​随着全球化的不断推进，跨境电商已成为连接各国市场的重要桥梁。

随着春季来临，园艺工具需求大幅上升。俄罗斯消费者对自给自足生活方式和健康理念的追求，进一步推动了园艺工具的销量增长。在 2023 - 2024 年同期数据中，链锯、耙子、割草机、修枝剪等工具连续两个月涨幅超过 40% 。卖家们可抓住当前需求旺盛的时机，积极上新这些产品，迎接销售旺季。除了园艺工具，景观和花园装饰类目需求稳定，卖家可关注花园装饰、花园喷泉配件、装饰涂料等产品；在浇水工具方面，由于春季俄罗斯降水不稳定和都市园艺的流行，洒水器、喷壶、喷枪软管配件、灌溉系统配件等产品值得重点关注

文章聚焦 2 - 3 月俄罗斯电商市场，为跨境卖家提供选品和运营指引，数据显示潜力巨大。止汗露在 Ozon “美妆和卫生” 热销榜 TOP20 中占 7 席，最高月销 2 万件、销售额 339.34 万卢布。其客群分男女，女性偏好无刺激、含矿物质粉、花香产品，男性看重抗菌除臭。中国产鱼鳞器在 “住宅和花园” 类目销量涨幅达 5742% ，月销 1.6 万件。2 月 25 日 - 3 月 3 日谢肉节，薄饼锅和稻草人玩偶销量预计大增。3 月 8 日妇女节，俄罗斯男性常送礼物，52% 会选鲜花，送花有单数、忌 13 等讲究，郁金香等受欢迎，美容仪、护肤礼盒等也受女性喜爱。卖家可借萌啦 Ozon 数据把握趋势，优化产品展示和营销，挖掘更多爆款。

2025 年 2 月 11 日，俄罗斯电商平台 Ozon 宣布重大政策调整，新卖家入驻无需支付保证金，此前已缴纳的卖家将于 3 月 15 - 25 日收到退款至绑定钱包账户，但存在未清偿债务、欺诈行为等情况时会有相应处理。 Ozon 此前实施保证金制度，2024 年 10 月要求每个店铺缴纳 2400 元人民币，12 月底降至 1000 元，目的是增强平台安全性、反欺诈及保护知识产权。但随着平台在身份验证、审核和反欺诈检测等方面取得进展，已具备无需保证金保障运营的能力，所以取消该要求。 业内认为，Ozon 此次调整或与其在中国市场拓展遇瓶颈有关。2024 年前三季度中国卖家营业额和订单数虽大幅增长，但因回款问题引发信任危机，影响平台影响力。取消保证金政策或为重新赢得卖家信任、降低入驻门槛、吸引更多中国卖家，不过其效果仍有待观察。 中国卖家在Ozon平台的经营现状如何？Ozon平台取消保证金政策对中国跨境电商行业有何影响？跨境电商卖家如何应对平台政策的变化？

俄罗斯联邦反垄断局要求电商巨头 OZON 和 Wildberries 在 2025 年 2 月 28 日前规范促销活动，为中国卖家营造了稳定的经营环境。2024 年起，中俄 90% 以上跨境商品关税降至 5% 以下，2025 年进一步取消电子产品等类目关税。DataInsight 预计 2025 年俄罗斯电商市场规模将突破 7 万亿卢布（约 930 亿美元），年复合增长率超 20%，其互联网用户超 1.2 亿。中俄 “数字丝绸之路” 计划使跨境包裹时效从 15 天缩至 7 天，2025 年俄罗斯央行拟将本土支付系统与微信支付、支付宝对接。 以珲春为例，其跨境电商产业园入驻率超 90%，200 余家企业入驻，2024 年跨境电商年贸易额达 66.5 亿元，同比增长 30.9%。某企业陆运至莫斯科时效 7 - 9 天，空运 3 - 4 天。2025 年俄罗斯电商市场政策利好、需求旺盛，提前布局的中国卖家有望抢占先机，推动中俄跨境电商迈向新高峰。

