选品对亚马逊新手卖家至关重要，若陷入选品陷阱，易引发资金、库存等问题。常见的选品 “坑” 有以下几种： 竞争与需求失衡：新手常涌入竞争激烈的大类目，如手机配件等，这些红海产品市场成熟、竞争大，新手难以立足。建议用选品工具筛选低竞争高需求的蓝海品类，如月搜索量小于 5000、竞品数量小于 100 的产品。 忽视季节性：选择受季节影响大的产品，如冬季服装，旺季一过易积压库存。新手初期应选全年可售产品，若做季节性产品，需提前布局。 客单价与利润问题：低客单价产品看似投资少、需求大，但扣除运费、仓储费后利润微薄，且难以投入推广。建议选择客单价至少 20 美金以上的高利润产品。 缺乏差异化：产品无差异化难在市场中脱颖而出。卖家应通过创新改良提升差异化，关注客户痛点打造独特卖点。 其他问题：未准确识别客户痛点、选择需要认证和审核却无法提供相关资料的产品、触碰有侵权风险的产品，都可能导致产品滞销、链接失效、侵权纠纷等不良后果。卖家需避开这些 “坑”，提高选品成功率 。