传统工厂转型跨境电商面临诸多挑战,但也有机会实现突破和发展。以某传统工厂为例,其在转型过程中经历了一些挫折,如大量铺货、盲目测款导致亏损 200 万,产品成本控制不当导致销售额达到 1400 万仍无利润,以及因 ipi 分数降低而产生超量费等问题。
具体来说,该工厂在前期存在以下问题:
盲目铺货:以为线下超市卖得好的产品线上也好卖,直接生产铺货找爆款,结果产品滞销,无奈批量清货。
成本控制不当:为追求品质,未做好定价分析和生产成本倒推,导致产品利润低;同时,产品包装体积未优化,增加了头程和配送成本,客单价 20 美金的产品利润减少 5%。
库存管理不善:产品滞销导致 ipi 分数降低,收取了超量费,亏损 20 多万超量费;此外,库存限额和仓储容量的不合理使用也带来了问题。
然而,该工厂通过一系列措施实现了转型和盈利:
优化成本控制:从定价、市场分析到毛利率大于 30% 去倒推产品的出厂价,按照出厂价开款;优化包装,降低头程费用和 FBA 配送费;做好产品动销计划,采用每周发货,提高 ipi 分数,降低仓储费,杜绝超量费产生,避免断货。
重视产品调研:更加认真对待选品,做好市场分析和竞品分析,开发选品九步曲,优化测款方法,使新品成功率达到 60%,销售额翻一番。
精细化运营:完善产品的广告架构,往精品方向做精细化运营,提高链接销量和利润。例如,在圣诞花圈的站内广告框架中,分阶段制定目标,合理布局广告 Campaign,根据不同阶段的目标调整预算配比和投放词。
发挥传统工厂优势:供应链快速反应,产品品控把握更好;有自己的仓储,产品成本有优势,利润空间更大;垂直品类做深做透形成壁垒;全渠道做深做透,实现单一品类全球化。
总之,传统工厂转型跨境电商需要重视成本控制、产品调研和精细化运营,充分发挥自身优势,才能在激烈的市场竞争中实现成功转型和可持续发展。