Riskified 发布的《2024 全球网购退换货研究及应对手册》揭示了网购退换货领域诸多值得关注的情况。
研究发现,75% 的商家均受到退货、退款和换货滥用问题的困扰。在主要电子商务市场中,此类问题造成的财务损失对零售商而言是一笔高达 3940 亿美元的开支,其中至少有 280 亿美元被认为受到欺诈和滥用的影响。仅退货给零售商带来的成本至少有 1960 亿美元,其中滥用政策导致的损失占比高达 9.6%,约 190 亿美元,且实际因滥用行为导致的损失可能更高,因为难以精确定位,部分研究发现高达 20% 的退货和退款索赔是滥用行为导致。
商家内部在处理这些问题时面临诸多挑战。大量人员和团队被派去应对,如美国商家每年在人力资源方面的花费预估高达 1300 万美元。客服团队是耗时最多的部门,其人员花费大量时间处理相关问题,如约 40% 的客服人员工作时间用于处理退货、退款和未收到商品索赔。团队之间合作不力是解决政策滥用问题的最大挑战,如 “团队之间缺乏数据集成(26%)”“团队之间存在相互竞争的目标(25%)” 以及 “普遍缺乏协作(24%)” 等问题突出。
在行业层面,电子产品行业在欺诈和滥用方面面临严峻挑战。该行业退货政策滥用估计损失约为 216.5 亿美元,因产品退货带来的财务损失高达 1000 亿美元,其中约 8%(77 亿美元)为滥用退货条款,6.7%(66 亿美元)为欺诈性退货。电子产品也是发生 INR 申诉滥用第二高的行业。
面对这些问题,商家采取了多种措施让顾客为政策滥用付出代价。目前,三分之一的零售商对退货服务收费,三分之一推出仅限兑换和仅限商店信用的政策。在宽限期方面,许多零售商只允许七天提出申请,如 39% 的大型零售商只允许七天提出退款申请,40% 以上分别只提供七天的换货和退货时间,而网上平均 11 天,实体店通常提供 30 天退款时间。不到四分之一的商家会在顾客改变主意或不喜欢商品等情况下给予退款。同时,商家收紧退货退款索赔的受理门槛,如 39% 在产品检查后才发放退款,38% 采用要求警方报告等威慑手段。
基于身份的风控手段为解决问题带来了新的方向。30% 的受访商家禁止那些会持续进行退款和退货滥用行为的顾客,31% 根据顾客价值实施 “滑动比例” 退货 / 退款政策,32% 正在使用基于身份的技术来识别和阻止不良行为者。这种策略可以让商家积极主动处理,减少极端或惩罚性行动;提高数据透明度,加强数据共享和分析;利用人工智能和自动化技术释放内部风控团队产能;为最佳和理想客户提供灵活政策,提高顾客品牌忠诚度。商家应采取一系列行动,包括战略上直接针对渐进式欺诈者和战略性滥用政策行为的顾客,转向主动预防滥用行为和主动政策管理,改善涉及退货和退款索赔的所有团队之间的跨职能协作,利用技术连接各部门数据,为忠诚和理想客户提供更灵活政策和惊喜体验等,Riskified 的 Policy Protect 解决方案可助力企业在防止退换货等被滥用的同时提供出色购物体验。