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Pinterest高行动力节日季指南
小七
2024-11-21 13:50:59
《Pinterest 高行动力节日季指南》主要介绍了 Pinterest 在高行动力节日季的表现及相关策略，包括平台概况、热门垂类与产品、广告格式、素材建议、投放策略和成功案例等内容，旨在帮助广告主实现绩效目标。
报告来源：
蓝瀚互动
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Pinterest 在 2024 年的表现十分出色，其月活用户数量高达 5.22 亿，创造了历史新高，并且在全球各个地区以及所有人群中的数量都呈现出增长的态势。其中，Z 世代用户的规模不仅最为庞大，增长速度也是最快的，在全部用户中占比超过了 40%。同时，Pinterest 在用户幸福感的排名中位列第一，致力于营造充满正能量且能激发灵感的互联网环境，尤其重视情感健康、归属感和安全感。
在市场拓展方面，Pinterest 新增了 30 个业务国家 / 地区，大力向亚太地区、中东和北非地区以及拉丁美洲地区进行扩张，这使得广告主能够在更多的市场中触及到 Pinterest 用户。
节日季期间，Pinterest 上的购物者展现出了高行动力的特点。在用户构成上，年轻受众占据了相当大的比例，例如 Z 世代和千禧一代的节日季搜索量占到了 57%。这些购物者愿意花费更多的金钱，有 62% 的节日季搜索量来自他们，并且他们非常热衷于设计个性化的庆祝活动，在 Pinterest 上，每 3 秒钟就有一个庆祝活动计划诞生。与其他社交平台相比，Pinterest 用户在去年节日季的平均支出高出 21%。在购物行为方面，他们以非线性、多环节的方式购物，会重拾上次搜索的灵感，在平台上进行发掘、决定和行动。他们更频繁地庆祝节日，有 66% 的 Z 世代 / 千禧一代每周 “Pinners” 表示庆祝的节日场合或时刻多于老一代人（58% 的 X 世代 / 婴儿潮一代）。同时，他们搜索、发现和规划更多的假日活动，Pinterest 周活用户将其评为最有助于规划 2024 年冬季假期的平台。此外，他们还会整理并保存更多创意，仅在去年一年，就创建了超过 1,460 万个与庆祝活动相关的板块，在第四季度的购物量也比全年其他时间都要多，50% 可购买商品的点击量和保存量逐年增加。
Pinterest 的热门垂类丰富多样，涵盖科技、家居装饰、玩具与游戏、健康与护理、时尚、美容等领域。在网络购物节期间及之后，各垂类购物势头强劲。以科技为例，53% 的 Pinterest 周活用户在去年节日期间购买了科技产品，与其他平台用户相比，选购节日科技产品时使用 Pinterest 的可能性高出 69%，平均消费总额为 1,108 美元。家居装饰方面，84% 的 Pinterest 家居装饰周活用户今年将举办活动，30% 的用户更愿意在节日期间为他人创造难忘体验，进入寒假后相关搜索量大幅增长，如 “fall hay bale display” 增长 19 倍，“after christmas decor” 增长 37 倍等，每 5 个用户中有 4 个计划购买新的家居装饰用品，2 个会用更多节日装饰品装饰家。时尚服装领域，Pinterest 周活用户使用该平台发现新风格 / 时尚品牌的几率是其他社交媒体的 1.8 倍，进入假日季节，时尚相关搜索量显著增长，如 “casual holiday party outfit” 增长 7 倍等，且 1.6 倍的用户认为 Pinterest 能让其及时了解节日趋势。美妆方面，60% 的 Pinterest 周活用户在平台上发现与美容内容相关的新产品和优惠，进入寒假后，如 “christmas makeup looks” 搜索量增长 50 倍等。
在广告格式上，Pinterest 提供了滚动 Pin 图、收藏合辑、购物广告、标准广告、点子广告、标准视频等多种形式，以满足不同的营销需求。同时，在素材建议方面，倡导即时融入相关时刻和趋势，隐性植入品牌，采用垂直素材，展示产品细节，加入清晰号召性用语等，以优化产品 feed，提高相关性和覆盖率。
投放策略方面，Pinterest 为广告主提供了诸多指导。在制定媒体计划时，明确了关键销售时刻，如 7 月 - 1 月期间的不同阶段，广告主可利用基础营销活动最佳实践，灵活支配预算，采用自动竞价和扩展定位等手段。例如，使用 “平均每日预算” 或 “终身预算”，允许 Pinterest 动态调整出价，利用 Pin 图信号吸引受众，这些措施能有效提高广告系列的效果，如自动竞价可使转化率提高 32%，扩展定位可使转化率提高超 50%。Pinterest Performance + 更是通过集成自动化功能提升效果，简化创建流程，提高底部漏斗广告效果。与传统推广计划相比，多数使用 Performance + 推广计划的广告主在多项指标上有明显提升，CPA 提升 10%，收入增长 40%，ROAS 增长 50%。如 Michaels 案例，选择多种广告格式，利用趋势工具和创意最佳实践，实现店内访问量增量提升 120%，平台内 AOV 提高超 12 美元；使用 Performance + 后，结账 CPA 提高 7%，ROAS 提高近两位数。这些都充分展示了 Pinterest 在节日季为广告主提供的强大助力和广阔发展空间。
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