在新大航海时代，跨境电商成为中国外贸的重要动能和高质量发展的新引擎。2024 年 “两会” 中，政府工作报告提及支持平台企业在 “国际竞争中大显身手”，多个地方两会也提到推动外贸 “提质增效”，以 “跨境电商 + 产业带” 模式促进跨境电商行业高质量发展。
一、平台篇
SHEIN：从独立站升级为跨境电商平台，凭借 “小单快反” 供应链体系与全球仓储系统，以及早期低成本流量红利迅速崛起。近年来增速放缓，通过收购快时尚品牌和推出第三方电商平台模式来巩固护城河。
Temu：全品类跨境电商平台，以高投放、砍一刀与极致低价的策略实现 GMV 翻倍式增长，首创全托管模式，吸引大量商家入驻，2024 年计划开通半托管入驻商家招募通道。
TikTok：强于流量，但电商业务发展波折。直播带货在欧美遇冷，在东南亚火热，目前东南亚直播电商市场发展迅速，TikTok 从中受益，提出年 GMV 达到 500 亿美元的目标。
阿里系：速卖通、Lazada 等平台多面布局，优化托管模式。速卖通从 “国际版淘宝” 逐渐 “天猫化”，推出全托管和半托管模式，订单量增长显著。
亚马逊：规模最大、门槛最高的电商平台，曾是中国商家出海的首选，但近年来规则日趋严格，商家运营成本增加。亚马逊通过一系列措施应对竞争，如跳入价格漩涡、对商家更友好、抱紧流量伙伴等。
二、地区篇
北美地区：全球最大电商市场，起步早，市场成熟度高，消费水平高，热衷 PC 端购物，独立站生态繁荣。平台竞争激烈，中国平台 “围攻” 亚马逊，同时彼此之间关系紧张。北美市场最大的风险因素来自于 TikTok，若其被迫剥离，将对电商业务产生影响。
东南亚地区：最大电商蓝海，年轻人口众多，地理位置靠近中国，物流成本较低，电商水平落后但增长潜力大。市场多样化，不同国家差异巨大，直播电商是新增长点。
欧洲地区：西欧是欧洲的重心，电商总额占比达三分之二。SHEIN 在英国、速卖通在西班牙、Temu 在德国等都有侧重经营的市场。TikTok 电商尚未打开局面，但仍将是其拓展电商业务的重点地区。
中东地区：沙特、土耳其和阿联酋是重点市场，政策环境利好，收入水平较高，但轻工业薄弱，消费品需求旺盛。电商市场竞争相对较小，但支付和配送环节基础设施不完善，对商家来说有一定隐形门槛。
三、案例篇
傲泰科技：从打造爆款转为接住爆款，通过多渠道开店，在速卖通、亚马逊、Temu 和 SHEIN 等平台布局，找到最适合品牌增长的土壤。同时面临全托管带来的发货时效性和利润等挑战，需兼顾短期生存与长期发展。
UCALingerie：自建独立站，通过 “免费 + 付费” 双管齐下的引流方式，以及自建海外仓和确定备货地点，实现了官网销量的大幅增长。同时布局亚马逊店铺，为入驻 SHEIN 做准备。
智能派：3D 打印机品牌 ELEGOO 在亚马逊销售额长期排名全球第一，后因成本等因素逐渐向独立站倾斜，独立站利润是亚马逊的 2 倍。通过渠道联动提高流量效率，实现了品牌的发展。
追觅科技：靠出海弯道超车，在欧美及东南亚地区、以色列、土耳其等市场实现增长。在德国等重点市场，通过线下渠道、技术创新和本地化作战团队，建立起品牌心智和渠道护城河。
欧深维尔：布局 Temu 全托管，经营类目从化妆品转为配饰，依靠柔性供应链提高产品差异化，在低价内卷中找到利润空间，实现营收增长。
丽泰鞋业：通过阿里巴巴国际站、TikTok 等线上平台打入新市场，搭建 “2C - 2B - 2C” 的联动闭环，用 2C 打法运营 2B 渠道，实现了业务的拓展和转型。
总之，在新大航海时代，商家出海面临着新的机遇和挑战。平台创新的托管模式为商家提供了更多选择，但也带来了竞争加剧和利润空间压缩等问题。不同地区的市场特点和电商平台格局各异，商家需要根据自身情况制定针对性的策略，才能在出海之路上取得成功。
