得益于我国强大的供应链体系，家居百货品类长期稳居TOP级出海赛道。在房地产经济陷入疲软后，越来越多家居百货卖家涌入出海赛道。

2024年，对于家居百货跨境电商而言，既是机遇也是挑战。有利的是跨境电商平台越来越完善、海外市场机会不断涌现，挑战的是竞争越来越大、合规化日趋成熟，要求也水涨船高。

家居百货出海迎迎机遇 图源：Freeimages

对于源头工厂或者跨境卖家而言，家居百货出海这场“战”究竟该怎么打？Lazada全托管厨房灯具类目招商经理Willson以其独有视角，为卖家提供选品指南、爆款打造策略。

家居百货爆款子类目推荐

对于家居百货类目而言，2024是一个绝佳的机会，下述子类目或迎来增长，仅供卖家参考。

01  厨房和餐具类目

重点推荐：勺子、叉子、筷子等常用餐具，蛋糕模具、烘焙工具、量杯等烘焙用品，便当包、饭盒、水瓶、保温杯等外出外带的套装，锅铲、食材收纳盒、保险盒等。

另外值得卖家注意的是，因为东南亚消费能力弱于中国，因而客单价较低较低的厨房和餐具类产品较受欢迎。例如餐具定价在1-5人民币，烘焙用具定价在2-10人民币。

勺子、叉子等餐具受欢迎 图源：Freeimages

02  床品和洗浴类目

重点推荐：“70×140、30×70、30×30”三种规格的毛巾，马桶刷等清洁工具，床品四件套，凉席凉被等。

03  家居收纳类目

重点推荐：挂钩、衣架，可以放置在衣柜里的收纳筐，折叠凳，便于收纳、可以折叠的鞋架，家居防护配件等。

04   照明和装饰类目

重点推荐：太阳能灯泡、恒流电灯泡、功率较小的USB灯泡，精油、蜡烛等香氛类产品，仿真花，化妆镜，LED带光镜子等。

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05  文具工艺类目

重点推荐：铅笔袋、计算器、卷笔刀等文具都是日常使用率比较高的产品，需求量常年都很大。另外，礼品包装袋、卡片等也有着较大市场需求。

06  汽摩配类目

重点推荐：车把、空气过滤器、灯具等摩托车配件，车载香薰类、除味剂等车用清洁用品。不管是在欧美还是其他东南亚市场，该类目都是比较大的类目，发展潜力大。

07  运动户外类目

重点推荐：头盔、护目镜、单车灯等骑行用具，露营椅、户外餐具等露营设备，游泳圈、沙滩排球、游泳帽、游泳镜、运动水杯等运动用具。随着户外运动的兴起，该类目有着较大的发展空间。

08   工具和家装类目

重点推荐：比较小件的工具，例如工具的套装、螺丝刀、扳手等，电线、接线端口、理线器、热缩膜等电器机配件。另外，透明胶带、纳米胶带也是日常使用率比较高的。

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09   户外花园类目

重点推荐：该类目产品近年来在东南亚市场较为畅销，剪刀、园艺铲等园艺工具，浇水喷壶、喷头打水等洒水用具颇受欢迎。另外，小花盆、育苗袋也是热销产品。

10  洗衣和家清类目

重点推荐：洗衣粉、洗衣凝珠等快销产品具有很大的销量，家用拖把、清洁湿巾、抹布等在家清行业比较畅销。

卖家如何打造爆款？

相信大多数卖家都期待着自己的产品能够实现爆单，然而，打造爆款并非一蹴而就，都有其“逻辑”所在，必须从基础工作做起。在Lazada全托管模式下，卖家如何实现日出万单？

01    利用自身优势发力

如果你是工贸一体的商家，那就有着一定的产品价格优势，同时还有稳定的供货链优势；如果你是单纯的贸易商，那就可以多开发一下产品，在前期可以做Lazada平台的的JIT模式，等到JIT模式测款成功，销量非常好的话，就可以申请转为备仓模式。

02   做好库存管控

对于销量好的产品，平台会定时给商家推送补货单。卖家在确认补货单发货数量后，最好在14天内将产品发货到平台对应的仓库。总而言之，卖家可根据自己产品的销量提前备货，做好库存管控及积极补货工作。

03   积极管控发货时效和产品质量

每个商品都有对应的网址链接，每个链接的销量至关重要。在商品处于销量稳定或者上升的状态时，卖家应及时地进行发货，让销量持续保持稳定。反之，当商品出现断货时，销量则会呈现断崖式下跌。而要让产品销量达到稳定或不断上升的前提条件，则是要做好产品的质量保证。

04   优化产品详情页

在产品页面中，卖家应做好相关图片、图文、产品介绍、价格等方面的布局和优化。当产品销量逐渐火爆的时候，卖家还可以持续经过优化和调整界面，让销量更上新阶段。

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