亚马逊手动广告投放形式——关键词投放

运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。

● 匹配类型

根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。

这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。

● 否定关键词投放

使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。

延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。

亚马逊手动广告投放形式——商品投放

关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。

● 品类选项卡

在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：

● 商品选项卡

在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：

● 否定商品投放

与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。

以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。