美国市场数据

美国是TikTok最重要的市场之一。2021年和2022年，TikTok都是美国下载量最大的应用程序。据TikTok官方消息，截至2023年3月，美国的月活跃用户已达到1.5亿次，这个数字接近美国人口的一半。

美国小店销量排行榜

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的女装品类中一家名为FeelinGirl LLC的小店预估GMV高达30万美金。FeelinGirl LLC是一家专门售卖塑身衣的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量49.3K，总销售额为149万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细探究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。

FeelinGirl LLC品牌故事

Feelingirl LLC是一个以自信为导向的品牌，创造并提供多种风格的 shapewewar、sportswewar。

FeelinGirl LLC店铺的最早一天2023.12.11的销量是583件商品，最近一天2024.01.09的销量是1.48K, 增加了154.55%。FeelinGirl LLC店铺在2024.01.07销售最高是3.44K件。

FeelinGirl LLC不仅在Instagram收获了9021粉丝，并且还在TikTok圈粉43.5K，并且拥有450.8K点赞。

TikTok社媒内容运营

内容维度一：

在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要红人上身展示为主，更新频率基本保持在每天发布1-3个视频。

内容维度二：

定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有四百多条，最高的一条播放量32万。

内容维度三：

不定期关联红人进行带货直播，近30天内，FeelinGirl LLC关联了8位红人进行了11场直播。

TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#feelingirl获得了40.7M的播放量，体现了品牌的知名度。

合作大量TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人：

@michaelascott20

粉丝量：222.9K  

粉丝受众：86%女；14%男

平均视频曝光：140.1K  

粉丝互动：3%

@michaelascott20展示了穿塑身衣之前和之后的效果，从同一条牛仔裤的紧绷和宽松中看出差别，激起消费者的购物欲。

第二位TikTok海外红人：

@allithatglitters

粉丝量：132.1K

粉丝受众：51%女；49%男

平均视频曝光：66.9K  

粉丝互动：2%

总销售额：$2.1K

@allithatglitters先是表明自己为生育而产生的赘肉而烦恼，塑身衣可以把赘肉全部隐藏，穿下更多的漂亮衣服，起到了一个安利种草的效果。

第三位TikTok海外红人：

@pammie_93

粉丝量：390K  

粉丝受众：82%女；18%男

平均视频曝光：173.7k  

粉丝互动：7%

@pammie_93展示了用塑身衣搭配的过程，塑身衣的图案使得整体的搭配变得非常亮眼，激起观众的购买欲。

营销总结

目前，FeelinGirl LLC的在店商品总数为108个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到78.8万美金，带货红人总数为788名，有一千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了32万的播放量。

同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#feelingirl的播放量高达40.7M。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。