【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......-出海网

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

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2024-11-27 13:46:52

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美区 TikTok 宠物类产品呈现出独特的市场格局。本次解析的前 5 名爆品所在店铺各有特点，其中 4 家为亚马逊卖家布局 TikTok 美区，1 家同时布局 TikTok 美区小店与独立站。从销售数据来看，当前宠物类目头部月 GMV 未超 50 万美金，且各店铺 GMV 中直播占比少，短视频占比最低达 60% 以上，自营占比也少且内容质量欠佳。不过，单品爆款对店铺贡献突出，均占店铺销售额 50% 以上。

您好！我是【TK大咖社】创始人唐润，今天跟大家一起聊聊：美区TikTok宠物前1-5名爆品分析，哪些数据值得你我关注?

第一名：宠物训练项圈

1TikTok店铺名：

Jugbow US，23个产品，亚马逊卖家布局TK，

TikTok官方账号，主页没挂链接，没编辑介绍；

2TikTok产品名：

EchoTik数据分析看到：Jugbow US最近一个月销售额53.4万美金，

【训狗项圈】单品，就销售了44万美金，占了总销售额80%左右，充分体验了TikTok平台的爆品模式；

3产品客单价：

TikTok售价32.99美金，月销量1.32万单，

（亚马逊售价37.99美金，月销量3万单左右），

4店铺主账号：

Jugbow US，1164个粉丝，视频内容以产品展示为主，挂车带货视频，平均播放量几百，

5销售渠道：

TikTok达人带货（短视频+直播）占比90%以上，直播很少；

6TikTok短视频：

1、TikTok商家自营号：粉丝1164个，发布视频内容以产品展示为主，带货视频平均几百播放量，出单极少；

2、TikTok达人短视频：

1）一个月内发布了1300个视频，按照一个月13200单，可以得出数据：平均一个达人视频可以卖10单；

2）一个月发布视频2030万播放，按照一个月13200单，可以得出数据：平均1538个视频播放，可以卖1单；

PS：如果不算直播、商品卡的订单。

3）一个3700粉丝的TikTok账号，带货数据最好，一条320万播放视频，卖了4000单：

7TikTok直播：

TikTok达人直播带货很少，不过多讨论；

8TikTok商品卡：

1）品牌名：JUGBOW

2）特性：狗训练项圈 ——3300 英尺（约合 1006 米）狗训练行为辅助工具，

3）关键词：具备遥控功能，创新的 IPX7 级防水，有 4 种训练模式，可充电电子项圈，适用于所有犬种”。

4）商品主图：

超长长度、7级防水、多种训练模式，使用场景...

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第二名：宠物护理湿巾

1TikTok店铺名：

Dr. Paws Choice，就1个在售产品，亚马逊卖家布局TK，

TikTok官方账号主页，挂了独立站，独立站单价15.99美金；

2TikTok产品名：

通过EchoTik数据分析看到：

Dr. Paws Choice只卖【宠物护理湿巾】一款单品，最近一个月销售额30.7万美金；

3产品客单价：

TikTok售价15.29美金，月销量1.31万单，

（亚马逊售价14.39美金，月销量1万单左右），

4店铺主账号：

Dr. Paws Choice，2407个粉丝，视频内容以户外展示为主，挂车带货视频，平均播放量大几千，

5销售渠道：

1、TikTok官方自营账号，带货占比15%左右，

2、TikTok达人带货（短视频+直播）占比80%左右，

3、TikTok商品卡销售占比，占据5%左右；

PS：这个数据非常符合大盘标准占比，哈哈哈！

6TikTok短视频：

1、TikTok商家自营号：2407个粉丝，带货视频以户外展示为主，平均播放量大几千，粉丝不高、流量精准，出单不错；

2、TikTok达人短视频：

1）一个月内发布了2200个视频，按照一个月13100单，可以得出数据：平均一个视频可以卖6单；

2）一个月发布视频1160万播放，按照一个月13100单，可以得出数据：平均885个视频播放，可以卖1单；

PS：如果不算直播、商品卡的订单。

3）商家TikTok官方账号，带货数据最好，一条690万播放视频，卖了5000单（免费流量+付费流量）：

7TikTok直播：

TikTok达人直播带货很少，不过多讨论；

8TikTok商品卡：

1）品牌名：Dr. Paws Choice

2）特性：用于宠物牙齿、耳朵和眼睛卫生护理的指套湿巾。”

3）关键词：它是一款专门针对宠物的清洁产品，能帮助宠物主人便捷地为宠物打理牙齿、耳部以及眼部的卫生情况。

4）商品主图：

带牙刷、零细菌、纯天然物质、使用说明书...

