近年来,TikTok 电商发展迅猛,美妆个护品类作为 GMV 长期排名榜首的品类,备受关注。EchoTik 发布的《TikTok Shop 2023 - 2024 上半年全球美妆个护类目报告》对该品类在主要市场的表现及趋势进行了深入分析。
从主流市场来看,美妆个护持续领跑 TikTok 电商类目,近一年 GMV 稳居第一。其中,美国市场增长强势,已成为当下 GMV 最高的主力战场,但同时也面临着剧烈的竞争;东南亚地区中,泰国美妆个护全年 GMV 曾处领先位置,印尼受封禁风波影响暂未恢复最佳状态,而越南与泰国的 GMV 均有大幅提升。
在各国市场的具体表现上,美国市场历经半年的爆发增长后,当前增势趋于平稳。消费者偏好鼻子和口腔护理,热销店铺以彩妆销售为主,头部效应尚不明显。泰国美妆个护品类波动增长,占一级品类 GMV 总量约 25%,消费者最偏好化妆和香水,最关注防水性和持久性。印尼的美妆个护占 GMV 总量约 22%,目前 GMV 已超过封禁事件前,消费者最偏好护肤品,主要看重防晒、保湿功效。越南美妆个护占一级品类 GMV 总量的 22%,5 月同比增长 85%,消费者最偏好护肤品,关注皮肤问题与护肤。
从价格销售梯队来看,美妆个护市场在各国均分化为两个梯队。发展中国家无论是商品销量还是销售额,都集中在 0 - 10 美元范围内,其中菲律宾市场最下沉;发达国家中,英国与美国销售额最高的商品在 20 - 30 美元,而新加坡销售额最高的价格段在 100 美元以上,适合带货高单价商品。
此外,美国直播带货大爆发,过去一年中,小店数、视频数及直播数均呈倍数增长。从整体竞争格局来看,美国市场机遇与竞争并存,而泰国与越南拥有相对高的市场体量与较低的入局达人,是新入局带货的不错选择。
总的来说,TikTok Shop 美妆个护品类在各主销国均有较大市场潜力,卖家可根据不同市场的特点和需求,制定相应的营销策略,以抓住市场机遇,实现业务增长。