目录

01/ 盲目选词，流量停滞；精准选词，订单猛增

02/ 三步精准狙击，找到优质关键词

03/ 优化关键词，极速开启爆单模式

每天起早贪黑打理店铺，销量却始终不温不火？

Listing标题明明很长，但却始终无人问津？

广告花费不少，但因乱选词，曝光还是少得可怜？

别担心！本期内容从精准选词的窍门，到Listing 、广告关键词的优化技巧，手把手带你攻克关键词难题，助你的店铺流量一路狂飙！

官方讲堂金牌讲师

开年之际，相信每位卖家都怀揣着爆单的期望，而爆单的核心密码就藏在引流-转化-再营销的步步为营中。在亚马逊的流量体系里，关键词就像幕后的关键推手，在各个环节都施展着不容小觑的能量。

在亚马逊广告投放中，精准的关键词能助力卖家以低成本吸引更多优质流量，获得更好成效。

优化前

小爱投放广告时，仅选用“Fan”“Neck Fan”这类宽泛关键词，结果ACOS居高不下，广告效果不佳。

优化后

小爱增加“Portable Neck Fan”“Headphone Fan”“Wearable Personal Neck Fan”等核心词与特征属性词，锁定了目标用户，吸引了更多优质流量。

将全面的关键词呈现在Listing标题中，能迅速吸引消费者的目光，进而带动销量。

优化前

小爱Listing标题仅为“Neck Fan”“Cooling Fan”，关键词少，难以展现产品特色。

优化后

小爱在标题中巧妙融入“Battery”“Green”“Office”等相关产品特性词与场景词，对产品介绍进行了细化，提升了产品点击率。

关键词带来的流量并非一次性的，通过优惠券等促销工具承接流量，能有效刺激再次购买。

优化前

小爱不懂利用关键词分析老用户购买偏好，也不会有针对性的发放优惠券，导致用户回购少，收益增长缓慢。

优化后

小爱精准定位到老用户的购买偏好，并针对这些用户推送适配挂脖风扇的相关配件优惠券，提升了复购率，为店铺带来了更多稳定收益。

官方讲堂金牌讲师

当我们了解了关键词对于流量体系各环节的关键意义，接踵而至的重要任务，便是掌握如何精准找出这些关键词。

第一步：锁定竞品爆款

在亚马逊搜索你的产品，把销量高的竞品标题列出来，需要至少收集100个竞品标题，提取与产品相关的核心关键词，如产品名称、功能词，以及有关形容产品特性、材质的修饰词等，进行词频统计，从而为自身关键词布局提供参考。

第二步：挖掘官方数据

运用亚马逊ABA热门搜索词报告，精准定位当下消费者的热门搜索词，按产品特点、目标受众，挑出搜索量高、相关性强、排名靠前的词，以全方位洞察消费者搜索习惯，依据需求精准布局关键词。

第三步：实测优化成效

从已筛选的关键词中，挑选出几个具有代表性的，分别添加至产品广告和标题。随后开启一段时间的数据监测，通过对比不同关键词带来的订单量，精准判断出与产品及目标客户匹配度高的关键词。

关键词直接关系到店铺的流量和销量。找关键词时，先通过竞品找词，再根据官方数据选词，最后测试验证效果。这一套流程下来，相信大家都能找到贴合市场需求、符合消费者搜索习惯的关键词。

