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TikTok上的潮玩盲盒为何能火?这几个“套路”你也可以学!

兔克出海
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2024-11-06 11:04:59
最近,TikTok 上的潮玩盲盒火爆,不仅在国内受欢迎,在欧美、东南亚等市场也成绩惊人。泡泡玛特曾在 TikTok 泰国站销量爆发,7 天 GMV 达 4.76 亿泰铢。潮玩盲盒在国内形成庞大消费生态,市场规模增长迅速,成为一种文化和社交现象。TikTok 适合潮玩盲盒营销,其短视频形式、精准算法、互动性使盲盒跨越文化语言障碍。FindingUnicorn 等品牌借助 TikTok 等平台取得显著成绩,通过独特 IP 设计、高质量产品、短视频传播、与海外达人合作、搭建独立站等方式拓展市场。潮玩品牌要在海外脱颖而出,需具备产品设计独特高品质、社交媒体有效运营、独立站与社交平台互相赋能、品牌与消费者情感连接等要素。

最近,TikTok上的潮玩盲盒火了!

这些从前只有中国本土市场上才见得到的潮玩,现在不仅在国内受欢迎,甚至在欧美、东南亚等市场也取得了惊人的成绩。

据数据平台FastMoss统计,潮玩品牌泡泡玛特曾在7月份在TikTok泰国站迎来销量爆发,7天GMV达4.76亿泰铢,约合9620万人民币或1326.6万美元。

是什么让这些盲盒产品如此受欢迎?

TikTok又是如何成为它们的“流量密码”?

今天,我们就来聊聊潮玩盲盒如何借助社交平台走向全球,获得爆单的机会。

图源:FastMoss

01潮玩市场的出海路

潮玩盲盒最初是在国内火起来的,许多品牌靠着“拆盲盒”的刺激感和“收藏+分享”的玩法吸引了大量的年轻消费者。

根据数据显示,中国潮玩产业的市场规模已从2015年的63亿元跃升至2022年的478亿元,年均增长超过30%,潮玩盲盒市场也因此在国内形成了一个庞大的消费生态。

从最初的“惊喜感”到融入IP、联名、限量等元素,盲盒不再只是一个简单的商品,而逐渐成为一种全新的文化和社交现象。

对于年轻一代的消费者来说,盲盒不只是物质上的购买行为,而是一种“情绪价值”和“社交货币”的获取方式。这使得盲盒消费的市场逐渐从单一的产品购买,向体验、互动以及情感共鸣等方向延展。

这一市场的特点,也正是让潮玩品牌迅速在国内走红的原因之一。

消费者不仅对产品的创新设计产生兴趣,更通过与品牌的互动,形成了对品牌的忠诚度,也进一步巩固了品牌在市场中的地位。

33岁的泡泡玛特创始人兼董事长王宁

然而,这一热潮并不仅仅局限于国内市场,随着社交平台的全球化,尤其是TikTok的兴起,潮玩品牌逐渐将脚步迈向海外市场。刚刚说的泡泡玛特,便是其中非常成功的品牌之一。

TikTok本身是一个非常适合潮玩盲盒的营销平台,因为它的短视频内容形式让产品能快速抓住消费者的眼球,特别是那些以“惊喜感”或“开箱”形式为主的产品。更重要的是,TikTok的精准算法能够根据用户兴趣推荐相关内容,品牌只需要借力平台的流量,便能实现大规模的曝光。

同时,TikTok的互动性和趣味性,还使得盲盒这一消费品能够跨越文化和语言的障碍,与全球用户产生共鸣,从而让潮玩品牌通过社交平台,打破地域的限制,将本土的潮流文化成功引入全球市场。

据预测,到2032年,全球玩具市场规模将达到3260亿美元,这对于潮玩品牌来说是一个巨大的商机。借助TikTok等社交平台,品牌可以在全球范围内拓展市场,吸引更多的消费者,同时打造跨国界的文化现象。

TikTok上的在线盲袋商店Milo Shop

02TikTok如何助力潮玩品牌从小众走向全球?