第三名：宠物玩具球

1TikTok店铺名：

Freezbone，20个在售产品，

TikTok官方账号主页，挂了独立站，独立站单价14.95美金；

2TikTok产品名：

通过EchoTik数据分析看到：Freezbone最近一个月销售额20万美金；

一款【宠物玩具球】单品，就销售了15万美金，占了总销售额75%，一个店铺出一款爆品就够；

3产品客单价：

TikTok售价13.46美金，月销量8300单，

4店铺主账号：

Freezbone，1197个粉丝，视频内容混剪为主，平均播放量大几百，

5销售渠道：

1、TikTok官方自营账号，带货占比1%左右，

2、TikTok达人带货（短视频+直播）占比60%以上，

3、TikTok商品卡销售占比，占据34%左右；

6TikTok短视频：

1、TikTok商家自营号：1197个粉丝，视频内容混剪为主，平均播放量大几百，出单较差；

2、TikTok达人短视频：

1）一个月内发布了227个带货视频，按照一个月8300单（除去商品卡，4980有效单），可以得出数据：平均一个视频可以卖22单；

2）一个月发布视频56.8万播放，按照一个月8300单（除去商品卡，4980有效单），可以得出数据：平均114个视频播放，可以卖1单；

PS：如果不算直播、商品卡的订单，这个数据真好。

3）一个2.24万粉丝达人，一条4000万播放视频，卖了9000单；

7TikTok直播：

TikTok达人直播带货很少，不过多讨论；

8TikTok商品卡：

1）品牌名：Freezbone

2）特性：大中小款式，适合各种狗。”

3）关键词：减少宠物狗压力，提供1小时玩乐。

4）商品主图：

100%天然橡胶、可冷冻，方便清洗，大中小宠物狗都适合...

第四名：宠物脱毛修剪刷

1TikTok店铺名：

SleekEZ USA，3个在售产品，亚马逊卖家布局TK,

TikTok官方账号主页，挂了Linktree，亚马逊单价17.95美金；

2TikTok产品名：

通过EchoTik数据分析看到：SleekEZ USA最近一个月销售额13.37万美金；

一款【宠物脱毛修剪刷】单品，就销售了13.21万美金，占了总销售额98%，可谓是爆品定天下；

3产品客单价：

TikTok售价16.97美金，月销量7800单，

（亚马逊售价17.95美金，月销量1万单），

4店铺主账号：

Freezbone，457个粉丝，视频内容混剪为主，平均播放量300-500，

5销售渠道：

1、TikTok官方自营账号，带货占比0.1%左右，

2、TikTok达人带货（短视频+直播）占比80%以上，

3、TikTok商品卡销售占比，占据19.9%左右；

6TikTok短视频：

1、TikTok商家自营号：457个粉丝，视频内容混剪为主，平均播放量300-500，出单较差；

2、TikTok达人短视频：

1）一个月内发布了236个带货视频，按照一个月7800*08=6240单，可以得出数据：平均一个视频可以卖26单；

2）一个月发布视频610万播放，按照一个月7800*08=6240单，可以得出数据：平均978个视频播放，可以卖1单；

PS：不算直播、不算商品卡的订单，这个数据不错。

3）一个1.97万粉丝达人，一条550万播放视频，卖了6000单（免费流量+付费流量）；

7TikTok直播：

TikTok达人直播带货很少，不过多讨论；

8TikTok商品卡：

1）品牌名：SleekEZ USA

2）特性：优质椴木，不锈钢刀片。”

3）关键词：原装除湿梳理工具，适用于狗、猫和马。

4）商品主图：

无痛去除松散的毛发和污垢，易于清洁，大中小尺寸都有...

第五名：宠物猫狗沙发

1TikTok店铺名：

Lesure Pet，19个在售产品，亚马逊卖家布局TK,

TikTok官方账号主页，挂了Linktree，亚马逊单价27.18美金；

2TikTok产品名：

通过EchoTik数据分析看到：Lesure Pet最近一个月销售额35.85万美金；

一款【宠物猫狗沙发】单品，就销售了22.18万美金，占了总销售额62%，一个爆品撑起一个店铺；

3产品客单价：

TikTok售价14.69美金，月销量5100单，

（亚马逊售价27.18美金，月销量700单），

4店铺主账号：

Lesure Pet，3.06万粉丝，视频内容达人原创为主，平均播放量几千，渠道号2790粉丝，平均播放量小几千，内容优质；

5销售渠道：

1、TikTok官方自营账号，带货占比1%左右，

2、TikTok达人带货（短视频+直播）占比66%左右，

3、TikTok商品卡销售占比，占据33%左右；

6TikTok短视频：

1、TikTok商家自营号：3.06万粉丝，视频内容达人原创为主，平均播放量几千，内容优质；

2、TikTok达人短视频：

1）一个月内发布了465个带货视频，按照一个月5100*0.66=3366单，可以得出数据：平均一个视频可以卖7单；

2）一个月发布视频40.77万播放，按照一个月5100*0.66=3366单，可以得出数据：平均121个视频播放，可以卖1单；

PS：不算直播、不算商品卡的订单，这个数据也非常不错。

3）一个5.02万粉丝达人，一条510万播放视频，卖了2000单；

7TikTok直播：

TikTok达人直播带货很少，不过多讨论；

8TikTok商品卡：

1）使用场景：舒适便捷，

2）特性：柔软舒适，环保材质。”

3）关键词：各种尺寸，适合各种猫狗。

4）商品主图：

产品细节，使用场景，适合各种猫狗...

你发现什么没有？

1、5家店铺，4家都是亚马逊卖家布局TikTok美区；

2、剩下那家，TikTok美区小店，独立站同时布局；

3、目前宠物类目头部，月GMV还没超过50万美金；

4、5家店铺GMV，直播占比很少，短视频最低60%以上；

5、5家店铺GMV，自营占比很少，自营内容很不优质；

6、5家店铺GMV，单品爆款都占据了一个店铺的50%以上；

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