选对运营战略，代工厂也能做到上市品牌。

随着国内市场的日益饱和，跨境出海成为许多企业突破市场瓶颈的重要途径。深圳市绿联科技股份有限公司(简称“绿联科技”)便是其中的成功典范。

近日，绿联科技在深交所创业板成功上市，IPO市值超过180亿元。

绿联科技都做了哪些事?

1  靠“一根数据线”起家，逐步构建起产品矩阵

绿联科技成立于2012年，是一家数码周边配件制造商，起源于深圳龙华区。

公司最初通过一根“数据线”成功打破市场常规，推出了不同于市面上普遍存在的1.8米电视高清线和1米手机线。这根数据线迅速打开市场，使绿联科技获得了初步成功。

随后，公司逐步扩展产品线，涵盖支架、多口充电器等数码周边配件，并跨品类推出了TWS耳机和数据存储服务器等产品。

根据最新的招股书，绿联科技的营业收入从2020年的27.38亿元增长到2022年的38.39亿元，年均复合增速达18.42%。2023年上半年，营业收入为21.21亿元，全年预计达到48.03亿元，同比增长25.09%。

2 线上线下两手抓，多渠道并重

绿联科技在销售渠道上具备均衡的优势，通过线上B2C模式如天猫、京东，线上B2B模式如京东自营店铺，以及线下经销和直销模式，构建了一个全球化的销售网络。境内外收入相对均衡，2022年，境内外收入占比分别为55.09%和44.91%。

公司直销客户主要为企业客户，经销客户则为区域经销商，采用买断式经销模式，给予销售端经营灵活性。境内线下销售逐步增长，占总销售额的31.2%;海外线下渠道尚处于起步阶段，占海外销售额的20%。

另外，绿联科技的成功也离不开其精准的内容营销和社交媒体策略。公司通过博客介绍产品使用技巧，传播积极健康的生活方式。

在Facebook和Instagram上，他们通过与各类博主合作，分享真实的产品使用体验，提升品牌的可信度。

在TikTok平台上，绿联科技通过短视频展示产品在真实场景中的使用效果，吸引了大量关注。通过与热门挑战和趋势相结合，进一步提高品牌曝光度。

这种内容与社区的双向驱动策略，使绿联科技在社交媒体上积累了大量粉丝，并提升了品牌影响力。

图源：TikTok

3  聚焦研发，创新与供应链并行

绿联科技最开始只是一家贴牌的代工厂，面对激烈的市场竞争，他们非常明白自主创新的重要性。

所以这些年绿联科技一直在加大研发投入，2020年至2022年，研发费用复合增长率为38.83%。目前，绿联科技及其子公司共拥有境内专利862项，境外专利614项，其中包括19项发明专利、270项实用新型专利和1187项外观设计专利。

在生产端，绿联科技也形成了外协生产为主、自主生产为辅的模式，自主产能主要由海盈智联和志泽科技负责。

而在供应链上，其主要依赖于外协生产。公司的外协生产占比约占总产量的八成，自主产能只占约两成。尽管核心工序仍由自有工厂负责，但这样做可能会导致生产周期、产品质量等受限于供应商的生产能力和经营管理水平。

所以目前绿联科技还在不断优化供应链体系，加强跨职能跨组织合作，确保高品质、低成本和快速交付的市场竞争优势。公司将与供应链上下游形成良好合作关系，实现产业链协同发展。

总的来说，绿联科技通过精准的市场定位和持续的产品创新，已经在全球3C电子市场中占据了一席之地。相信在未来，公司将继续探索新的市场需求，不断推出轻量化、便携高效的电子产品，为全球用户提供更好的体验。

而对于其他希望进入海外市场的品牌来说，绿联科技的成功经历，同样提供了宝贵的借鉴：创新是核心，内容营销和社区运营是关键推动力。