倒计时4周多就要到感恩节了,Pinterest感恩节报告展示了一个令人惊讶的事实:最受欢迎的庆祝计划是去家人/朋友家吃饭,人群占比达61%;其次是招待家人/朋友聚餐,占比53%;也就是说,不论是去朋友家还是要请朋友来自己家,庆祝方式都是聚餐。
其实,用聚餐当作庆祝方式的不只是感恩节,年末活动增多,聚餐频率明显增加。由此,许多人会想要购买新餐具来点亮餐桌,此时正是推销餐具的好时机。投大大数据研究院调研了一些海外受欢迎的DTC餐具品牌,为准备进入海外餐具市场的跨境卖家提供参考。
01Year & Day:加州美感
品牌诞生于2017年10月,定位为“让布置漂亮的餐桌变得简单”。跟许多年轻品牌的创立故事一样,创始人是一个热爱餐桌布置的人,一直苦于找不到美丽的、简约的、经久耐用和价格合适的餐具,于是决定自己创业。
作为现代餐具品牌,Year & Day提供陶瓷、不锈钢和玻璃制成的餐具,以具有加州代表性颜色的纯色形成简洁的风格。在2018年5月,品牌获得了第一笔$240万融资,2021年2月又获得了$20万的投资。
Year & Day的吸金能力确实不赖。热销产品TOP是售价$108的“The Have Your Cake Set”甜点餐盘套装和售价$247的“The Entertainer Set”5件套
The Have Your Cake Set由4个小尺寸的餐盘和一个蛋糕铲组成,陶瓷餐盘为半哑光釉面,可用于洗碗机、冰箱、微波炉和烤箱(最高480°C);蛋糕铲的材质是18/10不锈钢(耐腐蚀性、强度和成本高于常见的304不锈钢)。
餐盘有7种颜色可选,蛋糕铲有4种颜色;均以加州特色的自然现象和景观命名,给人亲近、诗意的感受。
The Entertainer Set 5件套碗盘勺齐全,适用于有宴请或较为正式隆重的场合用餐的需求,来显示主人郑重对待的态度。
在聚餐活动开始变频繁的10月,Year & Day也加大了广告投放的力度。BigSpy数据显示,品牌Facebook账号近90天的创意数有30+,集中在10月5号后投放,目标市场是美国。
新投素材主要以图片为主,素雅的纯色背景,不同颜色的成套餐具,体现品牌理念简洁的仪式感。广告文案“我们的月光、雾和沙丘色调灵感源自加州风景的色调,是对自然之美的颂扬”表达设计灵感的源头,给颜色添加情感价值。
投放天数3,展现估值8.4K
02East Fork:手工陶器
East Fork成立于2010年,总部位于美国北卡罗来纳州,是一个专注于将传统陶艺与现代设计相结合的品牌,深受优质手工品质的消费者的欢迎。
从产品本身来看,品牌出售的餐具与常规手工陶制餐具并无二致,具有古朴、醇厚的质感;特别之处在于他们对可持续发展和道德实践的承诺,并与当地非营利组织合作,支持种族平等和社区和解,这一点在品牌的社媒营销中也有所体现。
East Fork把社媒当作建立真实联系的社群,在动态中分享品牌每一天的故事,比如近期受飓风海伦影响,他们发布的内容中就有一条是关于“如何处理暴风雨后工厂积压订单”的问题,由一位工作人员站在仓库中讲述,回应人们真正关心的问题,拉近距离。
近90天,East Fork在Facebook也投放了大量的广告;BigSpy数据显示,品牌月均创意数近100条,除了导流到官方独立站,也引导人们关注Instagram账号,可见品牌十分注重用社媒建立联系。投放的目标市场主要是美国,视频类型的广告素材占比约57%,多于图片素材的比例。
近期新投的视频素材以开箱的形式展示了消费者收到包裹、拆开展示到收纳的过程,第一视角,提供沉浸式的购物体验。
03Material Kitchen:极致环保
Material Kitchen是一个时尚厨具品牌,创立于2018年。除了餐具之外,品牌还出售炊具,比如锅、刀和厨房配件等,以环保的材料、美观的设计和实惠的价格收获了众多忠实粉丝。
The Full reSet是该品牌最畅销的产品,由3块不同尺寸的菜板和一只碗组成;材质均为75%再生塑料和25%可再生甘蔗,且可以用于洗碗机和微波炉。从购后评价可以看出来,环保消费者对这样的餐具非常满意,并且认为它们不容易留下划痕,是与陶瓷餐具相比最大的优势。
04Material Kitchen:极致环保
Monoware是一个专注于设计与功能兼备的现代餐具品牌。成立于2019年,以简约、精致而实用性强的设计风格而闻名。旗下产品各个系列均采用自然色调,以适配不断变化和成长的家庭,实现餐具对人的长久陪伴。
大餐盘、配菜盘和马克杯是最后欢迎的产品TOP 3,支持放入洗碗机、冰柜、微波炉和加热至250°C的烤箱。以大餐盘为例,品牌想要突出的卖点是简洁的设计提供无限的搭配的可能性,无论是当作水果盘还是摆放烤肉、蔬菜或米饭套餐都很美观,甚至可以用于摆放珠宝首饰。
对于采购餐具的消费者来说,品质、设计、风格固然重要,清洁是否省心也很重要,尤其是在聚餐活动增多的时刻,所以许多人开始转向采购一次性餐具,用于解决聚餐活动结束后的清理难题。
05一次性餐具
亚马逊目前热销的一次性餐具套组,来自品牌Stock Your Home,月销量4000+;包含25套餐具,每套有2个尺寸的餐盘和1支刀、叉、勺;餐盘为金色镂空蕾丝边设计, 售价$45.99。
作为一次性塑料制品,华丽且坚固是这套餐具的卖点:光面金色涂层和蕾丝镂空设计提供华丽感,可以成为餐桌装饰的点睛之笔;材质是有一定重量的塑料,可以防止餐具因磕碰而弯曲或断裂,同时提供与真正的餐具接近的手感。
超过82%的消费者给出了5星好评,他们表示家庭聚餐时放在餐桌上很漂亮,使用过程中没有出问题,有的人甚至重复使用;少量差评反馈在清洗时金色装饰有脱落,影响美观度。