以Finding Unicorn为例,这个来自深圳寻麟文化娱乐有限公司旗下的潮玩品牌凭借其独特的IP设计和高质量的产品,在TikTok和Instagram等平台上取得了显著的市场成绩。

Finding Unicorn以其精心设计的盲盒系列成功吸引了大量年轻消费者,尤其是在TikTok上,品牌借助平台的短视频传播机制,迅速聚集了大量粉丝。

图源:TikTok

TikTok话题标签#findingunicorn上的13.6K个作品,几乎涵盖了所有热衷潮玩和盲盒的消费者。在这一标签下,许多用户分享了自己的盲盒拆箱体验,产品的视觉吸引力和惊喜感成为了视频内容的核心卖点。

通过用户的自发传播,Finding Unicorn不仅在社交平台上获得了较高的曝光量,也加强了与消费者之间的互动,使得品牌形象更加鲜明。

图源:TikTok

除了用户生成内容(UGC),Finding Unicorn还通过与海外达人合作,进一步推动了品牌的传播。例如,TikTok上的@tinycatunboxing和@kira.kabuki等博主,通过展示Finding Unicorn的盲盒拆箱视频,吸引了大量的点赞和评论。通过这些高互动性的视频内容,品牌能够有效地增强消费者的购买欲望,推动了销量的增长。

图源:TikTok

另外,在借助社交平台的流量的同时,Finding Unicorn也意识到独立站的重要性。通过搭建自己的海外电商平台,Finding Unicorn能够直接与消费者进行互动,提升品牌的控制力和用户体验。

据第三方数据平台分析,Finding Unicorn品牌官网在全球访问量上取得了不错的成绩,其中自然搜索流量占比超过47%,直接访问流量也接近33%。

这说明该品牌通过SEO优化,不仅成功地提高了品牌的曝光度,还有效地将流量转化为销量,打破了对社交平台的单一依赖,增强了品牌在海外市场的独立性和长期竞争力。

事实上,许多成功的潮玩品牌,都把独立站作为品牌长期发展的重要支柱。通过构建独立站,品牌不仅能够直接与消费者进行沟通,还可以通过数据分析优化营销策略,提升用户转化率和品牌忠诚度。

图源:Finding Unicorn独立站

类似的成功案例还有不少。Talking Flash Cards这款益智玩具就是另一个在TikTok上成功突围的产品。该产品在TikTok平台上的表现非常亮眼,一条视频播放量最高突破了800万次,产品月销售额突破百万美元。这一切的成功,都离不开品牌通过TikTok平台的精准定位和内容营销。

Talking Flash Cards的视频评论   图源:TikTok

同样,3D龙蛋盲盒、Loop Lasso等产品也通过与博主合作、展示产品独特性等方式,吸引了大量消费者的关注。这些潮玩品牌不仅依靠社交平台流量的引导,还通过精准的市场定位和内容创作,赢得了消费者的青睐。

TikTok上的3D龙蛋盲盒 图源:TikTok

03潮玩品牌如何抓住TikTok的流量红利?

对于想要出海的潮玩品牌而言,TikTok不仅是一个短期的推广平台,更是一个持续与全球消费者建立情感共鸣的渠道。而从上面几个品牌的成功经验来看,潮玩品牌要想在海外市场脱颖而出,还需要具备以下几个要素:

1、产品设计的独特性和高品质

消费者购买盲盒不仅是为了产品本身,更是为了获得个性化和情感的满足。品牌的创新设计和联名IP,能够为消费者提供更丰富的购买体验。

2、社交媒体的有效运营

通过TikTok等平台进行精准的内容创作与达人合作,能够在短时间内迅速聚集大量粉丝,激发用户的购买欲望。拆箱视频、产品展示等形式,尤其能够调动消费者的好奇心,带动社交传播。

3、独立站与社交平台互相赋能

虽然社交平台提供了大量的流量,但独立站才是品牌长期发展的基础。通过SEO和数据分析,品牌能够实现更精细化的运营,增强对客户的长期掌控力。

4、品牌与消费者的情感连接

品牌不仅要卖产品,还要建立与消费者的情感共鸣。通过社交平台与消费者互动,了解他们的需求和反馈,能够帮助品牌进一步优化产品,并保持持续的吸引力。

04出海潮玩的新机会,你准备好了吗?

TikTok为潮玩品牌提供了一个前所未有的机会,尤其是对于想要走出国门的中国品牌来说,这是一个极好的平台。如果你的品牌正在寻找出海的机会,不妨借助TikTok的流量优势,尝试通过创意短视频吸引全球消费者的目光。

总之,TikTok不仅仅是一个社交平台,更是一个全球市场的“流量发动机”。潮玩品牌只要掌握了创意营销的技巧,精准定位受众,配合适当的社交互动,就能在全球市场中获得成功。那么,你准备好开启你的出海之旅了吗?

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