经常有卖家抱怨，货铺好了也不出单，觉得跨境太难了，真想暗戳戳地问一句：“品选对了吗?”

以Temu为例，给卖家们盘一盘到底该如何铺货?

一、选品是跨境重要的基础，一定要有思路！

1.了解市场，精确锁定品类及商品，为需求销售。

这个需求可以来自平台买手，也可以来自自己对国外地域文化的了解，这方面可以介绍一个小妙招，卖家可以全网搜索目标市场国的电商产品以及一些文化相关的文章。

Temu2025年的重点会加大除美区外的流量扶持力度，平台侧重精细化运营，2025年“分国家线”运营已经定调。

商家在选品上品过程中要充分考虑国家地域因素，卖家把美国作为目标销售国，那么英文的产品包装少不了。

当然除了按国家线去考量选品，还可以从各种节日活动、季节等方向去考虑，美国有好多个州，有下雪的，也有常年如夏的。

2.攻城掠地，大肆多样化上品。

Temu查重复上品较为严苛，某大卖表示几千个产品链接都因这个问题被下架掉了。

如果同一个产品有多种使用场景，用不同的产品主图详情去不同店铺上架，拓宽流量渠道，这无可厚非。

但很多卖家主图、详情只是轻微做了改动就上架，导致平台上同类产品特别多，消费体验差，建议多花点心思，图片美工、宣传文案都要严谨落实。

同品多还会导致卖家之间价格非常卷，难以保证利润，如果卖家在核价环节发现平台给到的价格非常低，那么大概率就是平台上有比较多同款，建议大家放弃这个品，重新选品。

二、如何进行选品

1、机会商品选品：紧跟平台红利

Temu平台时不时会推出机会商品，这可是官方给咱指的“发财路”。这些商品为啥叫机会商品呢?因为它们是当下平台流量倾斜、市场需求正旺的品类。比如说，某个季节国外突然流行起户外露营，相关的帐篷、睡袋、便携炉具等露营装备，要是成了机会商品，你上架这类货，就等于搭上了流量快车。

咋找机会商品呢?咱得养成定期查看Temu后台数据的习惯，平台会清晰标注出热门趋势的机会商品清单。一旦发现，别犹豫，赶紧联系靠谱供应商备货。而且啊，这类商品竞争优势大，刚上架时，很容易就获得曝光，出单速度超乎想象，新手入场拿它练手，起步稳稳当当。

2. 同行平台产品：站在巨人肩膀上抄作业

同行平台可是座挖不完的宝藏。像亚马逊、速卖通这些老牌跨境电商平台，深耕多年，积累了海量数据，展示出的热销产品，那都是经过全球消费者用钱投票选出来的。咱把目光投向它们，就是站在巨人肩膀上搞事情。

比如说，你在亚马逊上看到一款创意十足的宠物喂食器，销量蹭蹭往上涨，评论区一片叫好。这时候，你就琢磨琢磨，能不能在Temu上也上架类似产品。不是让你照搬啊，咱改良优化一下，换个更吸睛的颜色，加点贴心小功能，再压低一点价格，错位竞争。这么一来，既有爆款潜质打底，又有咱独特的优势，上架Temu后，还愁没订单?

3. 前端查找选品：直击消费者喜好

直接去Temu前端页面查找选品，这招最直接，也最能摸准消费者喜好。打开Temu的APP或者网页端，别光盯着首页那些爆款，往细分品类深挖。点进热门大类目下的二级、三级小类目，有时候小众宝藏就藏在这儿。

举个例子，在时尚类目里，不看那些满大街的T恤，专找复古风的配饰，像中世纪风格的胸针、80年代的发箍。这些小众单品，看似受众小，实则需求精准。喜欢这类风格的买家，忠诚度超高，一旦发现你的货合心意，不仅自己回购，还会拉着同好姐妹来下单，利润空间相当可观。而且小类目竞争相对缓和，新手也能快速突围。

咱再说说我自己，一开始在Temu摸爬滚打时，不懂选品，上架全凭感觉，出单少得可怜。后来用了这3种方法，店铺直接起飞。

我发现一个机会商品是便携式榨汁杯，火速备货上架，借着平台流量东风，几天就爆单;

借鉴同行平台的创意家居小摆件，改良后上架，成了店铺常驻热销款;

前端深挖找到的复古风文具，更是吸引了一票文具控，复购不断。