都说2018年到2020年，是跨境电商的黄金时期。现在入局跨境电商，会不会已经太晚？

从整个行业环境来看，2014年，是跨境电商元年，2018年，是跨境电商的黄金时期。

在那个时候，跨境电商就是一个捡钱的行业。平台的规则相对宽松，基础配套也已经完善，大卖的供应链优势，也没有那么显著。

（截至2023年亚马逊卖家备选平台）

2020年口罩事件之后，越来越多的人开始涌入跨境电商，其中，也不乏大量国内有供应链优势的实力卖家。

2022年开始，全托管模式的出现，让大量工厂也开始直接参与到跨境电商的前线战斗。

虽然从运作路径上而言，工厂并不是在做跨境电商，而是在做工贸一体。增加了直接面向c端客户的机会，以及基于“供货行为”的电商运营。

工厂的加入，以及全托管的跟价、竞价模式，加剧了跨境电商的竞争。              

（亚马逊卖家最赚钱的品类分布占比）

现在确实不是跨境电商最红利的时期，但却是新手入行的好时机。

新手推荐入局跨境电商平台的发展顺序：

第一阶段：Temu/Shein全托管

第二阶段：Temu&速卖通半托管

第三阶段：TikTok&亚马逊

第四阶段：独立站

（我提出的新跨境卖家增长飞轮）

新手从Temu全托管开始，核心是在培养选品的能力、供应链的感知，以及对跨境电商行业的了解。    

但如果只做Temu全托管，初期或者副业还行，长期是一定没有前景的。

为什么？因为“卷”，且卷的程度远高于其他所有平台。

（temu和shein美国月活对比）

那为什么不从其他平台直接开始呢？

因为门槛，选品、压货、头程物流、尾程物流、资质、运营、投流、专利……处处是坑。

而像Temu、Shein的全托管模式，相当于平台来帮你把关，用最低的成本，来培养自己的选品能力，以及对跨境电商平台运营的感知。

当然，每个平台也都有自己的劣势，Temu这些全托管平台，也有很多要注意的事项，如果没有做好把控，同样可能会损失惨重。

（主流出海市场分型） 

如果一个人对某个平台，予以绝对的否认，或是绝对的认可。

要么这个人是新手，对全盘，甚至单一平台的了解深度都不够；要么就是有某种目的。

所以，对跨境电商这样的非周期性行业而言，什么时候入局，都不会晚。

毕竟，不是谁都能赶上红利，至少也不会成为“先驱”。

对新手朋友，明月想说的是，结合自己当下实际情况，从低开始，持续学习，明确自己的发展路径，走一步看三步，才是最重要的。