官方讲堂金牌讲师

既然已明晰关键词的关键价值，也掌握了行之有效的找词技巧，那么对关键词进行优化，就是推动业务进阶的关键之举。

消费者在有购买需求时，通常会按照以下三种导向来搜索关键词，以“AA智能家居”品牌为例：

品类搜索：搜索词多为“智能家居、智能音箱”这类类目词和属性词，消费者关注产品功能属性。

竞争对手品牌搜索：消费者对“AA 智能家居”有一定了解，但还在挑选对比，会搜索“XX智能家居”这类竞品品牌。

品牌搜索：直接搜索“AA 智能家居”品牌词，或与属性词、类目词组合的关键词。

卖家

了解这些搜索导向，对优化广告投放关键词有什么实际帮助呢？

官方讲堂金牌讲师

要想精准吸引流量，就得深入了解消费者的心思，清楚他们在不同搜索阶段的特点。如品类搜索阶段，卖家选用热门的品类目词，能让商品在消费者初步了解市场时就映入眼帘。

卖家

道理我懂了，可怎么判断哪些关键词是真正契合消费者需求的呢？

官方讲堂金牌讲师

卖家需要研究消费者搜索习惯和购买意图，找出那些既能体现产品优势，又符合消费者当下心理的关键词。如此一来，广告曝光才能精准吸引目标客户，为店铺带来高质量流量。

官方讲堂金牌讲师

核心关键词应放在标题、副标题、五点描述中，并适当出现在产品描述和后台搜索词中。但是在上述位置中，最先映入消费者眼帘的便是标题，标题很大程度上决定了消费者是否会进一步了解产品。

Step 1：挖掘独特卖点与高频词比对

卖家

怎么才能挖掘出产品的独特卖点呢？

官方讲堂金牌讲师

可以从产品的材质、功能、设计等方面入手。比如可调节扶手、独特的人体工学设计都可能是卖点。同时与高频词比对，以精准洞察消费者真正在意的产品特性。

Step 2：运用标题公式组合卖点

卖家

什么样的标题公式才最为有效？

官方讲堂金牌讲师

一般来说，“品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+其他（尺寸/受众/场景/颜色等）”是比较常用的。比如“AA牌可调节网面办公椅”，把核心卖点巧妙组合，能让标题更具吸引力，一下抓住消费者眼球。

卖家

是不是关键词设置得越多，商品曝光机会就越大呢？

官方讲堂金牌讲师

并不是！关键词并非以数量取胜，而是要精准匹配消费者搜索需求。要是一股脑把关键词全堆上去，Listing就会变得又长又乱，反而影响转化效果。

Step 3：保障语句通顺易读

卖家

语句通顺真的会对销量有影响吗？

官方讲堂金牌讲师

是的，如果标题读起来不通顺，消费者很可能就直接略过了。这里建议使用逗号、分号、括号等标点，不要用特殊标点，以免出现系统难以识别、乱码的情况，影响展示效果。

综上所述，王老板通过优化关键词，得到了一个优质的商品标题：

官方讲堂金牌讲师

真正决定店铺脱颖而出的关键，是稳稳留住关键词所带来的这些流量，并促使它们实现多次转化。而“优惠券”则是承接流量、催生复购的秘密武器，在提升用户粘性、推动店铺持续盈利方面，发挥着不可忽视的作用 。

卖家

优惠券之所以被称为秘密武器，它到底好在哪？

优惠券的四大优势

🚩 操作简单：使用门槛低，预算投入可控，可同时设置多个ASIN；

🚩 增益显著：可同时达到引流和提升订单转化率的效果；

🚩 应用于多种场景：可适用于新品推广、清仓、季节性促销及站外推广；

🚩 可精准投放：能够精准锁定特定买家群体，提升投资回报率。

卖家

是不是所有商品都适合用优惠券？

优惠券的使用建议

🚩 更适合新上线的商品；

🚩 评论分数4分以上的热销商品，尤其是能展现在搜索结果第一页的商品；

🚩 客单价较高，利润率>20%的商品；

🚩 适合某一单类产品促销。

实现爆单的关键密码，就藏在高流量背后的关键词优化法则之中。从明确流量体系各环节中关键词的作用，到找到适配自身的关键词，再对这些关键词进行细致的优化，每一步都至关重要。希望大家巧用关键词，精准吸引高价值流量，让自身商品迅速提升曝光度，轻松斩获海量订单，实现销量与收益的双丰收 ！