亚马逊站内投广告，要避免的6个错误思维！-出海网

亚马逊站内投广告，要避免的6个错误思维！

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2025-02-08 16:24:58

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文章聚焦亚马逊站内广告，指出卖家应规避 6 种错误思维，以提升广告效果与利润。 ACOS 把控误区：ACOS 并非越低越好，它不是影响广告效果的唯一因素。新品期可不太在意 ACOS，控制预算即可；产品中后期，大部分类目 ACOS 以 30% 为标准，高货值产品 ACOS 要求更低，如 300 美金售价的产品，ACOS 需在 15% 以下才易冲首页，低货值产品如售价 15 美金的，ACOS 达 35% 以下即可。预算与竞价问题：广告预算过低会影响点击量和广告有效性，如转化率 10%、单次点击费用 1 美元的产品，10 美元预算可产生 1 个订单，若减至 8 美元则可能无订单。广告竞价太低会导致产品曝光不足，可参考产品毛利润（约为十分之一）、系统建议竞价区间或结合广告预算和预期来设置。忽视广告优化：未及时否定无效流量会浪费费用，应将其作为广告组优化的一部分。不分析广告报告易造成预算浪费，需阶段性筛选和优化关键词。不区分广告投放时间段会降低效率，可调整预算、竞价或暂停开启广告，如在主要出单时段将预算设为 50 美金、竞价 1.2 美金，非出单时段分别设为 1 美金、0.1 美金，或直接暂

一、过度控制ACOS：

很多人都认为ACOS越低，广告表现越好，那么利润肯定越好，这样的说法太过于片面了。

因为ACOS仅仅代表了你的产品的广告表现如何，你花的广告费是否起到好的效果而已，可是利润最终还是由销售额和成本决定。

亚马逊ACOS越低，广告权重就越高，但是它并不是影响广告效果的唯一因素，点击率、转化率、单量、销售金额也是影响广告效果的重要因素。

以下从两个阶段来分析对ACOS数据的把控：

第一阶段，新品期，在这个阶段我们的链接没有很好的评论支撑，跑出来的ACOS一定会非常高，所以这个时候我们不需要过多控制ACOS，应该控制广告的预算，把广告预算设置的低一点。

这样即使ACOS太高，整体广告的数据基数也会比较小，只要评论数量上来，转化率有了保障，ACOS就可以很轻松的控制回来。

第二个阶段，产品的中后期，对于成熟产品，如果供应链受限，排名已经达到极限，或者广告预算有限且成本上升，卖家应将目标设定为提高利润率，并更关注ACOS。

通过调整竞价、优化关键词，关闭ACOS过高的广告活动等方式，降低ACOS是关键目标。

所以在这个阶段我们要拼命的控制ACOS，才能够达成低成本高效的推广。

而大部分类目的ACOS以30%为标准，如果我们能够把ACOS降低到30%以下，关键词排名可以很快的冲上去，但如果ACOS迟迟降不下去，那关键词可能会卡在现有的位置，始终上不去。

此外，货值越高，ACOS要求越低，比如产品的售价是300美金，属于高货值产品，ACOS可能要在15%以下才能冲上首页。

如果产品售价是15美金，属于低货值产品，那ACOS就只需要达到35%以下，关键词排名就可能上首页了。

但如果类目竞价竞争太激烈，单次点击收费非常高，比如到了八美金、十美金，那这种情况下ACOS的标准就另算。

总之ACOS的标准由类目和对手的数据决定。

二、广告预算超低：

在亚马逊广告中，节俭是重要的，但卖家需要明智地分配广告预算。有些卖家过于紧缩广告预算，这可能导致广告点击量过低，进而影响广告的有效性。

举例来说，假设某产品的广告活动在长期数据观察后表现出10%的转化率，单次点击费用为S1，理论上每天提供10美元的广告预算，广告活动可以产生1个订单。

但如果卖家因为节省预算而将每日预算从10美元减少到8美元，那么理论上广告可能每天都无法产生订单。

尽管从概率的角度看，订单仍然有可能产生，但在亚马逊广告中，稳定的表现非常重要。不稳定的广告性能可能降低广告质量，增加广告成本，影响产品的曝光和销售。

三、广告竞价太低：

一些卖家设置较低的广告竞价，希望在有限的预算下获得更多点击量。

然而，过低的竞价可能导致产品无法曝光或者只在不相关的ASIN上曝光，而难以在关键词搜索页面上获得曝光机会。

这会对产品的关键词排名和广告质量产生负面影响。

亚马逊广告竞价要怎么样设置？

1.产品毛利润

为了确保产品转化率，卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。

对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。

2.系统默认的建议竞价区间

不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。

系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。

新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。

3.广告预算和广告预期

根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。

如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行，广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

