一、市场洞察
智能穿戴成消费新宠，海外市场热度正盛：人工智能和物联网等技术推动可穿戴设备市场增长，2032 年全球可穿戴设备市场规模有望从 2023 年的 700 亿美金增长到 2310 亿美金，2023 年 - 2032 年 CAGR 为 14.6%。人口老龄化和健康意识崛起使人们重视健康问题，智能穿戴设备因其健康监测等功能成为热门产品。在美国，智能穿戴设备普及率接近互联网家庭的一半，智能手表和智能戒指等推动了增长，消费者愿意为具有健康相关功能的设备支付额外费用，市场预计将迎来新增长点。
智能穿戴设备使用趋于日常化：从亚马逊美国站电子产品大类下的 “Smartwatches” 关键词类目产品销售变化来看，智能手表平均价格波动较大，销量总体呈现上升趋势，反映出智能穿戴设备正逐步转变为大众日常生活的必需品。智能手表通过多种功能提升了用户的便捷性和生活质量，随着潜在消费人群的增加，正在成为更加日常化的电子产品。
AR、VR 设备用户逐年增长：AR 眼镜更轻薄、日常，覆盖受众面更广；VR 设备具备超高的可玩性，令 Z 世代年轻人喜爱。美国市场 AR 设备使用用户逐年增加，每周使用 VR 的美国青少年从 2023 年秋季以来从 10% 升至 13%。
二、产品趋势
新兴产品：
未来需求：
三、出海方法论
以 TOTWOO 品牌为例，介绍了智能穿戴设备的出海方法论：
全渠道情感沟通，塑造时尚文化：TOTWOO 创立于 2015 年，确立了 “情感连接与科技融合” 的品牌定位，2021 年开始做独立站出海，取得了优异成绩，其独立站整体风格简洁轻奢略带 “科技感”，突出了珠宝首饰的精致与奢华感，将智能科技元素融入其中。
运用社媒全方位推广，时尚品牌打法引关注：TOTWOO 在海外社交媒体进行全方位布局，通过分享产品信息和用户使用心得，提升品牌知名度和用户黏性。时尚化是其重要营销趋势之一，通过召开发布会、借助时尚社区曝光和与时尚博主合作等方式，扩大品牌的曝光范围和影响力。
围绕品牌核心 “贩卖情感”：TOTWOO 的产品定位中，“贩卖情感” 是重要卖点，用户需要认可品牌和知晓品牌故事。品牌 slogan 宣扬 “爱与连接”，通过视频内容展示真实场景的互动，加深用户对品牌的印象。海外用户更习惯通过首饰表达情感，TOTWOO 坚持用情感讲述品牌性格和价值观。
四、结论
在可穿戴设备市场竞争激烈的情况下，头部品牌应持续技术创新保持领先地位，新兴品牌需关注用户生活态度和方式，寻找创新点和市场机会。营销上，“时尚化”、“场景化” 将成为关键词，品牌还应完善海外渠道建设，讲好品牌故事，以更好地与海外消费者沟通，在市场竞争中脱颖而出。