文章聚焦 2025 年 Ozon 电商平台，分析其现状、机遇、挑战，并给出选品、运营等建议。2023 年第三季度，Ozon 的 GMV 高达 4508 亿卢布，同比增长 240% 。2025 年，它在俄罗斯电商市场占比超 50%，稳居第二。Ozon 积极拓展，将中国商品销售至亚美尼亚和吉尔吉斯斯坦，新增潜在客户超 1000 万人，预计 2028 年，这两国电商收入年增长率分别达 19% 和 22%。自 2025 年 2 月 1 日起，Ozon 取消提货点业主服务费，新关税政策使跨境贸易平均配药收入预计增加 40%。 不过，Ozon 也面临激烈竞争，要与 Wildberries、AliExpress Russia 等竞争。俄罗斯地域广阔，偏远地区配送时间比城市多 3 - 5 天，增加了物流成本与难度。平台规则多变，对产品质量、认证、数据隐私、税务等要求严格。 在选品上，卖家可关注电子产品周边、家居用品等热门品类。运营时，利用平台广告工具提升曝光，优化产品页面。物流方面，根据需求选择官方线上物流等方案，优化库存管理。

本文为新手商家提供入驻 Ozon 平台的详细指南。Ozon 是俄罗斯大型综合电商平台，面向俄罗斯及周边国家消费者，支持多种销售模式。 入驻前，需准备多类材料：企业注册信息（名称、注册号、法人代表信息等）、联系方式（手机号码、电子邮箱等）、税务信息（税务登记证明、银行账户信息）以及产品信息（产品类别、描述和图片）。 入驻流程如下：访问 Ozon 官网，找到 “成为商家” 或 “商家入驻” 链接进入注册页面，准确填写信息并提交申请，审核通常需几个工作日；审核通过后登录商家后台，完善银行账户、联系人等账户信息；准备好产品名称、描述、分类、高清图片等资料后上架产品，合理设置价格与库存；发货可选择自发货或 Ozon 物流服务；售后要及时处理订单、与客户保持良好沟通。入驻 Ozon 需认真对待每一步，若有疑问可查阅官方文档或咨询客服。

在电商行业蓬勃发展的当下，俄罗斯领先电商平台 Ozon 为新手卖家提供了广阔机遇。Ozon 成立于 1998 年，活跃用户超 1000 万，涵盖多品类。新手卖家入驻 Ozon，要先注册账户并等待审核，再依自身情况选择普通店或品牌店，之后完善店铺信息。选品时，借助平台工具调研市场，挑选需求大、竞争适度且轻便易运输的商品，通过 1688 等平台找可靠供应商。上架产品时，优化标题、描述、关键词并合理定价。物流方面，轻小件可选平台物流获流量支持，大件可找第三方物流降本。起飞的金牌运营团队有 10 年跨境电商经验，售后好评率 98% 以上，能提供 Ozon 及亚马逊、速卖通等多平台代入驻、代运营、陪跑等服务，微信号 zzha2275，助力新手卖家在跨境电商领域发展。

中国卖家在俄罗斯电商市场的发展状况。2022 年起，中国卖家积极进入俄罗斯市场，在 Ozon 等平台数量迅速增长，市场份额已超 10% 且仍在上升。目前，中国卖家尚未对俄罗斯企业家构成激烈竞争，但在电子产品、配件等领域取得一定成功。他们的优势在于价格低、品种多，能快速供应独特时尚商品，且对市场反应速度快、愿意薄利多销；劣势是对平台算法和推广方法不精通、交货存在问题、多借用俄罗斯卖家内容。在销售产品方面，涵盖电子产品、服装、化妆品等多个品类。在结算上，虽通过替代系统等解决部分问题，但存在不急于用卢布付款、转账佣金高、风险大等缺点。总体而言，中国卖家正成为俄罗斯电商市场的重要部分，俄罗斯企业家需寻找竞争优势、加强本地化生产以应对挑战。

文章全面总结了 2024 年俄罗斯电子商务的发展现状，并对未来趋势进行了展望。2024 年，俄罗斯电商市场整体增长，与 YuKassa 服务相关商店的营业额增长 20% 。其中，小型商店发展迅猛，营业额增长 72%。各类电商平台也成绩斐然，Ozon 前 9 个月营业额增长 71%，Flowwow 上半年营业额达 2023 年同期两倍。 在商品销售方面，服装店、建材店、体育旅游用品店表现突出。同时，支付方式呈现新变化，银行卡支付占比下降，SberPay、YuMoney 钱包等替代支付方式的使用增加。 展望 2025 年，独立在线商店有望持续发展，全渠道支付和人工智能的作用将更加重要。但也面临一些挑战，如市场增长率下降、国外 IT 解决方案供应商撤离等。不过，这也促使国内 IT 开发商竞争加剧，推动产品创新。此外，地区差异对电商发展影响明显，除莫斯科和圣彼得堡外，其他城市销售额也在快速增长，利基市场通过个性化开发不断拓展。