TikTok 已成为吸引新客户和提高知名度的重要平台。它拥有全球超 17 亿用户,其中近 70% 年龄在 35 岁以下,还是 2022 年全球下载次数最多的移动应用程序。其顶级创作者如 Khabane Lame(1.62 亿关注者)和 Charli D'Amelio(1.51 亿关注者)影响力巨大,且能创造超越平台的趋势。
短视频内容在社交媒体上占据中心地位。这种形式强调质量、讲故事和可访问性,能获得最大投资回报。品牌可从短视频中受益,例如在 TikTok 上,强大算法会根据用户偏好和反应推送内容,品牌帖子和用户生成的评论会有更多曝光;优质品牌内容和产品评论能立即回答人们的问题;品牌无需大量生产预算,即可与创作者合作发布有趣视频。
观众喜欢 TikTok 的原因主要有:58% 是娱乐内容,53% 是专家建议或操作指南,还有鼓舞人心的内容。创作者的可信度对观众很重要,其中 57% 的人认为透明度关键,51% 看重完整性,44% 强调一致性。
TikTok 内容合作伙伴关系有三种类型。品牌内容是品牌与创作者直接合作,如 King's Hawaiian 与 Tiffy Cooks 合作,扩大了品牌在 TikTok 上的曝光率。用户生成的内容(UGC)涵盖广泛,可能是真实客户的回应等,如 Bowlero 与 Meg Reily 合作展示食物和饮料等。TikTok 广告与创作者合作可提高参与度,如三星使用 TikTok Ads 推广 Galaxy Z Flip5,有创作者参与的广告比无创作者参与的广告参与率高 83%。
为品牌招募合适的创作者至关重要。品牌最大挑战是找到合适的人,可从不同层级寻找,如纳米创作者(少于 15k 粉丝)、微观创作者(15k - 75k 粉丝)、中层创作者(75k - 250k 粉丝)、宏观创作者(25k - 1 百万粉丝)、巨星创作者(100 万 + 粉丝)。可通过 TikTok Creator Marketplace、impact.com等平台联系创作者。同时要确保合作伙伴使用一致的主题标签,跟踪热门话题,根据创作者绩效和归因指标公平支付创作者。