四、没及时否定无效流量：

否定关键词的作用是允许卖家排除掉选定的相关关键词扩展关键词时不可以扩展的关键词的部分，可以让该广告组的引流效果更精准。

确保否定关键词是每个基于关键词的广告组优化的一部分，不仅可以随着时间的推移为卖家节省大量资金，还可以推动更好的转化效果。

添加否定关键词不仅可以为卖家节省大量无效费用，还可以确保排除任何不相关的内容，从而确保每次点击都更有意义和转化驱动。

对于那些正在寻找仅使用完全匹配关键词的替代方法（从而错过使用词组匹配和广泛匹配或自动广告组发现潜在的新关键词的卖家），否定关键词提供了一种可以保证业务增长效率和良性经营的新途径。

五、没有阶段性分析广告报告：

一些卖家忽视了对广告报告的阶段性分析，这可能导致广告预算的不必要浪费。

阶段性分析有助于筛选出表现不佳的关键词并进行排除，以及找出高性能关键词，以优化广告结构。

分析亚马逊广告报告可以参考以下步骤：

1、对比所有广告活动情况，找出效果表现比较差的那几条广告活动；

2、分析每条广告活动下都投放了哪些asin，找出是哪个asin出了问题；

3、深入分析这个有问题的asin。利用广告归因，查看该asin下的所有广告活动情况，进一步确认是否是这个asin出问题，如果是的话进行优化或暂停推广。

六、不区分广告时间段：

广告投放的时间段不是最佳出单时间段。我总结了两种亚马逊分时段调广告的方法。

第一种，调整广告预算和竞价，在主要的出单时间段，把广告预算和竞价抬高，让广告排名靠前，获取更多的曝光，在出单不多的时间段把广告预算竞价减少，降低广告排名，减少曝光。

举个例子，产品的主要出单时间是在美国的早上八点到下午六点，出单不多的时间是美国凌晨12点到早上六点，那我们可以在主要出单时间段把广告预算设置成50美金，竞价设置成1.2美金，以此把排名抬高，获取更多的曝光。

在出单不多的时间段，把广告预算设置成1美金，竞价设置成0.1美金，广告排名就会降低，曝光消失。

但这种操作有个弊端，如果是新品期，不断调整广告预算和竞价，非常容易把这个链接的数据给调乱，并且人为操作工作量比较大，还容易出错。

所以比较推荐第二种方法，直接暂停和开启广告。

这个操作非常简单，先确定一个时间段来开启广告，然后在这个时间段内跑完所有广告花费，再把广告暂停就可以了。

这种操作对于新链接来说是非常不错的，不仅不会因为某些操作导致新链接数据错乱，还不会影响广告权重，那这种操作原理上其实和降低预算和竞价是一样的，目的都是在需要的时间打开曝光，在不需要的时间关闭曝光。

但如果采用这种方法，要注意是暂停，不是存档，千万不要对广告进行存档，存档就等于把广告的权重清零，再补充一个点。

广告延迟展现，很多卖家反馈，暂停后重新开启广告，要等很长一段时间后才能展现，一般都得等一个小时左右，这是不是因为暂停广告，降低了我们的广告权重从而导致了呢？

其实广告延迟展现并不意味着我们的广告权重降低，只是我们的广告重新开启需要在系统排队等待展现而已。

广告权重降低具体表现是我们在同样的广告位置上，对手没有加预算和竞价，但是我们的广告花费比以往多，或者是广告一开启，关键词自然排名就往后调。

而使用以上两种广告操作方法对权重没有影响，操作得好对权重还会有加持作用。

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