首批跨境元老，TikTok半年杀出百万美金！

你敢信，在Shopify还未起家的时候，国内就有一批品牌悄悄摸到了跨境电商的命门？

LovelyWholesale品牌便是其中一位“低调的先行者”，当跨境电商还停留在eBay铺货阶段时，这家上海企业便以独立站为起点切入北美市场。

如今，这个品牌在Facebook上已坐拥400万粉丝，其女装产品更是在TikTok Shop的女装类目中销量表现突出，一度位居榜首，成为了北美“五环外”人群日常穿搭中的热门选择。

那么，这个早期国内第一波做女装跨境的品牌，究竟是怎么做的？

图源：Amazon

从“草根”到行业黑马：一个品牌的蜕变

故事还要从2008年说起，三位大学同学在上海创立了品腾电商，早期在eBay上卖过南阳玉石、靴子甚至古玩杂货。直到2009年转向独立站，他们才偶然发现服装品类“物流成本低、复购率高”的特性。

于是在2011年，LovelyWholesale品牌正式上线。

图源：Amazon

早期投放谷歌广告时，该品牌团队并未刻意定位用户群体，只是依据产品的特点和市场趋势进行关键词选择，但ROI高达5-6倍的关键词投放依旧让销量一路飙升。

直到2014年转战Facebook时，团队才通过平台的社交属性与用户画像分析工具发现，在下单用户中，30岁以上的拉丁裔和黑人女性占比极高。

LovelyWholesale品牌索性顺势而为，将模特全部替换为有色人种，价格锚定10-50美元，甚至推出个位数促销款。

这种“被动转型”成为品牌差异化的核心壁垒，为品牌带来了不错的效益。2016年，其年GMV突破数亿美元，正式跻身行业头部梯队。

图源：LovelyWholesale独立站

在2023年5月末，LovelyWholesale品牌正式入驻TikTok Shop平台。短短两个月时间，其销量便呈现出持续上升的良好态势。到了2023年第四季度，LovelyWholesale在TikTok Shop女装品类中的总GMV已经稳居首位。

图源：Echotik

抓住市场，精准切入“被忽视的需求”

从LovelyWholesale品牌的发展历程可以看到，其上升阶段的转折点来自于对用户市场的洞察，精准切入了此前被忽视的细分需求。

根据第三方平台数据，2025年全球女装市场规模预计达2313.3亿美元，到2029年将增长至3128.9亿美元，年复合增长率7.84%。该品牌主攻的拉丁美洲市场，更是呈现爆发式增长，到2025年，该地区女装市场规模将达486.2亿美元，占服装市场总收益的47.8%。

图源：statista

从这些数据可以看出，新兴市场正在不断崛起。Lovely Wholesale品牌所瞄准的30岁以上的拉丁裔家庭女性，正是这一趋势的典型代表，她们收入不高，但家庭消费决策权高，且对款式迭代极为敏感。

相应地，在品牌整体运营策略中也密切贴合了这一群体的特点。 

图源：statista

多平台布局：从流量收割到生态闭环

对于服饰类品牌来说，海外社交媒体已成为连接全球消费者的重要桥梁，通过多平台的内容运营，LovelyWholesale品牌逐步构建起与拉丁裔消费者之间的情感纽带，形成了稳定的用户社群。

1、TikTok

在TikTok平台，拉丁裔用户群体展现出强大的内容消费力，占比高达48%的活跃用户为服饰品牌提供了天然的受众基础。

根据TikTok官方阐述，LovelyWholesale拥有快速开发新款的能力，这使得其产品能够持续保持新鲜感和吸引力，进而有效地激活了达人生态。

基于这一特性，LovelyWholesale品牌在TikTok运营中主要以达人推广为主，通过第三方平台数据可以看到，该品牌单一店铺关联达人数就达到了1.36万。

图源：Echotik

在达人选择上，该品牌并没有局限于粉丝量上，而是根据达人是否与品牌调性相匹配来作为依据，这也让品牌得以实现精准范围的用户触达，建立起更加立体化的产品信息传递渠道。

例如，TikTok达人@thickandpretty90虽然粉丝数仅有1.63万，但其风格正与品牌所需要的“拉丁裔用户群体”相适应，在23年黑五期间为品牌带来了超1220万的流量。

图源：TikTok

除了达人推广之外，LovelyWholesale品牌还开设了#lovelywholesale_official话题，鼓励用户分享穿搭视频来进行展示，通过用户的亲身展示不仅可以增强品牌的亲和力和可信度，还能够进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。

目前，该话题下已经累积了超1.05万个作品，总播放量超1850万。

图源：TikTok

2、Facebook

在Facebook上，LovelyWholesale品牌早在发展初期就积累了近400万粉丝，奠定了坚实的用户基础。

如今，该品牌将重心转向对私域流量的深度运营，组建了专属的用户群组，为用户提供了一个自由交流的平台。

在这里，用户可以分享自己的穿搭心得、使用体验，同时也能发现更多心仪的产品推荐，这种互动模式有效增强了用户之间的联系和对品牌的归属感。

图源：Facebook

3、Instagram

LovelyWholesale品牌在Instagram上的策略与TikTok趋近相同，都是选择与品牌调性相符合的达人来进行合作推广。

例如在Instagram拥有110万粉丝的头部网红Bianca Anastasia，其粉丝群体就与品牌的目标受众高度契合，其中拉美女性占比较高。在双方合作的推广视频中，不仅为LovelyWholesale的官方Instagram账号带来了流量，还提供了专属的折扣代码。

该视频最终收获了近20万点赞和近2万条评论，其带来的流量效应十分显著。 

结语：与其内卷，不如“聚焦”

Lovely Wholesale品牌的故事，印证了一个朴素的道理，海外市场从不存在“饱和”，只有未被满足的需求。

对于中国品牌而言，出海的窗口期仍在，但打法必须迭代，与其在红海市场贴身肉搏，不如潜入细分人群的深水区。毕竟，商业的本质从未改变，找到那群“未被满足的人”，然后告诉他们：“我懂你”。