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2024亚马逊五大驱动因素：BSR排名第一推动周销量增长超40%

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2025-02-08 15:59:59

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Momentum Commerce 总结了 2024 年亚马逊平台的五大关键销售驱动因素，为卖家制定 2025 年营销策略提供参考。 BSR 排名影响：对亚马逊美国站的分析显示，保持 BSR 排名第一的产品，周销量比排名第一之前平均高出 41.5%，体现出 BSR 排名对销量的显著推动作用。优惠券作用：添加优惠券后，产品在首页的自然搜索量比促销前增加 17.2%，促销结束后的一周，搜索量仍比基线水平高出 10.6% ，表明优惠券能在短期和长期提高产品可见性。评论展示调整：2024 年 8 月 14 - 15 日，亚马逊从前 100 万搜索词的 15.6% 搜索结果中删除评论数量，快速消费品类目受影响最大，这显示亚马逊可能在探索弱化评论数量对消费者决策的影响。 Prime Day 销售变化：2024 年 Prime Day 整体销售额同比增长 14%，第二天销售额占第一天的 83.9%，高于 2023 年的 70.3%，消费者购物习惯有所改变。

日前，Momentum Commerce总结了2024年亚马逊平台的关键销售驱动因素，包括畅销排行榜（BSR）、优惠券对搜索可见度的影响、评论展示调整以及Prime Day购买模式的变化，为品牌和卖家制定2025年亚马逊营销策略提供参考。

BSR第一推动每周销量增长41.5%

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Momentum Commerce进行了为期六个月的分析，追踪了在亚马逊美国站上获得BSR排名第一之前和之后的ASIN。与获得排名第一之前的表现相比，整整一周保持BSR排名第一的产品平均销量高出41.5%。这首次量化了达到这一里程碑的具体销售优势，为商家优化BSR提供了明确的商业案例。

优惠券使搜索可见度提高17.2%

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对两个产品群组的分析显示，添加优惠券后，产品在首页的自然搜索量比促销前增加了17.2%。另一个值得注意的发现是，促销结束后，这种可见度提升仍然持续存在。在接下来的一周，搜索量仍比基线水平高出10.6%，表明优惠券在短期和长期内都能提高产品的可见性。

亚马逊测试隐藏评论计数，影响快速消费品类目

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2024年8月14日至15日，亚马逊从前100万搜索词的15.6%搜索结果中删除了评论数量，影响最显著的类别为快速消费品（CPG）产品。尽管测试时间短暂，但表明亚马逊可能正探索减少评论数量对消费者决策的影响，特别是在某些特定类别中。

Prime Day第二天销售差距大幅缩小

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2024年Prime Day整体销售额同比增长14%，但最引人关注的变化是每日销售分布。2024年，第二天的销售额达到第一天销售额的83.9%，高于2023年的70.3%。这一趋势表明，消费者在Prime Day的购物习惯正在改变，品牌应重新评估传统的活动前期策略。

折扣+广告组合带来最佳Prime Day回报

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Momentum Commerce对数千个品牌的分析显示，在Prime Day期间，结合10%以上折扣与增加10%付费广告曝光的策略效果最佳。这一策略适用于所有品类和价格区间，表明品牌和卖家在2025年Prime Day期间应更加注重折扣与广告的组合优化，以实现更高的投资回报率。

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