国家已超越亚马逊成为消费者首选。Temu 半托管模式吸引众多卖家，但其对卖家也有交货速度等要求，卖家需综合考虑各因素选择平台。

在欧洲市场中，电商行业的竞争日趋激烈，中国电商平台Temu的崛起对现有市场格局产生重大影响。尤其是在荷兰，Temu月活用户数突破300万，订单量同比增长超400%，并在高端消费品市场中取得了15%的份额，这对荷比卢地区的电商龙头Bol.com构成了直接挑战。为应对Temu的低价和高效供应链竞争，Bol.com已启动1P供应商模式，通过直接采购降低成本和提升供应链效率。同时，荷比卢地区凭借其优越的消费市场环境和政策支持，为中国出海企业提供了广阔的发展机遇。

2014年是跨境电商元年，2018年到2020年是跨境电商黄金时期。2020年后，越来越多人涌入，2022年全托管模式使大量工厂参与。现在虽不是最红利时期，但却是新手入行好时机，推荐新手入局跨境电商平台的发展顺序为：第一阶段Temu/Shein全托管，第二阶段Temu&速卖通半托管，第三阶段TikTok&亚马逊，第四阶段独立站。

近日，约 200 多名中小商家聚集在拼多多跨境电商平台 Temu 运营公司。据悉，Temu 为保障商品质量出台新规及罚款机制，如“仅退款”等措施，致使商家售后压力大增，罚款频繁且机制存疑。商家认为自身利益受损，平台借此获取用户和流量，这一局面或致“三输”，短期内平台数据看似提升，长期却可能影响用户留存，商家也可能降低产品质量。Temu 依靠全托管模式拓展业务，半托管模式虽给予商家一定自主运营空间，但未出让定价权。

TEMU 半托管业务近期开通日韩站点，自 3 月上线以来已陆续开放多个市场。日韩站点的开启为现货卖家提供了机遇，其用户增长迅速，跃居日韩 B2C 电商前列。TEMU 对入驻商家有现货资源、主体资质、合规经营等要求，半托管日韩站点已开始上品核价，8 月 27 日 15 点正式售卖。抢先入驻可享市场潜力巨大、抢占流量先机、平台补贴扶持等优势，但需注意日韩两国的合规要求，如日本的 JCT 合规和各类产品资质认证，韩国的 KC 认证和公示信息登记等。