不知不觉，2025年第一个季度就快结束了，大家们的业绩都如何呢？

根据大多卖家们的反馈，最近这段时间，单量不稳定似乎已经成为了普遍状况。再加上春季大促的效果不佳，卖家们的利润也严重缩水。

亚马逊prime day时间延长

最近亚马逊官宣了，2025年prime day促销已经开始提报了，这也就说明了2025年prime day已经正式开启了！

并且亚马逊还宣布，今年将延长Prime Day的大促时间，原来的2天活动时间不够长，所以延长至4天。同时今年还新增了prime专享Z划算和prime专享秒杀。只要折扣达到40%，就可以在更多展示位置显示。

图源：亚马逊邮件

据悉，prime专享Z划算是为亚马逊优质商品提供大幅折扣，在活动期间，卖家可以在亚马逊促销页面上看到Z划算，Z 划算还会参与活动营销，包括在活动页面或主页上显示标记和特别展示。Z划算的最低折扣要求为 15%。

Prime专享秒杀可以让卖家在活动期间显示推出超高折扣，这些促销将在活动日期间持续12个小时（或直至售罄）。展示也与Z划算相似。秒杀的最低折扣要求为 20%。

消息一经官宣，卖家们比较关心的还是今年的prime day延长到了4天。

对此卖家们的看法也褒贬不一：
“整体销售窗口延长，有利于长尾商品和新品的持续曝光”

“折扣越来越多，加上周期内的BD，达到10天了，销售额估计不会增长特别多，前后会有销售额下滑，然后发现销售额持平，利润下滑明显”

“感觉以后的大促都会延长了，就更加没啥期待了......单量和平常差不多，价格还低个15%，然后广告花费还增多，那几天根本赚不到钱”

有卖家觉得亚马逊将4天的活动时间将分散原本集中在2天的流量高峰，为卖家提供更长的销售窗口，尤其利好长尾商品和新品的持续曝光。

也有卖家觉得，活动时间拉长，流量会被分散，会降低单日单量爆发力，再叠加新增的高折扣活动，可能会加剧价格战，进一步削弱利润率。

2025年prime day成本飙升

一直以来亚马逊prime day都是卖家最期待的促销活动之一，但今年的prime day因为各方面的政策调整，势必会比往年艰难。

首先就是在促销成本方面。亚马逊前段时间对于秒杀、优惠券、prime专享折扣的收费改革，Z 划算与秒杀费用从固定$300/$150改为 “$70/天+销售额1%”；Prime专享折扣费用则从 50 美元涨至 100 美元；coupon的费用也改为了$5预付+销售额 2.5%，让高单价商品的促销成本可能翻倍。

其次就是亚马逊广告费。广告成本的飙升，已经成为卖家们的一大痛点，数据显示2021年亚马逊搜索广告费用同比上涨50%，而2025年这一趋势仍在延续，而且有相关人士指出，中小卖家如果想在Prime Day有所突破，需要将广告预算提升30%-50%。

还有就是物流方面的成本。国际海运价格的持续走高再加上关税的加收，都会导致物流成本更整体上涨20%-30%。

总的来说，无论是运营成本方面还是在备货、物流方面，都会面临更大的难题。

那面对成本的上涨，卖家首先要做的就是优化选品结构，优先筛选出高性价比、低物流成本的商品，减少对低价的依赖；其次就是精准备货，减少冗余库存和超龄库存。

2025年的prime day，各方面成本的上升，既是挑战，也是行业洗牌的契机，多渠道布局、注重产品开发的成功率，增强产品壁垒，保证产品利润，或许可以减少成本上升带来的影响！