2025跨境出海如何洞察趋势，赢在当下？

增量科技联合创始人曾琦Monica在第四届CHWE出海网跨境电商展现场提出了一个观点，根据跨境亿级卖家2021年到2024年增长规模与经营模式的变化，曾琦得出，跨境电商企业竞争，更多的是差异化的竞争、是性价比的竞争、是品牌的竞争，运营更加走向精细化。无论是小型企业还是大型企业，提供高价值的产品和服务是增长的核心。

增量科技联合创始人曾琦Monica

 不同规模的企业  存在哪些特征及难点

 企业增长  关键点

增长力、竞争力和内功力  如何推动企业增长

曾琦认为，增长力可以给企业带来1-3年稳健增长的能力和财务的能力；竞争力能够帮助企业建立3年竞争壁垒的能力；内功力依托于企业的人才、组织、流程、体系是否足够健全和高效，通过提升增长力、竞争力和内功力来帮助企业洞察当下和未来，从而推动企业的增长。

1.增长力

一个好的业绩额，是由增长力带来的

通过与很多不同规模的跨境企业做交流，曾琦发现，绝大部分企业做战略、年度规划的逻辑大部分是从运营计划出发，把运营当作规划中最关键的环节，这会导致企业的竞争力和内功力不足，从而很难突破企业发展门槛。

不同企业发展目标相同，但策略有千千万，找到一个最好、最优质的策略是关键。打基础、促蜕变、建优势是企业增长力提升的重要步骤。能力增长第一年更重要的是打基础，再去蜕变，再去建造一个核心的优势，所以增长力更多的是跟爆款相关。

2.竞争力

为什么竞争力能带来壁垒和护城河？

竞争会造成巨大的鸿沟，壁垒能力越强，梯队就走得越强，和其他的企业就会拉开巨大的差距。例如追觅、Anker、大疆、字节跳动等，这些做得好的企业都有自己核心竞争力。

如何找到自己的核心竞争力？首先企业要实现1-3年增长，找到自己的增长飞轮，为客户提供更多的差异化产品和性价比产品。差异化和性价比的产品如何实现？取决于企业的创新力和高效力，创新力越强做的产品越有差异化，高效力越强做出的产品越有性价比。比如说营销和品牌可以做创新，产品可以创新，性价比这块高效体系。曾琦在与很多卖家交流沟通时得出，差异化和性价比就是从这几个维度做深耕、优化。

3.内功力

内功力如何支持企业规模成长？

内功力的实现需要团队有足够强大的领导力，以推爆品为例，爆品推起来不仅靠运营，没有好的产品，没有组织上好的配合，爆品很难推起来。增长力推爆品，竞争力选好品，更为关键的是建好流程选好人和用好人，这就是内功力的维度。

提升公司的竞争力水平，提升公司的内功力应该如何思考？首先从客户维度出发，但凡与客户满意度相关的就是客户维度；二是流程效率提效；三是人才选用育留与人才梯队建设；如果公司内功力不足就需要从这三个模块做整体提升。

企业有三类人士，需要三个培训体系。第一是新人成长体系，第二是专家培养体系，三是管理者的培训体系。如果企业发展得很快，但组织架构不调整，存在很多的壁垒，内耗严重，会拉垮企业的整个增长。