TikTokShop崛起神速，8大站点用户累积超数亿，市场极速爆发...商家如何精准定位，抢占先机？

家用纺织品已不仅仅是全球现代家庭的基本必需品，消费升级，消费者对功能性的需求也日益增强。特别是在美区，一些具有抗菌、防螨、调节温度等特殊功能的家纺布艺产品受到格外青睐。

近期，嘀嗒狗数据检测到有一款缎面床上用品套装在TikTok爆火，月销量达到了4.6万件！数月霸榜美区家纺布艺榜首。

01    TikTok Shop数据

这款床上用品整体由聚酯纤维组成，柔软舒适且不容易起毛边。同时由于其特殊材质，表面光滑且不易积热，非常适合有裸睡习惯的老外使用。不管是夏天还是冬天，都能带来舒适睡眠。

图片来源：didadog

根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在23年12月7日上架TikTok Shop。前期由于另一款同样以降温舒适作为卖点的夏凉被正处榜首，因此该款产品并未获得太大关注。而之后随着口碑的传播和达人视频的推广，该产品迅速发力，冲到家纺布艺榜首，日销量高达4500件！

过去30天里共有13位达人推广该产品，平均粉丝量为10.5万，以腰部达人为主。其中粉丝量最高的达人是@kartierkloe，在TikTok拥有超过36万的粉丝，累计获赞超2850万。（更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看）

通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论，共计18000多位购买者为这款产品打下了4.5的优秀评分。可以看到，所有用户都对它的肤感和降温能力赞不绝口，称它给人的感觉好似在黄油中一般柔软光滑。

图片来源：didadog

02    市场情况

通过搜索产品名字“Room Decor Modern Satin Bedding Sets”可以看到相关产品的推广视频，大部分产品展示均以缎面床单的光滑特点和产品本身的促销价格为主，且播放量较为不错。

通过展示缎面床单如波浪般丝滑的质感，产品在前期获得了大量的关注。可以看到，去年12.5日发布的产品质感展示视频，目前已有220万的播放量。在评论区中我们可以看到大家对于产品光滑程度的感慨，甚至有人说，产品唯一的缺点就是可能在床单上滑倒。

在获得一定口碑之后，产品的相关短视频铺放核心由产品质量向售价转移。上面提到的@zooweemann就是通过纯粹展示产品优惠的方式，轻松收获290万播放和14.8万点赞。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。输入关键词“Modern Bedding Set”可以看到，近90天内，美国地区关于“现代床上用品”的关注程度在7月达到最高。之后随有下降，但近几日持续增高，且有爆发的倾向。

通过卖家精灵可以看到，相似款缎面床上用品拥有62%的毛利率，属于销量趋势大涨的畅销产品，且评分和口碑较好。

生活质量提高，消费水平下降。消费者对床品的要求由奢入简，质量上乘且实用性强的床品更容易爆卖。相对于传统床品，缎面类床品凭借其独有的光滑触感和降温能力获得大部分消费者喜爱。再加上恰逢夏季，吸热降温的附加属性更提高了缎面床品的性价比。

目前美区家纺布艺市场以夏季床品为主，除此之外一些提高睡眠质量的功能类床品也争入榜单。因此未来床品市场仍会功能优先，商家应考虑在控价的基础上尽可能提高产品功能性，突出卖点吸引购买。

03   总结

参考此产品爆火的方式可以看出，有附加属性且与用户需求贴近的床品更容易传播和提高销量，而目前最主要的需求来自夏季高温带来的入睡困难。因此，商家在投放产品和视频时可以针对季节需求来展示产品卖点，获得更多关注和更好的销量。

无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。

（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）