在竞争激烈的亚马逊市场中，选择合适的销售类别对于品牌和卖家的成功至关重要。Jungle Scout 发布的报告通过评估盈利能力、竞争程度、需求趋势和市场可见性等关键因素，确定了亚马逊上五个最佳和五个最差的销售类别，为卖家提供了极具价值的市场洞察。
报告指出，亚马逊上的顶级类别通常在机会和可管理性之间取得平衡，具备强劲的需求、可持续的定价和适度的竞争。在评估各品类时，主要依据四个核心标准。从盈利能力来看，高利润率、较高的平均销售价格和持续的收入增长的品类，为可持续成功提供了最大机会。在消费者需求方面，消费者兴趣上升且年销售额稳定增长的品类，具有长期成功的强大潜力。成本与竞争维度上，每次点击成本（CPC）高和市场饱和会增加竞争难度，而广告成本较低且竞争合理的品类能产生更高的投资回报率。市场饱和度方面，竞争卖家较少意味着有更多机会获取市场份额，反之，过度饱和的品类则难以脱颖而出。
基于这些标准，报告确定了五个最佳销售类别。其中，电器品类有 5% 的卖家将其作为主要产品类别，年营收和单位销售趋势均增长 16%。该品类广告成本可控，多数品牌每次点击成本在 1 - 6 美元之间，近 20% 的品牌低于 0.5 美元 。近四分之一的电器品牌产品售价超 100 美元，2024 年近 90% 的品牌利润增长，近四分之一的品牌利润增长超 50%。庭院、草坪与花园品类，2% 的卖家主营该品类，年营收增长 17%，单位销售增长 18%。其 CPC 较低，有利于在销售旺季前扩大广告预算。该品类产品价格多集中在 26 - 50 美元之间，2024 年超 70% 的品牌利润增长。汽车品类 4% 的卖家以此为主，年营收和单位销售均增长 18%。多数品牌 CPC 低于 3 美元，但部分在 5 - 5.99 美元之间。产品多定价 50 美元及以下，超三分之一为高价产品，2024 年超三分之二的品牌利润增长。美容与个人护理品类 9% 的卖家主营，年营收增长 23%，单位销售增长 22%。虽然广告竞争激烈，5% 的品牌平均每次点击成本达 10 美元或更高，但该品类消费者支出增长快，产品价格范围广，2024 年 72% 的品牌利润增长。家居与厨房品类 11% 的卖家选择该品类，年营收和单位销售均增长 13%，超半数品牌平均 CPC 低于 1.5 美元 。该品类季节性需求明显，消费者在旺季愿意为每单支付更多，2024 年 52% 的品牌利润增长。
与之相对，报告也指出了五个较具挑战的销售类别。玩具与游戏品类 3% 的卖家主营，年营收和单位销售增长 11%，但该品类季节性强，竞争激烈，被主要品牌主导。消费者在节假日需求大幅增长，2024 年近三分之一的品牌利润下降，近 10% 的品牌利润下降超 20%。健康与家居品类 6% 的卖家以此为主，年营收和单位销售增长 22%，但部分子类别广告竞争激烈，五分之一的品牌每次点击成本 3 美元以上。产品多集中在低至中价位，2024 年 12% 的品牌利润下降。艺术、手工艺与缝纫品类 4% 的卖家主营，年营收增长 13%，单位销售增长 14%，广告成本低于许多竞争品类，但高价位和特定子类别竞争需更高出价。超 50% 的产品价格低于 25 美元，2024 年约 10% 的品牌利润下降。食品杂货与美食品类 8% 的卖家选择，年营收增长 12%，单位销售增长 11%，广告成本差异大，20% 的品牌平均每次点击成本 5 美元或更高，超四分之一低于 0.5 美元。消费者因成本上升而非需求增加而支出更多，2024 年近一半时间月单位销售下降，15% 的品牌利润下降。婴儿产品品类 2% 的卖家主营，年营收和单位销售增长 11%，广告成本较高，近五分之一的品牌平均每次点击成本超 5 美元。消费者购买高度依赖信任，品牌忠诚度较高，多数产品价格低于 25 美元，2024 年近 20% 的品牌利润下降。
这份报告为品牌和卖家在亚马逊市场的品类选择和战略规划提供了全面的数据支持和决策依据，有助于他们在复杂的市场环境中做出更明智的选择，提升竞争力和盈利能力。
